有关促销方案汇编6篇
为了确保事情或工作能无误进行，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的促销方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
促销方案 篇1
一、前奏：一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和往年一样，中秋节(9月8日)，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高美容院连锁机构各分店的市场占有率，增加美容院品牌的美誉度。
二、活动主题：“喜迎团圆欢度中秋”
三、活动时间：XX.08.20 — XX.09.8
四、活动目的：1)以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2)借助“中秋节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
3)通过策划一系活动，加深美容机构与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立美容院“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
1)欢度中秋
2)月圆中秋情系xx
3)中秋佳节xx浓您家乡情!
4)月满中秋话团圆
5)中秋合家欢佳节大献礼
6)望月怀远花好月圆
7)每逢佳节倍思亲 xx为您送温情
8)礼情款款欢度佳节
七、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外：
1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场美容优惠大酬宾的.信息;
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4)大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内：
1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化店内环境;
2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)
3)手工吊pop：在美容显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
2、场内广播：店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。
促销方案 篇2
一）节庆假日
3月4日（正月十五） 元宵节 3月8日（星期四） 妇女节
3月12日 植树节 3月15日 消费者权益保护日
二）快讯档期
第0705期 20xx年3月3日—3月15 A3/2p 数量10000份
三）促销主题
猜射灯迷 欢乐中奖
关爱女人 美丽健康总动员
四）营销目的
春节已经离我们越来越远了，消费者也将从感性的消费中摆脱出来，走进计划消费的理性消费当中；这期间如果说没有强烈的理由去刺激消费者的.话，我们是很难让他们心甘情愿地再掏腰包了。因此我们要以女人爱美的心理出发，营造出全方位的感观于以激发、引导、诱导、促使其进行消费，同时进一步提升三月份的销售份额。
五）商品促销
1、在一楼二楼陈列女士用品专用区域；
2、坚持生鲜超低价商品，塑造商场低价形象；
3、洽谈供应商在场内做汤圆试吃等活动。
六）活动促销
活动一：猜射灯迷 欢乐中奖
活动时间：20xx年3月4日
活动地点：超市区内
活动内容：
1、 由企划部书写谜语1000条，集中悬挂在二楼超市区（音像专柜前），并负责现场气氛布置；
2、 顾客猜对谜语后可揭下谜语拿到服务中心核对，如谜底正确即可领取精美礼品一份。
活动操作：
1、 企划部负责谜语的书写，悬挂在指定区域。
2、 服务中心负责核对谜底。
3、 采购部洽谈或采购玫瑰花巧克力500支做为奖品。
活动二：关爱女人 美丽健康总动员
活动时间：20xx年3月8日
活动内容：
1、3月8日妇女节当天，凡在我商场超市区一次性购物满38元的（烟酒、奶粉）女性顾客，均可到一楼服务中心免费领取三楼美容院护理卡一张，价值88元，限98张。
2、百货部与美容院洽谈具体合作内容。
3、百货部洽谈专柜在妇女节当天的各项优惠活动，由公司统一在海报上宣传。如黄金珠宝、化妆品、手机、美容院、女装、精品等。
4、采购部洽谈供应商3月8日在舞台做一场舞台活动。
七）活动宣传
1、DM海报宣传1万份
2、门口拱门
3、门口水牌
4、广播及收银员、营业员主动告知
八）费用预算
活动一：500元
宣传费用：共计2500元
费用共计：3000元
促销方案 篇3
《金秋十月、吉魅与您相伴》
全国大型主题促销活动政策
“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额！
一、 主题：金秋十月、吉魅与您相伴
二、 执行时间：9月27号－11月30号
三、 执行对象：吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜
四、 政策方案：1、加盟店：2800元为一个单位。
2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠
送时尚沙龙会一场。
五、促销方案：
送全套体验装一袋
2、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致1、活动期间凡一次购买满128元的`顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；
3、活动期间凡一次购买满328元的顾客即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶；
4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏
广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室
TEL：020-38828766 FAX：020-38828891
六、 套装、明星产品推广方案
活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值 58 元 时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“ABike”品牌自行车一辆。
注：1、以上促销赠品不退不换、送完即止！
2、以上政策不能走账上金额，需另打款！
3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策
4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。
5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。
6、如有疑问请致电：020－38828766转客服部。
广州吉魅化妆品有限公司
广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室
TEL：020-38828766 FAX：020-38828891
《金秋十月、吉魅与您相伴》
全国大型主题促销活动政策
一、回款政策
本次促销活动政策以2800元为一个基本单位。
二、超值配送汇总
广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室
TEL：020-38828766 FAX：020-38828891
促销方案 篇4
二月（农历正月）：春节、元宵节、情人节
1、主题：春生万象好运来
活动时间：十五天
活动对象：所有新老客户
活动地点：本美容美体中心
所需道具及环境设置：因春节等节日的到来，应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候！室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花、恭贺话语等，室外应设立X架、条幅、气球，标出本次活动的内容。
建议：1、在不打折的情况下买两张贵宾卡送普通会员卡或美容卡。
2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目。
2、主题：“为了你的另一半”、“情人节爱心奉送”
活动时间：十五天
活动对象：所有新老客户
活动地点：本美容美体中心
所需道具及环境设置：因情人节的到来，应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候！室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花等感觉温馨，室外应设立X架、条幅、气球，标出本次活动的内容。
建议：1、条件允许有男宾部的加盟店，免费赠送给老客户一张男宾的美容卡或者体验卡。
无男宾部的加盟店可换一种主题，免费赠送亲情卡1张或3张。
2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目，同时免费赠送男宾体验或亲情体验。
三月（农历二月）：三八妇女节
主题：魅力女人――新老顾客联谊会
活动时间：五天（会议时间半天）
活动对象：新老客户及其亲朋好友
活动地点：在本美容美体中心附近租赁可容100人的会场
所需道具及环境设置：准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸
巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置X架及迎宾人员，场内布置横幅、X架、KT板、拉
网架、彩旗（纸）气球点缀、音乐喧染。
建议：1、以区为单位做电视广告宣传。
2、建议三份奖品内部先设定
促销方案
3、聘请彩装及形象设计老师或瑜珈老师讲授课程，通过课程突显人体曲线美对女人的重要性，以增强顾客美容减肥的欲望。
4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会，以增加与会客人对本店信心及良好口碑。
5、店内工作人员有针对性的发放入门卷。
四月（农历三月）：
主题：夏日风韵――这个夏天你穿什么？
活动时间：三十天
活动对象：新客户
活动地点：本美容美体中心
所需道具及环境设置：广告纸巾、广告气球、宣传单。室内体现健康、时尚的气氛。
建议：1、制作广告气球到幼儿园、小学校派送，以孩子做为转介，将广告内容传送出去。
2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。
3、以代金券、低价位等形式吸引新客户到店内试做。
4、以区为单位做电视广告宣传。
注：因天气正在变暖，要准备好身材过夏天了，所以本月为争抢顾客的黄金时期，故应尽量争取加大店内的试做流量，从中开发新客户，引新拓源，为全年的发展打下良好的基础。
五月（农历四月）：母亲节
1、主题：感谢有您――让您再现往日风韵
活动时间：一个星期
活动地点：本美容美体中心
活动对象：老顾客及陌生妈妈
所需道具及环境设置：
以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片，矶竿。
2、对新顾客（母亲）给予8折优惠并赠送小礼品。
3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应，金利来单肩包。
4、赠送客户母亲降三高的“绞股蓝”极品龙须茶（回报健康给最爱的母亲）
温馨提示：母亲节期间老顾客可携带自己的'母亲和以成为母亲的朋友到本中心免费做美体、美容项目，应多
设立几个小套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。
广告创意：1、在您的关爱下，我长大了，今天请接受我的回报！
促销方案
2、非常的爱给非常的您――母亲！我拿什么奉献给您？
温馨卡的文字内容：
敬爱的母亲们，亲爱的顾客们：
母亲节欢乐！
您还好吗？在这个非常的日子里，我们全体的员工怀着一颗感恩的新，在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱！
您辛苦了，在您的节日里，我们除了要表示对您的谢意，非常敬请您在这一天回到我们来坐一坐，给我们一次感恩的机会，给您疲惫的身体推推背、揉揉肩，帮您洗去满面的辛苦，找回您年轻、漂亮的风采……
在这个非常的日子里，请给我们一次为您服务的机会吧！
敬请您的光临
2、主题：“五一”七天乐，瘦身、变身美女大赛正式开始
活动时间：一个星期
活动地点：本美容美体中心
活动对象：老顾客的介绍和开拓新客源
所需道具及环境设置：
以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片。
建议：1、对店内老顾客派送精美礼品、赠送减肥或美容项目以鼓励其介绍客户;
2、对新顾客给予8折优惠并赠送小礼品;
3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应;
4、针对大赛的参赛和过程的细节要制定详细、清楚。
温馨提示：劳动节期间新、老顾客可到本中心免费做美体、美容项目1~3次，应多设立几个套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。
广告创意：1、漂亮的夏季，你的美丽衣服准备好了吗？
2、黄金周想改变一下形象吗？
快来参加变身美女大赛，改变形象还可赢得大奖啊。准备好了吗？
六月（农历五月）：父亲节世界环境保护月端午节
主题：完美人生――还一个“绿色”健康的您
活动时间：一个星期
活动地点：本美容美体中心
促销方案
活动对象：新老顾客及目标客户
所需道具及环境设置：1、以绿色健康的气氛做主题;
2、可在店内悬挂适当的花草饰品。
建议：1、在店外悬挂醒目宣传画吸引顾客。
2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。
3、宣传以绿色健康为中心思想。
4、买贵宾卡送防晒项目。
七月――八月（农历六――七月）：
主题：减负之旅――漂亮无极限负担去无踪
活动时间：十五天
活动地点：本美容美体中心
活动对象：新老顾客及目标客户
所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以冷色调为主，给工作之余的女士提供一个良好的休息场所。
建议：1、在公共场所派送纸巾、传单、气球。
2、到附近的高档小区和白领办公地进行宣传。
3、宣传以肥胖的危害为中心思想。
4、买贵宾卡送防晒项目
九月（农历八月）：中秋节教师节
主题：1、花好月圆――家庭和睦，万事兴隆
2、尊师重道――老师，您辛苦了！（教师特惠行动）
活动时间：五天
活动地点：本美容美体中心
活动对象：新老顾客
所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以柔和为主。
建议：1、对老客户派送月饼等礼品。
2、凡是在店内作项目的顾客赠送其丈夫或男友护肤项目三次。
3、凡是超过标准体重30斤可免费试做减肥三次。
4、如打算教师节搞活动，提前十天到各幼儿园、大中小学派送“赠送卡”，每人赠送减肥或美容项目
三次。可直接与校方领导联系，以增加号召力。
促销方案
注：因天气转凉，此月应更多的开月卡及半年卡，以备淡季之须。
十月――十一月（农历九――十月）：国庆节
主题：1、普天同庆――优美的身姿真好！
2、“十一”七天乐，瘦身、变身美女大赛又一次开始;还更多爱美女性以完美曲线。
活动时间：七~十五天
活动地点：本美容美体中心
活动对象：新老顾客及目标客户
所需道具及环境设置：以喜庆气氛做主题，饰品色调以艳丽为主。室内悬挂国旗等装饰品。
建议：1、提前在公共场所派送纸巾、传单、气球。
2、制作短期减肥卡――七天减重、七天塑身。
3、尽量让客户购买半年卡
十二月（农历十一月）：圣诞节、元旦
主题：感恩的心，感谢有您――圣诞狂欢会
活动时间：五天（会议时间半天）
活动对象：新老客户及其亲朋好友
活动地点：在本美容美体中心附近租赁可容100人的娱乐场所
所需道具及环境设置：准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置X架及迎宾人员，场内布置横幅、X架、KT板、彩旗（纸）气球点缀、音乐喧染。
建议：1、以区为单位做电视广告宣传。
2、建议三份奖品内部先设定
3、安排店内所有人员表演节目，并邀请顾客表演节目，穿插抽奖等游戏，尽量把气氛搞活跃。
4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会，以增加与会客人对本店信心及良好口碑。
促销方案 篇5
一、 活动目的
中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连。中秋结束后马上迎来国庆小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以互相造势，另外也可以节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。
二、 活动对象
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。
三、 活动主题
与国同庆，共谱天伦
四、 定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的方式。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵
活变动，在中秋节的前后达到最低价。
五、 营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101（寿县、凤台、六安、合肥地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。
六、 活动方式
1、 客房
? 活动期间 单标间可享受158元/间/天，含早餐优惠
? 活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券５０元
? 活动期间入住宾客免费赠送果盘一份
? 活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒
/水果拼盘一份
? 如果宾客生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐优惠。
? 每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张
2、 餐饮
活动期间推出黄金套餐：
合家团圆套餐：388元
财富团圆套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
? 活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日特别菜
? 活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份 ? 如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受7折优惠（不含赠券、特价菜）。
? 活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房（商务套）一间一晚和价值达千元的精美蜜月礼品一份。 建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。
3、 ①推销贵宾卡充值；②推销折扣卡办理；
七、 活动时间
八、 广告配合方式
1、背景音乐：以国庆、中秋为主题。曲目高雅
2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹气氛。
3、酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。（节日结束后可以用于元旦、春节等节日）
4、酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。用于突出节日气氛，宣传酒店促销节目。
5、LED显示屏循环滚动播出节日活动主题
6、媒体宣传：寿县电视台、网站、宣传单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网；
7、提前一周开始宣传，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣传、口碑宣传、向新老顾客介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
九、 前期准备（9月1日活动全部准备齐全）
1、 促销活动以通知的形式下发到各部门，要求所有工作人员
必须了解促销内容及内容
2、 加强服务人员的服务意识及操作规范培训。
3、 各部门加强节日之前的统筹协调工作。
十、 中期操作
营销部：负责活动的宣传、策划、操作及跟进。
采购部：负责活动所需要商品的组织、到位。
财务部：负责活动所需预算资金的到位。
前厅部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传、咨
询、解释促销活动内容。
餐饮部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传活动
内容和套餐优惠政策。
办公室：负责活动的.统筹协调，酒店LED字幕的播出和突发情
况的应急指挥。由营销部对节日礼品的发放。
酒店领导：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
十一、 费用预算
1、 写真展架：60*2=120元 （3个）
2、 八角灯笼：
3、 彩色气球：（2个）
4、 宣传单页：（100份）
总计：
十二、 意外防范
十三、 效果评估
由于今年国庆和中秋只有一天之隔。作为一个黄金小长假，除了中秋的合家团圆是个卖点之外，还有周边城市的旅行团队可以带来一定的消费。另外，婚庆也是此次活动的卖点之一。如果宣传和服务到位，此次活动收益将会是平时2倍以上。通过此次活动，也可以提高酒店的知名度和当地的影响力。提高顾客回头率。保证相对稳定和较高的开房率。为达到此目的。必须加强酒店的软硬件配套服务。
促销方案 篇6
企业资料：
年轻无极限、统一冰红茶
统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从20xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。 茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。 茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：
目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.
活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
二、活动对象：
本次夏日周末促销活动主要是考虑到，炎炎夏日，消费者对于冷饮的需求增加，需求增加的前提下，消费者的支付意愿也会随之增加，因此，本次活动的目标市场是全体消费者，但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚，崇尚简单舒适体验，崇尚年轻，体验冰红茶的冰爽，年轻无极限的感觉的青年一代。次要的目标是10到14岁的青少年对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。
三、活动主题： 统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限
不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。
本次促销活动采用现场促销的形式，周末在合肥市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销：
此次夏日促销活动由统一公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与经销商的零售价一致，保证经销商的利益。但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作，主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。
四、活动方式
（1）优惠SP：
1、每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参加我们的抽奖活动，中奖的概率为15% ，奖品为统一公司的纪念奖品：手机挂件或者手机屏幕擦。
2、只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖，中奖概率为100%。奖项设置如下：
一等奖：运动背包一个
二等奖：太阳帽一顶
三等奖：太阳镜一副
四等奖：绿茶屏幕擦
（2）免费SP: 在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰杯”冰爽红茶，每人可以进行免费的品尝，可以提意见。
（3） 竞赛SP：购买冰红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的
现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名”以及“有奖竞答”比赛（问题是有关于统一产品的，旨在让消费者更加了解统一），获胜的消费者可以免费获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。
一般销售方式：（1）、统一冰红茶现场促销价2.5元每瓶。
（2）、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。
五、活动时间和地点安排
活动时间：市区：6月14日 9:30—16：30 （三个点同时举办）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一个高校）
活动地点：在合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园、和合肥市的各大高校校园内的广场。
六、广告配合方式
各大高校广告促销
（1） 海报宣传：在合肥各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣传喷绘，以刺激学生眼球，加强冰红茶促销的宣传力度。
（2） 赞助宣传：借助学校开展相关活动有利时机予与赞助，赞助形式主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校园开展的冰红茶促销活动。
（3） 在校园促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向学生宣示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，来达到良好的销售业绩。
（4） 安排相关人员到食堂等下发冰红茶促销宣传单。
（5） 在促销地点出搭建舞台，聘请歌手街舞选手现场表演节目来宣传此次冰红茶促销活动，吸引学生，营造和刺激学生冰红茶的消费动因。
市区促销
（1）组织自行车队在合肥市区巡回宣传，队员身着统一冰红茶促销广告宣传的服饰，使之先声夺人，可以快速达到宣传效果，引发消费者消费冲动。
（2）在市区促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向消费者宣示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，使消费者产生消费欲望，来达到良好的销售业绩。
（3）在市区人流量较大的地方张贴统一冰红茶促销宣传广告，让宣传一目了然。
（4）在人流量较大地段发统一冰红茶促销宣传单，让更多的.人了解这次促销。
（5）聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访，同时采访顾客对冰红茶认知度和满意度，并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道，运用媒体的功能加强宣传。
七、前期准备
前期的每个场地的舞台搭建工作由公司统一安排人员进行搭建，具体的人员安排届时由公司安排布置。
（1）、人员安排：此次促销活动每场安排六位现场工作人员，两名工作人员负责“冰冰杯”的销售，两名工作人员负责瓶装冰红茶的销售，另外两名工作人员负责“冰爽之星”比赛的现场和秩序的维护。
（2）、物质安排： 具体的物资清单如下:冰红茶30箱（每箱12瓶）、两大冰桶的纸杯子、3个大冰桶、三张桌子、一卷“统一”公司广告贴膜、三张模板海报、
两把大的遮阳伞、两个遮阳帐篷、剪刀一把、胶布两卷、“统一”促销人员服装每场六套、食用冰块每场两袋、吸管每场两盒、奖品若干件等基本要求的物资。另外舞台搭建届时将会请专门的公司搭建。
（3）、试验方案：先安排人员到各大学、高中等年轻人多的地方发放问卷，再在一些超市里设立一些先行的促销点，看看效果如何。
八、中期操作：
活动纪律：活动期间，促销工作人员必须严格遵循公司的工作制度，绝对积极参与促销活动，积极工作，利用个人优势吸引更多的消费者参与活动。工作必须谨慎，收银人员必须仔细认真的做好收银工作。
现场控制：每位促销人员必须做好自己的本职工作，活动现场火爆时必须忙而不乱，有条不紊，特别是对互动现场的控制，以防不良分子的不良行为。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
（1）、继续聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访，并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道，让促销发挥其余热，影响更多的人。
（2）、继续进行冰红茶促销宣传单的发放。
（3）、对相关消费者进行问卷调查、回访，进一步改善促销活动宣传方式和销售手段。
十、费用预算
其他奖品如：挎包、马克杯、卡片计算器、绿茶屏幕擦等均为统一公司原本具有的奖品，所以未计渗入渗出促销费用预算中，其它公司原本有的也未计入预算。 十一、意外防范
（1）、促销人员因事不能到达——迅速联系该处的其他有意向兼职人员。
（2）、因天气炎热无人到来——加大音乐声音，给自己造势。
（3）、需求过大，储备的饮料不足——在发现即将不足时，迅速联系，取得产品。
（4）、发现我们的奖品存在残次——迅速的处理，立马道歉并马上给予退换。
（5）、现场秩序混乱——立马派出预备人力进行维持。
（6）、出现假币或是少收了钱——所有促销人员平摊。
（7）、出现有人中暑的状况——准备好防暑的药品。
（8）、校方工作人员干预——（经过校学工处，保卫处同意）迅速拿出凭证。
十二、效果预估
此次统一冰红茶夏日周末促销活动，我们运用了优惠SP，免费SP, 竞赛SP以及各类活动的带动下,像顾客消费者传递了统一的品牌信息，从而促进了购买，提高了销售。统一的知名度，美誉度也得到了相应的提高，产生了很大的反响。
此次统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限的活动，在现场促销价2.5元每瓶和“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元每杯这两种方式的带动下，做出如下预测。合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园这三处地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校园内的广场20箱*5=100，预测七个地方两天总共达到190箱统一冰红茶将被促销完。
此次促销活动将会产生极大反响，不仅极大提高统一冰红茶销售量，在知名度和美誉度方面的提高也将会有很大帮助，能扩大在合肥地区的市场占有率。