产品促销策划方案

时间:2021-12-13 10:00:09 促销方案 我要投稿

产品促销策划方案

  为确保事情或工作顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家整理的产品促销策划方案,欢迎大家分享。

产品促销策划方案

产品促销策划方案1

  对于商家,肯定不会错过任何一个能帮助他们带来利益的大型节日,随着圣诞节在世界各地的盛行,商家们也纷纷做起了圣诞节的噱头,就哪百货商场来说,每到节日临近时,各种各样的促销打折活动是层出不穷,花样繁多,下面就为大家提供一个关于百货商场圣诞节的活动策划方案。

  一、活动时间

  xx月xx日—xx月xx日

  二、活动主题

  相约圣诞之夜、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

  三、活动说明

  策划风格独特的节日促销,引发市民对xx百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气。

  四、活动地点

  xx广场

  五、活动内容

  1、卖场圣诞氛围营造

  A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。

  B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

  C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。

  2、主持人节目促销活动

  xx狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

  购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满xxx元,凭购物小票,赠送一双手套。手套价值xx元左右,在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。

  奖券奖项设置,可根据实际情况定夺:

  一等奖:x名,29寸彩电一台

  二等奖:x名,VCD一台

  三等奖:xx名,圣诞音乐CD一张

  四等奖:xxx名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐。

产品促销策划方案2

  一、总体思路目标

  本次自助餐会活动,既区别于第一次的人海行动(人气阶段),又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右,达到能坐下,不拥挤,使顾客感到不是来酒店用餐,而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是:华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式,为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用,想方设法拉动酒店经济,占领消费市场,力争创造一定的经济效益和社会效益,是本次"两节"活动的目的所在。

  二、活动主题宣传词

  1、到陇鑫,过圣诞

  品美食,迎新年

  2、激情圣诞夜,狂欢在陇鑫

  平安幸福年,相约在酒店

  3、火树银花贺圣诞,

  灯红酒绿迎新年。

  三、举办时间:

  20xx年12月25日17:00—20:00

  地点:陇鑫国际大酒店2F宴会厅

  四、场地布置

  1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

  2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

  3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵,树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚,亲情祝福卡若干条。

  4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个,附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现,正面为陇鑫祝福,背面为灯谜内容。

  5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条,电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

  6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

  7、选2名男服务员扮"圣诞老人",选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特制服装均有"陇鑫标志"。

  五、气氛渲染

  为使本次自助餐会活动取得圆满成功,达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排),大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容,并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目,作为背景音乐一直循环播放。

  整个现场气氛调控,具体操作可按"三个乐章"进行,也是三个高潮。

  第一乐章:同度"两节",共享美食

  客人基本到齐后,LED电子屏打出第一乐章的内容,此时主持人及两名"圣诞老人",两名"散财童子"同时登场亮相,在主持人致欢迎词、祝酒词期间,"圣诞老人"和"散财童子"有欢迎、祝福动作,此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后,工程人员推动电丝闸刀,引爆舞台上方的气球,让气球内的纸屑和彩条洒落,形成雪花飘飘和天女散花之仙境,从而形成活动的第一个高潮。

  第二乐章:惊喜回报,抽取大奖

  当自助餐会进行到一定阶段,选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮,既实惠,又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时,穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段,酒店摄像师可免费为中奖人员同"圣诞老人"、 "散财童子"免费拍照合影,形成第二个高潮。

  第三乐章:激情狂欢,采摘"平安"

  这个时间段部分客人已经陆续离开,大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘"平安"活动开始,同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个高潮,不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象,酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员,登上舞台进行歌舞表演,有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长,气氛把握要适度。

  六、广告宣传

  借鉴酒店历次举办营销活动的经验,本次"两节"活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。

  七、抽奖配合

  本次活动设

  一等奖:个,实物为:价值约:元

  二等奖:个,实物为:价值约:元

  三等奖:个,实物为:价值约:元

  制作精美贺年卡个,背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容,定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价,县城内免费送货。

  八、营销人员宣传、销票

  按以往惯例,组织相当数量的营销人员走街巷、进单位,广泛宣传。有目的的推销,此次活动预计销票张。

  九、部门配合,明确分工,责任到人

  人资部:制定细案,广告、餐票设计,配合场地布置,配合现场检票。

  责任人:张富华、刘国雄

  餐饮部:全程服务,菜品制订,用餐场地布置。

  责任人:姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌

  客房部、前厅:现场组织指挥,引领、疏散客人。

  责任人:王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟

  婚庆公司:现场气氛布置,书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容,"圣诞老人"、"散财童子"服装制作及人员挑选,LED大屏内容策划,背景音乐选制,主持串台,奖项宣布等。

  责任人:王锴

  园艺部:配合现场布置

  责任人:杨淑珍

  工程部:自制舞台电丝气球悬挂简单设施并掌握推闸引爆时间,保证活动用电及安全工作。

  责任人:曹宏宝

  网络信息部:舞美灯光,LED大屏操作,音响设备调控。

  责任人:裴怀龙、王艳波

  康体部:奖品保存及发放,配合引导、疏散客人。

  责任人:魏熙林、张富泰

  礼警部:场外车辆指挥与停放,现场保安及人员疏散。

  责任人:张正岳

  财务部:售票、检票、钱票总控

  责任人:赵黎明

  各部门:营销宣传、销售餐卷

  责任人:王凤霞、张富华

  十、"两节"活动小结

  活动结束后,由总经理安排合适时间,进行全面、细致工作小结,总结经验,找出不足,发现问题,以便整改。

产品促销策划方案3

  本次元旦节活动目标:以圣诞、元旦两节为契机,以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

  活动主题:迎元旦,家居感恩大回馈

  活动时间:12月28日——1月3日

  活动地点:家居大市场

  一、活动内容:

  活动一、迎新年感恩大优惠

  活动目的:感恩回馈顾客,激励顾客重复消费,提高市场销售额。

  活动内容:凡活动期间购买家居满20xx元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用),活动标语:买20xx送200

  活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间,凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元,满4000元者即可获得现金返利200元,以此类推。多买多送。

  活动三、购物中大奖

  凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵,满4000元者即可获赠两张抽奖劵,以此类推,多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会,奖品如下:

  一等奖:20xx元现金(1名)

  二等奖:oppo手机一台(3名)

  三等奖:电饭煲(5名)

  感谢奖:洗衣粉一袋

  二、促销活动费用预算:

  1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

  2、喷绘和横幅:2150元

  3、短信群发:20xx元

  4、单页及海报费用:3000元

  5、夹报费用:500元

  6、奖品发放费用:5900元(1、现金奖:20xx元;2、手机800元/每台,共2400元;3、电饭煲200元/台,共1000元;;4、纪念奖:100名,5元/件,共500元。)

  7、城市管理费用:400元

  8、摸奖箱费用:50元

  预计活动费用:30000元

产品促销策划方案4

  一、活动时间

  20xx年xx月xx日-xx日

  二、活动目的

  提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费!

  三、主要消费人群

  一般这个节日以孩子(带着父母)中高年级学生、情侣等的消费为主

  四、景观布置

  1、门头景观—卖场门头

  门头:突出圣诞卖场活动

  活动时间、地点、活动内容等,通俗、鲜明的告诉消费者

  建议:使用圣诞元素、整体喷绘,可以在当日悬挂彩虹门;

  2、卖场外景

  在卖场的大门前广场处,最佳景观布置;

  要求:温馨和谐,突出圣诞主题突出商场优惠活动、发放传单、张贴海报;景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等;商场Logo二维码等明显匹配.

  作用:吸引顾客,到卖场购物,娱乐、留念拍照,上传微信微博等,是顾客对商场免费的宣传的最佳途径,购物后还可以参加我们的抽奖环节。

  3、场内主体景观(效果最佳的景观)

  地址:选定卖场比较宽敞棚高,灯火明亮,人员流动比较大的地方;

  布置:一颗高大的圣诞树(宏伟壮观)

  活动:免费发放给顾客许愿祝福的卡片,提供公用的记号笔;

  让顾客写下祝福,并将带有祝福和心愿的小卡片,悬挂在高高的圣诞树上;可以配上几个圣诞老人一同协助活动,和顾客合影等等(这种方式效果非常好,会吸引很多顾客前来看圣诞树、看祝福,放送祝福)。

  展卖:圣诞树一定会吸引大量的客户,所以树下一定是生意最好的地方, 一定要布置热卖、折扣力度大的商品。

  4、 各个商户布置:

  1)统一印刷有卖场Logo、二维码及圣诞元素喷绘写真,便于吸引顾客

  2)其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物(与卖场活动不重复),主要给客户惊喜。

  5、卖场的其他区域可以根据实地情况,简单布置,导购可以一起思考装饰即可,有搭有配,有气氛,整体和谐,注意Logo和二维码。

  五、人员布置

  1)所有工作人员,简单装备即可:头戴圣诞帽子、工作服即可(或者一些喜庆的服饰或饰品)

  说明:要一些喜庆一点的帽子,或者可以定制卖场Logo,二维码等,可以每年循环使用。

  2) 特约几名员工装扮为圣诞老人,在活动期间,准备好装满糖果或其他小礼物的口袋,在商场门口和其他展示区域随机发放。

  六、活动内容

  1、活动期间在商场购物,单人单张小票满xxx元的顾客,可获赠精美礼品一份;

  单人单张小票满xxx元的顾客,可获赠价值xx元的消费卷;

  单人单张小票满xxx元的顾客,可获赠价值xxx元的青花瓷餐具一套;

  2、购物满xxx元以上,可以免费送货上门,适用于家具,床品等。

  3、只要购物并且扫描本商场二维码,即可参加抽奖环节,获奖名单会在12月底发送在公众平台上,获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取。

  七、奖项分类

  一等奖,二等奖,三等奖,参与奖。

产品促销策划方案5

  圣诞节将至,各it厂商的圣诞节促销计划正陆续浮出水面:精英推出“868超值套装,新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑,送数码特惠,省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌——奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销计划。

  可是说,圣诞节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会之一。无论是pc、散件、笔记本,还是数码相机、pda,作为春节促销来说,都是各类it厂商对XX年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响,关系it厂商新一年的整个市场局面。

  一、价格火

  市场存在一天,价格就会作为调节市场的一只有效的“手”,陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战,可谓是精彩背后更精彩,消费者尝到了甜头,代理商赚足了money,主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价,同样是沸沸扬扬,疯狂背后的疯狂。

  圣诞节促销,是否要烧价格火?其答案只能是:依产品面对的消费群体不同而不同,因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

  圣诞节是个大节日,十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀,谁还在乎价格的多多少少?原则上讲,降价并不是最重要的,尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说,价格并非厂商之间唯一的较量。但是,对于市场中的挑战者品牌,价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品,企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望,也不失为一种良策。除此之外,围绕人们过年图吉利的消费心理,推出适当的抽奖、返券、赠品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧,说不准都会带动自己产品的销售。

  二、文化火

  “智慧经营,人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

  无论是回归传统,把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合,演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位,以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头,来抓住老百姓在春节期间的购买欲望,都是一种文化促销的表现。

  说起文化促销,路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演,无论是现场数码展览还是电脑上网演示,产品有不同,文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的it产品,策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动,不仅可以在抓住消费者眼球的同时,吊足顾客的购买欲望,还可以有效提升企业文化内涵,提高品牌的知名度和美誉度。

  三、礼品火

  从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”,礼品风无疑是圣诞节消费市场中,最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。经过了“call机、手机、商务通,一个都不能少”的pda礼品概念之后,像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储,乃至pc、笔记本,都可能亮出送礼的“招牌”,争夺圣诞节节送礼市场的份额。笔者认为,瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求,应该比较容易进入。

  四、新品火

  几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉,这就是科技的魅力,更说明了it应用的潜力。在春节促销中,it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?

  俗话说:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在处处弥漫着it味道的新经济时代,“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情,成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

  五、教育火

  教育消费者是一种比用价格来勾引消费者,更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候,很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者,“买电脑,免费培训三个月”,这种曾经耳熟的促销声音,似乎在这电脑成了必备工具的年月里,反而比电脑还稀罕了。

  其实,像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品,不妨借着春节假期,改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里,如果谁打出“买某某相机,享受三天免费培训”,说不定就成了消费者的“红人”,成了市场中的丰收者。

  在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所,开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动。此外,面向中小学生、大学生,推出“买pc,送免费培训”、“买电脑,获学习软件”之类的促销活动,同样是解了家长难题、应了学生需要、借了圣诞节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

  六、个性火

  所谓个性,就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今,各类it产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快,销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路,抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

  没有个性的促销是可怕的,差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中,都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西,然而,所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于,哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性,并最终促成消费者以自愿的形式,发生真正的购买行为。

  其实,除了上述的“六把火”以外,圣诞节市场中的促销招数还有很多,而且不仅仅是针对消费者,针对终端经销商的渠道促销,同样是帮助厂家打火圣诞节市场的重要手段。

  有需求就会有市场,有市场就一定会有厂商的促销行为。

  第一,把为消费者服务的思想放在第一位,是节日促销的成功“秘诀”;第二,确定周密严谨的全盘促销计划,制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三,因地制宜,因消费群而宜,因产品环境而宜,是大it厂商在全国统一部署春节促销时,最应把握的几枚“棋子”。

产品促销策划方案6

  一、促销产品

  产品: 精彩不丹7天之旅

  主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”

  二、促销方式

  (一)广告促销策略

  时限: 20xx年9月1-11月31

  1、杂志广告

  与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

  合作撰稿,推出包含有以不丹线路为主题的人物,风情,美食,美景等文化元素的文章,宣

  传加深人们对不丹的了解。 如图(例)

  2、、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图(例) 在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)

  3、app广告

  如图(例)

  4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏 览器上推送线路信息。 如图(例)

  5、视频播放器广告 如图(例) 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作,在用户播放界面揑播线路广告。 息。

  7、站台广告如图(例)

  在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信

产品促销策划方案7

  一、主题

  新一代,新选择

  二、目的.

  借助特殊的日子,进一步把握销售旺季,同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度,让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

  通过大场面现场促销展示及大力度宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望,以达到销售目的。

  三、活动方式

  1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气,增加现场气氛,蜡笔小新果冻品牌现场展台促销,配备圣诞节礼品等买赠活动。

  2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限份),属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

  3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

  4、活动当天在本超市购物可享受折优惠。

  5、活动当天晚上,圣诞老人免费派发500—1000份礼品(超市提供)。

  四、宣传方式

  1、过街悬挂横幅宣传;

  2、②印发宣传单大幅度派发;

  3、邀请电视台新闻报道;

  4、电视广告三天;

  5、现场大幅POP提前宣传。

  五、活动费用开支

  1、邀请歌舞团:700元/天

  2、租音响200元/天,租车拉音响来回车费200元;

  3、演员来回车费:160元/8人

  4、吃食:180元/天

  5、印横幅:6条×40元/条=240元

  6、印发宣传单:5000份×0。035=175元

  7、电视广告:3天×100元/天=300元

  8、大幅POP:3张×20元=60元

  9、临时经费:100元

  10、喷舞台背景:200元

产品促销策划方案8

  一、地点、主题、活动形式、活动目标对象、活动策划目的

  地点:城市主要中心公园内草坪

  主题:赶快参加,呼吸一下-------**品牌鞋 游园狂欢节

  活动形式:综艺互动游戏+现场赠品派送

  活动目标对象:家长及其小孩、情侣

  活动策划目的:通过近距离的互动,增加**品牌鞋对市民的亲和力,提升传播宣传力度。

  二、活动策划现场宣传及招募:

  1、现场扬声设备播放活动内容,吸引游客前来参与,告知游客参与有奖。

  2、除了活动区域内的拉网展架以外,在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅

  3、公园赠品派送:派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发,也可以 结合活动宣传,派发后邀请参与。分配要适当,要保持现场有1-2名可以辅助主持人完成游戏活动。

  4、进行现场邀请,邀请可以在通往活动区的路途上,也可以在活动区域周围 。邀请方式文明礼貌、不可强求,建议可以准备一些小礼品,如气球之类,先送给过往游客,既而再邀请。

  三、活动现场布置:

  1、活动道具及礼品摆放:礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。

  2、扩音设备的连接:如果有条件的允许,可以在公园内接电的话,建议使用音响设备,接电线路尽 量做到安全隐蔽,切勿妨碍游客行走;如无条件允许,也需要使用扩音设备,如喇叭、有源收录 机等,目的在于扩大影响范围。

  3、组装拉网展架,拉网展架面向人流量较多的方向

  4、现场区域的划分:利用伸缩围栏将活动区域围拢起来,目的在于区分活动区和非活动区。

  四、活动策划现场互动游戏:

  利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目,例如现场有二组或者更多组参加。

  活动游戏如下:

  1、踢毽子。参与人员数目在2人以上,实行淘汰制,可以进行花样的比赛,也可以进行规定时间里 面数量的比赛,最后产生一名胜利者,其余参加选手获得纪念小礼品。

  2、双人合脚行走。参与人员分成2—4组,每组甲乙2人,将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起, 脚连着脚,肩并肩共同向目标终点行走,哪组先到为获胜,此游戏需要参与游客双方的相互协调 ,冠军获得大奖,参加选手获得纪念小礼品。

  3、跳大绳。参与人员数目在7人以上,2名舞绳者,5名跳绳者一起在同一大绳下跳.在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利,颁发奖品,失利者颁发纪念小 礼品,可以给出2-3次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行,让更多的游客参与,达到互动;游戏比赛以互动娱乐为主,礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息,一方面是用来衡量活动效果,一方面是搜集潜在用户。

产品促销策划方案9

  一、目的:??品牌知名度推广,新产品的销售启动

  二、对象:情侣套装系列等十款套装产品

  三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

  四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

  五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;??直营店

  六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅

  2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

  七、活动准备: 1、人员安排 :

  2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

  横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题,与海报统一。

  2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他:名片、礼品、绶带

  3、活动方案

  3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠; 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

  4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 4.1周边街区

  4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传; 4.2 专卖店外

  4.2.1门前设置升空气球;

  4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰;

  4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 4.3 店内

  4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

  4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,

  配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。

  4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。

  5.4 软硬件设施

  5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象

  宣传的风格调性保持一致。

  5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

  相辉映。

  6、活动前期准备

  6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

  6.2 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工

  作到位;

  6.3 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 6.4 宣传单置于店内供顾客自取;

  6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

  6.6 专人负责物资准备 :横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自

  拿去礼品;

  6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

  7、促销过程的指导、监督

  7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

  十、费用预算 :

  预计销售: 固定成本: 变动成本:

  十一、效果评估:

  1、 成立评估小组 2、 组织评估

产品促销策划方案10

  一、促销的目的:

  促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

  二、促销的过程:

  1 确定促销的商品、并备好充足的货。

  2 要确定顾客人群

  1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

  2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

  三、制定促销方案:

  1会员、积分促销:

  2 折扣促销

  3 赠送样品促销:

  4 抽奖促销:

  5 红包促销

  6 拍卖:

  7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

  (1)会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

  优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

  (2)折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

  A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

  优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

  建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

  B、变相折扣:

  免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

  优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

  建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

  C、买赠促销:

  其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

  建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

  (3)赠送样品促销:

  在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

  优点:让顾客产生对产品的忠实度。

  建议:效果过硬的产品才能够试用。

  (4)抽奖促销:

  这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

  a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

  b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

  c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

  (5)红包促销

  红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

  优点:

  可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

  (6)拍卖:

  拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

  (7)积极参与淘宝主办的各种促销活动:

  淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

  四、营造良好的促销氛围

  有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

  五、总结促销的效果和经验教训

  组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

  淘宝、天猫: #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场,3折起全场包邮!别说小猫没提醒,这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整,谢谢各位,五折先生登场。

  国美: #史无前例价格战# 但愿人长久,光棍不再有!国美网上商城史无前例,狂享超值“**”价!大家电满立减,百货满减+返券,3C现金券大派送,生活厨卫、五金体育裸价出击,抢个够!11.11购物狂欢,做个精明的光棍儿吧

  苏宁: #苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动TOP1,领先全网!百万件300元以下商品0元购!买多少返多少全场通用券。全场包邮!还不过瘾?11月11日,SMART汽车大奖等着你!来苏宁易购,一次爽个购!

  京东: 超低价,真实惠!京东11.11专场来啦! 阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么?①超低价②买满99送1010礼券③满4件减免1件④奢侈品大牌满1000返20xx⑤11元抢购数码产品……心动么?

  亚马逊: #亚马逊Z省周 双十一预告#【11月11日上午11:11起】,亚马逊每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀!微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增为#每小时一次#哦,早11:11至晚上21:11大奖送不停!总而言之一句话:光棍节跟@亚马逊 黏在一起就够啦!

  当当网: #当当店庆月#双十一,当当冬装新品1折起,满300减150元,满600还送100元,满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送,上不封顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折使劲折了!小当等着各位来反馈,你来当当折了多少?

  衣联网: #衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了,衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”,今天您就可以秒杀衣联男装啦!衣联裸批狂欢季,全场低至5.5折!

  凡客: #双十一裸到底#凡客光棍节促销,全场满300元直减60元,11月11日0时—24时,仅此一天!!年度最疯狂促销,请狂戳

  易迅网: #飓风行动#飓风行动第二季!全网底价狂欢周!活动页面商品挑战全网底价,贵就赔!更可凭订单抽iphone5,敬请期待!

  一号店: #万券齐发,千款五折#光棍节什么礼物最懂你?当然是把购物车中的物品全部买下!而且必须是最低价!1号店万券齐发送低价,千款五折最懂你,还有限时抢购送福利,独享商品助**,20xx光棍节的幸福,上了1号店就懂了!

产品促销策划方案11

  金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

  一、活动背景

  公司自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

  本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:

  二、活动主题:

  “精致生活、源自金帝”

  三、产品市场主要推广目标:

  全面培育一月份整体市场销售;

  抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;

  保证春节期间产品市场销售达到预期效果

  四、产品诉求:

  以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

  五、活动准备:

  所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

  此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

  所有活动点安置最充足的促销导购人员

  保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源

  六、活动时间:

  1月1日—1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传,届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案,同期开展情人节促销活动)

  七、参加活动产品:

  常规装:(产品规格略)

  分享装:(产品规格略)

  礼盒装:(产品规格略)

  八、活动方式:

  买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主

  陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛;

  九、活动因素:

  产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品

  十、促销宣传品设计:

  促销用品—春节封套朱红色为底的春节封套—240g

  金色为的春节封套—312g吉祥如意(朱红色)

  春节封套—418g吉祥如意(金色)春节封套—588g春节封套—135g

  春节封套—206g对对装

  春节封套—160g果仁蛋(opp)

  春节封套—360g(opp)

  金色春节吊牌—218/618g

  金色春节吊牌—265/880g

  金色春节吊牌—405/618/608g

  红色与金色宣传用品—春节海报吊牌尺寸:700*500mm

  红色宣传用品—货架贴尺寸:210*140mm

  红色宣传用品—爆竹

  十一、春节促销活动陈列方式:

  以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少;

  主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;

  纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

  选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作

  十二、活动具体实施计划:

  春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装,更加突出节日的喜庆色彩;货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌,同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列,使产品更加醒目,每个单品最少占陈列架3—4个面围及2层排面;陈列货架上面的2—3排,每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌(团购信息由各个分工司自行制作)。

  在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该()灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,打击公司常规产品的主要竞争对手。

  根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。

  保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功。

  全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

  通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为春节活动造势起到烘托效果。

  结论:

  本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。

产品促销策划方案12

  一、 策划目的

  活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。

  活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。

  二、营销环境分析

  (一)宏观环境分析

  1.行业分析:

  众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展增加了难度。

  2.市场分析:

  在运动品牌市场上,李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次,李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观,李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

  (二)消费者分析

  1. 现有消费群体的构成:

  (1)现有消费者的总量:达到上十万人 。

  (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

  (3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。

  (4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

  2. 现有消费者的消费行为:

  (1)购买的频率:每两个月一次。

  (2)购买的数量:主要是以个人购买为主。

  (3)购买的地点:专卖店。

  3. 潜在消费者:

  (1)潜在消费者的特性:

  年龄: 中老年人

  职业: 工薪阶级

  受教育程度:高中以上

  (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

  潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度:一般,可以接受。

  (三)产品分析

  1. 产品特征分析:

  (1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

  (2)产品性能:产品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,适应运动穿着。

  (3)产品质量:质量满意度过半,但任需要提高产品质量。

  2. 产品定价:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300到550元之间,少数高端产品定价位于800到900元之间。

  3. 产品的外观与包装:加强对产品外观的设计和包装,使产品在货架上比同类产品要更醒目,产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称, 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

  4. 产品的品牌形象分析:李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同发展,从而形成一种独有的企业文化,达到一种

  企业与消费者的共鸣状态。

  5. 产品专业化:“要做中国的李宁”,就必须全方位的进入体育运动装备领域,制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备,塑造李宁品牌的专业化形象。

  6. 产品创新:

  (1)环境状况分析:在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装,经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁,尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足,所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

  (2)创新策略:“秋季攻略”:

  a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美,美而不薄,薄而不冷。

  b. 按照中国的观念,如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话,而秋季正是人的中老年,而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势,再加上高质量产品,亲情化服务,定会在这个时期出其不意,取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

  c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰,

  (四)企业和竞争对手的竞争状况分析

  1. 企业在竞争中的地位:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置,

  (1)消费者认识:作为最为成功民族运动品牌,代表着民族运动品牌的崛起和形象,

  (2)企业自身的资源:人力资源充足,设计、营销、管理、策划团队力量壮大,

  2.企业的竞争对手:

  (1)主要的竞争对手:以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步),

  (2)竞争对手的基本情况:NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

  额,以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地,

  3. 企业与竞争对手的比较:

  (1)机会:所在地区竞争对手少,

  (2)威胁:竞争对手数量多且压力大,可能会进驻北京西路,占据市场份额

  (3)优势:作为民族品牌成功的先驱者,拥有很好的消费群体基础,加之民族情节等民族情感因素,消费市场广大,

  (4)劣势:企业处在不上不下的尴尬阶段,发展思路不够明确,战略计划不够完善,领导团队的领导决策能力羸弱,

  三、营销现状和社会分析

  随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。

  据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋,51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示,“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

产品促销策划方案13

  一、活动目的

  充分利用资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升,只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

  二、确定促销活动对象

  此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。

  三、促销活动的方法

  在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动方法

  2、包装活动

  降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

  在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比如一些商业汇演,借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

  个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。

  四、确定活动的方式

  这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

  1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

  五、活动时间和地点

  促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买,很多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来。

  六、广告配合方式

  想做一个成功的促销活动,就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、促销活动的前期准备

  前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验促销活动策划方案

  在人员安排方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚,不要临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后一一清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者,填调查表等方法。

  八、促销活动的进行

  主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事,才能保证方案得到完美执行,在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,条理分明。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销方案的控制。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

  十、费用预算

  整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动,仅有一个好的策划是远远不够的,至少我们要能承担起它的支出。

  十一、意外防

  策划的再好,考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

  十二、效果预估

  预测这次活动会达到什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

产品促销策划方案14

  1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

  (1)包装外赠品

  实施难点及注意事项:

  A.赠品的选择 必须符合以下原则条件:

  a.易于了解 赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

  b.具有购买吸引力。

  c.尽可能挑选有品牌的赠品。

  d.要选择与产品有关联的赠品。

  e.紧密结合促销主题。

  f.赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。

  B.赠品活动不可过度滥用,因假如经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。

  (2)免费样品派发

  A.实施的主要方法:a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

  b.入户派送

  c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

  d.媒体分送

  e.零售点派送

  f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

  g.工会派送

  B.优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

  b.口碑效应明显

  c.有利于树立企业形象

  d.有关产品的信息是全真的

  C.实施要点:

  a.适合产品:1.大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

  3.派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

  b.设置监察制度,监督派送效果。

  c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

  d.在产品旺销季节派发

  e.一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

  f.在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。 g.要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

  h.派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。

  i.注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。

  (3)折价券

  折价券一般分为两种形式:1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式:a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

  实施要点:

  A.折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

  B.选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

  C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。

  D.折价券的面值 通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。

  E.尽量避免误兑发生。

  a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。

  b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

  c.单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。

  d.折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。

  e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

  (4)减价优惠

  实施要点:

  A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。如

  果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。

  B.减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。

  C.减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。

  D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 E.特别注意现场的安全管理

  (5)自助获赠

  自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

  A.优点:a.不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。 b.花费低,易处理

  c.可提高品牌形象。

  d.用以强化广告主题

  e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

  B.实施要点:

  a.需要媒体广告配合

  b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必须考虑:1.赠送是否适当?2.促销的支持是否充足?3.是否符合消费者所需?

  最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

  c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。

  d.出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到。

  e.限制兑换地点

  (6)退款优惠

  退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

  (7)以旧换新

  以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。

  目的:主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品,而不买新产品。

  优点:a.能消除新产品销售的障碍。

  b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

  c.以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。

  缺点:a.促销成本高

  b.促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。

  c.操作较麻烦。

  实施要点:

  A.如何对旧商品折价

  一般考虑以下因素:a.新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。c.名牌商品,

  篇三:产品促销策划方案

  一、 给你的促销活动企划一个完美的主题

  什么是完美的主题呢?主要标准有三条:

  一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体,三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!”

  二是主题传达的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白,这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”,副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,尤其是你送的这个“一”要说明白。

  三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如:“××送健康,买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××,就向奥运会捐献一分钱。

  四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。

  二、 精心选好活动合适的促销活动地点

  所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求:

  一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远,成本太高,花不来,从而失去参与热情!

  二是促销地点不会太热太冷,不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人,越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少!

  三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

  三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短

  刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气,这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的!

  此外,促销活动一定是短期的,长期的促销是一种变相降价,而且对品牌是有伤害的,你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?

  一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面,参与者已经聚集了一大帮,促销活动组织者才陆续姗姗来迟,这是不允许的低级错误。

  四、信息发布,预告到位是人气旺的关键

  笔者见到很多企业,活动准备充分,人员场地礼品等等投入都很大很到位,惟独不注重促销活动的信息发布与预告,结果是场面冷冷清清,销售产品很少。笔者的经验,按照广告有效到达率的三打理论,对于促销活动,应该在活动前3-7天内,对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率,让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是:第一次引起他们注意,第二次让他们产生兴趣,第三次预告让他们产生购买欲望。

  还有就是三次预告可尽量采用不同媒体,且三种媒体相互呼应,广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒,特别注意的是,电视太贵,费用太高时,这里推荐以下组合预告组合:

  A、电视+广播+报纸。

  B、电视(广播)+报纸。

  C、手机短讯+报纸

  D、电视(广播)+户外POP海报

  E、夹报彩页+电视游底走字。

  电视可以采用游底走字的方式,这样费用最省,有些二级市场这种方法非常有效。

  应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用,当确实没有多少经费时,张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口,菜市场出入口,药店门诊部(医药保健品,笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里,趁着医院门诊管理人员不注意,发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样,手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告,户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

  不要怕预告花费成本,不预告活动不能达到预期的目的,付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈,有模有样就得不怕花钱预告。

  五、现场气氛的有力渲染

  气氛渲染有利于聚集人气,加上中国人普遍的从众心理,也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

  1、 视觉手段:

  · 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

  · 气球、巨无霸充气模型。

  · 横幅、条幅等。

  · 空中飞艇、热气球。

  · 整齐特别的着装。

  · 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

  · 特制的高帽子。

  2、 听觉手段

  · 高音喇叭。不停大声吆喝。

  · 麦克风、扩音器,播放欢快的曲子。

  · 电视录像或者重复播放录像录音。

  3、 现场表演秀

  · 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客,让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托,但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

  · 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头,并在所有能插的地方插上气球。

  六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

  1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍,限定每次加价金额,最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

  2、采取批量作价方式,购买的批量越大越多,则获得的价格越低。

  3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性,参与度高,比如有的消费者会说:“看到大家都在抢购,而且赠品也挺诱人所以就买了一个,反正迟早是要买的,而且挺刺激的!”

  4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券,凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

  再来看看礼品:促销活动礼品设计也是很有学问的:一般按照以下原则来设计:

  · 有用性原则:比如日常易耗品,在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

  · 珍稀性原则:这类礼品由于没有卖,价格信息不对称,显得很有档次,价值看上去很高,但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤,厂家供货价仅20元/个,但是我们说价值100元的礼品,没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

  · 迫切需求性原则:礼品如果是对方急需的,那不论价值多少,都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

  · 趣味性原则:礼品要富于情趣,好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具,笔者把它作为礼品时,曾受到很大欢迎,很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

  七、做好充分的人员前期安排与培训

  1、促销活动准备责任到人,跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

  2、现场活动责任到人,事先预演可能出现的所有问题及其处理预案,以及应急方案,一旦出现问题,迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

  3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训,让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排,一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后,让每个人复述自己的职责,出现问题处理程序和处理方法。

  4、严肃纪律,统一行动,保证执行效果。

产品促销策划方案15

  第一部分 促销形式

  一、包装外赠品

  赠品的选择必须符合以下原则条件:

  1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

  2、具有购买吸引力。

  3、尽可能挑选有品牌的赠品。

  4、要选择与产品有关联的赠品。

  5、紧密结合促销主题。

  6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当

  平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。

  二、免费样品派发

  (一)实施的主要方法:

  1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

  2、入户派送

  3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

  4、媒体分送

  5、零售点派送

  6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

  (二)优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性

  高。

  1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

  2、口碑效应明显

  3、有利于树立企业形象

  4、有关产品的信息是全真的

  (三)实施要点:

  1、适合产品:(1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。

  (2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。

  (3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

  2、设置监察制度,监督派送效果。

  3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

  4、在产品旺销季节派发

  5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

  6、在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。

  7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

  8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产

  品

  包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。

  9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。

  三、折价券

  (一)针对消费者的折价券主要散发方式:

  1、直接送予消费者。

  2、媒体发放。

  3、随商品发放。

  4、促销宣传单发放。

  (二)实施要点:

  1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人

  注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能

  加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

  2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装

  上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

  3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品

  牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计

  与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。

  4、折价券的面值 通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,

  也能获得最好的兑换率。

  5、尽量避免误兑发生:(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销

  毁。

  (2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

  (3)单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。

  (4)折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。

  (5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

  四、减价优惠

  (一)实施要点:

  1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。

  如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外

  新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。

  2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大

  小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。

  3、减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。

  4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

  5、特别注意现场的安全管理

  五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

  (一)优点:

  1、不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。

  2、花费低,易处理

  3、可提高品牌形象。

  4、用以强化广告主题

  5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

  (二)实施要点:

  1、需要媒体广告配合

  2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%

  至50%,

  大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

  3、效果反应:一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑

  换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。

  4、出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从

  别处寻到。

  5、限制兑换地点

  六、退款优惠

  退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还

  其购买商品的全部或部分金额。

  七、以旧换新

  以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的

  价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。

  (一)目的

  主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品

  而不买新产品。

  (二)优点

  1、能消除新产品销售的障碍。

  2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

  3、以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。

  (三)缺点

  1、促销成本高

  2、促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。

  3、操作较麻烦。

  (四)实施要点:

  1、如何对旧商品折价

  一般考虑以下因素:

  (1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。

  (2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。

  (3)名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。

  2、对旧货确定不同的折价标准。

  3、必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。

  4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本。

  5、选择促销时机。

  6、为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中。

  八、合作广告

  合作广告是指通过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本

  公司的产品。

  九、联合促销

  优点

  1、可消除或缓解销售竞争,使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

  2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中。

  第二部分 促销活动实施

  一、建立促销目标

  促销目标概括来说有两大类:短线速销和长期效果。

  (一)短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。

  1、提高购买的的人数 常用方法:pop推广,竞赛,减价优惠,免费试用等。

  2、提高人均购买次数 常用方法:赠品,折价券,减价优惠,酬谢包装等。

  3、增加人均购买量 常用方法:折价券,减价优待,赠品,酬谢包装等。

  (二)长期效果 常用方法:竞赛和赠品。

  二、选择促销工具

  在选择促销工具时要考虑以下因素:

  1、促销目标 :特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求,

  从而规定着促销工具选择的可能范围。

  2、产品特性

  3、消费者的消费心理及消费习惯

  4、促销对象(消费者,经销商,零售商)

  5、竞争对手的情况

  6、促销预算

  三、设计促销方案

  1、促销形式 即采用何种促销形式

  2、促销范围 分为两项内容:产品范围和市场范围

  3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结,力求引起最大的销售反应。并结

  合新的环境条件确定适合的刺激程度。

  4、选择促销对象

  5、促销媒介的选择

  6、促销时间的选择 包括:何时促销,何时宣布,持续时间及频率等。

  7、促销预算的分配

  8、确定促销的期限和条件

  四、试验,实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当,刺激程度是否理想,现有的途径是否有效。

  可采用询问消费者,填调查表。经试验后与预期相近,便可进入实施阶段。在实施中要精心

  注意和监测市场反应,并及时调整促销方案,保持良好的实施控制,以顺利实现预期的方案

  和效果。

  五、促销策划中的注意事项

  1、在确定促销目标和预算后,才推出促销计划。

  2、只有选好正确的促销工具,才能实现目标。

  3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

  4、促销活动文案要简单易懂。

  5、参与促销活动的条件要求不要过多。

  6、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告,人员推销,公关)

  7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

  8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

  9、促销活动前要合理备货。

  10、促销活动实施期限要适宜。

  第三部分 促销方案

  一、活动背景

  市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

  一、活动目的

  二、活动范围

  区域范围、产品范围

  三、活动时间

  四、活动形式及步骤

  五、媒体广告配合

  六、费用预算

  七、促销效果评估

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