促销方案

【热门】促销方案五篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的促销方案5篇，欢迎阅读与收藏。

促销方案 篇1

　　一、前言

　　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐的，各种各样的产品充斥其中。新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许许多多的种类。

　　饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的各种饮料，简直可以让顾客挑花了眼。于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来越激烈，饮料行业的大头们彼此追赶，不断推陈出新，通过各种营销来取得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。

　　当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈，但是成为当今流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。这种新型饮料，以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖点，吸引了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。

　　在这种市场情况下，XX企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。

　　目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

　　面对这样激烈的市场竞争，要如何打响饮品名字，吸引人放弃原本习惯的饮品及熟知的饮料名牌，尝试购买并喜爱上XX公司的运动饮料是一个难题。为了令企业新品饮料上市热销，成为新一代饮料界的明星宠儿，必须进行新颖且有效的策划，“以奇制奇”，积极主动地宣传。

　　二、企业营销环境

　　（一） 宏观环境分析

　　首先，我国人口数量基数大，运动饮料的主要消费阶层是青少年，中国人的观念一直是舍得给小孩花钱，青少年的购买力一向很高，一旦有喜欢的饮料，每天买一瓶都是很正常的。我国14亿人口，且每年都在以1000万的速度增长着，这对于任何一

　　个企业而言都是一个巨大的市场。尽管由于老龄化的推进，我国青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占据16%，也就是说全国约有2亿多的青少年市场，面对运动型饮料敞开。

　　然后，在政治法律环境方面，近几年来中国发生的食品安全问题层出不穷，随着《中华人民共和国食品安全法》的出台，标志着我们政府要在食品技术和质量管理上加大管理力度。饮料行业产品的卫生与安全关系着广大消费者的切身利益，也是企业得以生存的重要因素，所以在创立企业和产品品牌的同时向消费者昭示质量安全的内涵，是饮料生产企业在企业发展时必须选择的正确战略。

　　至于经济环境的影响，自我国加入WTO以来，众多外资企业进入中国，在食品饮料行业已经开始形成跨国巨头与本土企业瓜分市场的'局面。在全球经济萧条在大背景下，许多行业都已经受到了冲击，但由于饮料行业与消费者生活的密切相关性，受到的冲击相对较小。但消费者们越来越精打细算的消费理念也要求饮料生产企业能够抓住市场空缺，找准市场定位，才能在日益激烈的饮料市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。虽然因为国人观念的关系，青少年的日常花销一般不会减少，但是一个经济实惠的价格将会更吸引人购买，这是不争的事实。

　　而在社会环境方面，随着我国居民生活水平的逐渐提高，消费观念也慢慢地在发生变化，饮料己从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。与此同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。随着人们健康意识的增强，“天然、健康、回归自然”成为饮料行业今后的发展方向，也开始成为人们对饮料的消费潮流；而能为人体提供营养和活力的运动功能饮料，也更加吸引国民购买欲望，这是不争的事实。

　　此外，在自然环境方面，好的地理位置对一家饮料企业来说非常重要，不同的季节对饮料企业来说也是不同的产品推广期，比如清凉饮料产品在夏季是销售的高峰期，相对的在冬季却是淡季；而碳酸饮料则在冬季由于春节的原因也属于旺季。虽然运动功能饮料对于季节的要求并没有多么鲜明，但是还是在炎热的夏天、冰凉的运动饮料在消费者运动过后更容易产生购买倾向；因此如何在冬季卖出更多的饮料也是营销的一大关键。

　　最后，技术环境的方面，饮料行业与其它行业相比，其技术环境对产品的影响并不是特别大，但近年来，随着技术的发展与完善，使得饮料品种越来越多

促销方案 篇2

　　一、 促销活动目的

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

　　二、促销活动时间

　　5月xx日—5月xx日

　　三、促销活动主题

　　1、端午节靓粽，购物满就送

　　2、XX猜靓粽，超级价格平

　　3、五月端午节，XX包粽赛

　　四、促销方式

　　一）商品促销

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

　　活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

　　2、商品陈列

　　1） 采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

　　2） 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

　　3） 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

　　4） 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

　　5） 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的.情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

　　6） 要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

　　3、商品特卖

　　1） 在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

　　二）活动促销

　　1、《XX猜靓粽，超级价格平》

　　1）活动时间：5月xx日—5月xx日

　　2）活动内容：凡在5月xx日—5月xx日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　3）活动方式

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，XX包粽赛》

　　1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

　　2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽赛》

　　1）活动时间：5月xx日—5月xx日

　　2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　3）活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

　　4） 道具要求：气球、挡板、飞镖；

　　5） 负责人——由店长安排相关人员。

　　五、活动宣传方式

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　　2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

　　七、活动费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

　　2、吊旗费用：10000元

　　六月份促销总费用：约16600元

　　小组成员对该促销方案的一些看法和建议:

　　卢怡蓉:

　　1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体.

　　2.零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量,二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种突发事件的即时处理. 蔡肖玲:

　　这个促销方案有几点做的不好:1.促销场地的布置不够灵活,没有根据商场的不同设计方案,有一些场地不允许这样布置,反而这样做了,可能会影响人群量和销售量.

　　2.猜粽品牌这项,是可以让顾客更了解公司品牌和形象,但是活动之前让顾客了解粽的品牌,这样会更有效果.

　　3.当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.

　　4.预算之前应该在市场上调查一下,才估计比较有真实性,可行性.

　　蔡肖群:

　　虽然主题是端午节,但是为吸引更多顾客的来临,应该让各专柜也一起参加这次活动,可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后,应清点礼品数量,粽子数量等,作为一个活动记录.

　　赖丽何:

　　促销活动中要注意事项:促销商品是否齐全,数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.

　　最后,在促销活动后,零售企业要做好促销活动成效评估,通过总结评估本次促销活动的效果,记录活动中的成功与不足之处,改善缺点,以便下次促销工作做得更好.

　　杨霏:

　　注意事项:用电安全,兼职人员的培训及礼貌用语的使用,活动区域的卫生,和活动后的善后.

促销方案 篇3

　　一：活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二：活动主题

　　触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间和地点

　　4月25日——年5月15日

　　各药房及专卖店

　　五：活动产品

　　辅推产品：48粒

　　六：活动规划

　　（一）：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

　　（二）：活动形式

　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　（三）：奖项设计

　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的'中脉蜂灵48粒装

　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

　　（四）：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　七：活动终端要求

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

促销方案 篇4

　　化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己知名度，相对讲，中国化妆品店主更加需要掌握不同类型促销方法，现将我自己收集到促销方法整理如下

　　一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

　　二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　　三;借力促销;1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

　　四;指定促销;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

　　五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到见证人要给与适当奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买保证不后悔，保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。6服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。

　　六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。

　　七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。

　　八;限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　　4单品促销，只做一款。

　　九;临界点促销;1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　　十回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。

　　十一;纪念式促销;1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。

　　十二;产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没。

　　十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价，比如全场10元。

　　十四;奖励促销;1互动式促销，签约有礼收藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。

　　十五;组合促销;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式;首次购买全价，第二次购买两件半价。

　　十六;情景剧促销，注意促销现场妆扮氛围渲染，促销商品和促销人员等全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)

　　十七;创意营销;针对特定环境和主题设计不同吸引人活动。(需专业人员参与设计)

促销方案 篇5

　　活动主题：XXX

　　利益口号：XXX

　　一、战略目的：

　　在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。

　　同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。

　　那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。

　　我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。

　　二、战术策略：

　　※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务

　　※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简单认知;D类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;E类：数据客户

　　战术策略解析：

　　三、执行详解

　　1、活动执行说明：

　　注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播

　　2、关键动作：

　　◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。

　　◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作

　　◆产品策略： X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作

　　◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查

　　◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等

　　◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。

　　3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)

　　宣传口号：XXX

　　宣传文案：

　　一、主题

　　全年最优惠看“XXX”

　　工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季!

　　各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折!

　　劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱

　　二、主题

　　答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠

　　劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，

　　凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。

　　更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)

　　您的支持我心存感激!

　　4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)

　　5、店面布置

　　店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。

　　店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。

　　店面乐捐红纸，乐捐箱的'应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。

　　6、现场布置及活动流程说明

　　活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹

　　主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。

　　现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。

　　现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单!

　　区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。

　　五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。