促销方案

时间:2022-12-25 促销方案 我要投稿

【热门】促销方案8篇

  为保障事情或工作顺利开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编整理的促销方案9篇,欢迎阅读与收藏。

【热门】促销方案8篇

促销方案 篇1

  一、 活动主题

  马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴 横扫历史价格

  二、活动思路

  国庆黄金周转眼即逝,我们即将迎来20xx最后的冲刺机会——11、12月。本次活动以“风暴、横扫”等字眼与金融风暴、横扫全球结合起来让顾客心理产生强烈的反差感。同时加大活动力度、提高宣传强度、力争将本次活动打造成为20xx华欧建材的落幕盛会。各店认真布置店堂,增加盛典气氛。

  三、促销目的:简单、直接的力道,提升销售业绩,为全年目标的完成冲刺。

  四、活动时间:11月28日-12月28日

  五、活动细则(本次活动只限华欧连锁合肥公司)

  一、颠覆历史价格 直击巨惠风暴!!

  1、¥500=¥1000(促销品除外)

  活动期间交定金500元,购产品超5000元,凭定金单可做1000元使用,享受升值巨惠。

  2、抽奖中大礼!1000元红包等你拿!!

  活动期间交定金的顾客凭定金单可有一次现场抽奖机会(奖项分为:纪念奖、100元红包、200元红包、1000元红包),纪念奖送小礼品、红包可在专卖店里抵现金使用。(购砖要求最低5000元以上)。

  3、10元起卖

  开辟特价区,多款特价砖低至10元/㎡(售完为止),实惠惊心动魄!(详见店内招贴、根据库存情况确定具体的特价产品,进行跟踪)。

  4、直降10%

  活动期间(每天10:00-11:00之间)购砖全场直降5%,交全款的再降5%,现场打折(促销品除外)。

  5、进店100%有礼

  普通消费者:持单页、报纸广告等进店,送精美礼品一份(送完为止)(小礼品等)

  华欧建材连锁·市场部

  ①“至尊服务”

  ②“800电话”

  注:特价品除外;活动期间购砖,退货不超过购买金额的5%,退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。

  六、氛围宣传建议:

  1、物料制作:单页、海报、X架、横幅、喷绘、异型地贴、异型吊旗、发单员+KT板展示牌、刀旗。

  2、布置:所有宣传物料请各工作人员认真布置,整齐、到位、美观。

  3、店内

  a. 店内店店头内侧悬挂“马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴 横扫历史价格”KT板吊牌; b. 张贴活动主题海报、摆放X架(画面朝外),形象台摆放活动单页;

  c. 统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁,样品堆放整齐;

  d. 所有导购人员必须统一着装、佩胸牌;

  e. 做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;

  f. 营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等),店内播放节日类型的音乐。

  4、店外:(在店门口或争取建材市场较好位置)

  a. 气拱门、门头主题横幅;

  b. 橱窗张贴海报;

  c. 在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;

  d. 争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);

  e. 争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;

  f. 建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

  3、双休日攻势:

  目的:通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

  A. 发传单(建议请临时派单员)。

  B. 举牌:4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

  4、期间应发动团购、推进小区宣传。

  小区宣传;网络宣传。

  七、前期宣传建议:

  1、大众媒体:建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的.方式进行宣传。在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

  2、 户外媒体:充分利用现有的户外广告,营造气势。

  3、其它媒体:

  网络媒体:尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

  手机短信:小区短信(定位)、全球通用户短信。

  小区传播:新建小区或在售小区,悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

  商业区传播:在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣传。

  4、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;

  5、经销商投入广告,市场部样稿支持。(请速报规格)

  八、注意事项:

  1、重点门店新品X架展示到位。

  2、活动按时结束,到期后不再享受优惠。

  3、做好促销登记表。

  4、详情敬请惠顾各店。

  5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。

  ◆致经销商:

  一、促销注意事项

  1、 宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款;

  2、 宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表;

  3、 宣传物料及赠品直接向业务代表申请,业务代表按公司规定办理手续。

  4、 活动期间,应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后,需将促销登记表和出货

  单据交至财务部核查,如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

  二、本次促销操作

  1、 本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。

  2、 本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度;

  3、 活动按时结束,到期后不再享受优惠;

  4、 活动结束后,需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

促销方案 篇2

  方案一:春节间购房者的心态

  战略方案:

  一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

  战略焦点:

  相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。

  因此节日短信中,能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。

  方案二:看房齐享全家福

  战略方案:

  春节的特性,不同于一般节假日,简单说点:

  春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主,为节后做准备;SP活动不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪费资金;签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等,最好附楼盘字样;可变相以“压岁钱”的形式让利;手机短信贺词是个很不错的选择;联系摄影公司,对看房或买房客户送全家福照片,因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

  战略焦点:

  综上所述:其实春节前营销主要是打感情牌,如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。

  方案三:压岁钱让利

  战略方案:

  过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等

  战略焦点:

  SP(销售促进Sales Promotion)活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

  方案四:新春祈福团!

  战略方案:

  不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。

  组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

  完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约!

  战略焦点:

  此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的'成功者往往是先入为主的,主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。

  方案五:家乡变化的光碟

  战略方案:

  春节期间人一般不会太多,主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。

  老客户:可以送购物券,或者有企业LOGO的挂历、对联、灯笼等过年用的东西,也可以搞联谊会,抽奖等。

  新客户:售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施,例如特价房。要让他们看到家乡的变化,可制作光碟等在售楼处放映。

  战略焦点:

  可在过年前后进行DM投放,并针对外地客户制作光碟,放映城市的发展及项目未来升值潜力。

  方案六:品牌宣传带动转介绍

  战略方案:

  春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性的,有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法

  1、 送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼……到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃饭)

  2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

  战略焦点:

  老带新已经成为房地产营销的重要手段,例如,10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点,其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块,重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到业主的良好口碑。

  以上为20xx年春节期间房企的营销活动方案,这些方案中突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以房产营销人员在编辑短信的时候,也要增加这类元素,烘托节日氛围,促进年后成交。

促销方案 篇3

  一、提前做好宣传

  宣传的效果想必大家心知肚明,不管做什么,如果能将前期宣传做好,自然是事半功倍。美容院在正式促销前,宣传工作可以做到以下几点:

  1、派发宣传单。在端午节(20xx年是6月2日)就可以开始派发宣传单,美容师要着装整洁、一致,在美容院附近小区或者街道发放宣传单,形成一道靓丽的风景线,吸引行人的目光,让路人欣然接受宣传单,而不是摇头拒绝接受。

  2、摆放展板。美容院门口可以摆放一张精致的展板,展板上要有一副吸引人的图画,可以是诗意的油画或者是清新的水彩画,在图旁边标上本院的促销活动类别,让顾客在被图画吸引后同时对活动感兴趣。

  3、通过传统媒体或互联网打广告。媒体及互联网的力量不可小觑,想为促销造势,选择媒体打广告是再正确不过的选择。但这种方式费用昂贵,只适合那些大型的美容院,如果没有足够的资金,小编还是建议美容院选择前两种方法,或者根据自己店面的情况另寻它法。

  二、促销内容要丰富

  美容院在做促销方案时,形式固然重要,内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的形式,而是你的促销内容是否受到顾客喜欢,能不能起到实质性的作用,这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢?

  1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子,粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动,将这些粽子送给社区的老人或老干部,以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。

  2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来,让美容师给顾客讲解新产品的功效,凡是有意愿购买新产品的顾客都可享受一定的折扣,这个折扣多少美容院可以根据本店情况来定,但一定要让顾客感受到优惠,特别是对那些老顾客,要留住回头客。

  3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾客免费体验美容项目,不过这是有限制的,如一些普遍的护理项目可以免费体验,如果要选择价位稍高一点的项目,顾客需要掏原价的一半或者三分之一都可以,让顾客觉得自己获得了很大的优惠。当顾客对项目比较满意时,美容师可以协助其成为会员。

  三、变换促销方式

  一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展,要想扩大美容院影响,吸引更多消费者,美容院可以选择多种促销方式,给消费者眼前一亮的感觉。

  1、节日短信祝福。现代社会,差不多已是人手一部手机,伴随佳节来临,给老顾客送上一条温馨的祝福短信,并附上节日的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖,还会为美容院传递良好的口碑,牢牢抓住忠实粉丝的`心。

  2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场,组织小区的男女老少参与到活动中来,活动中有运动项目,有益智游戏,最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。这样可以丰富社区生活,还能让更多人接触美容,提高美容院的知名度。

  3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高,生活物质条件的改善,越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面,这其中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性,而女性疾病是一个很头痛的问题,很多女性缺乏这方面的知识,这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法,让更多女性咋日常生活中免受疾病困扰,提高生活质量。

促销方案 篇4

  情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日,美容院如果能抓住这个机会,推出具有吸引力的促销方案,将会是一个不错的业务增长点。

  一、活动目的

  1、把握节日促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;

  2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;

  3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顾客忠诚度;

  二、活动主题

  爱我,就勇敢说出来活动

  三、活动内容

  在20xx年1月30日至2月15日期间,凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的'心意,让自己的爱情永恒不变!

  四、活动备注事项

  1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;

  2、宣传话术重点:着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;

  3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

  5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;

促销方案 篇5

  “一顿饭花了两百元,减去返还的价值100元的代金券,挺实惠!”15日中午,从燕儿岛路一家川菜馆结完账出来,赵先生的手里多了5张代金券。尽管总额100元的代金券要分5次才能用完,但酒店如此大幅让利的情况,他表示之前没遇到过。

  “消费满100元送100元抵用券,满1000元送价值880元美容卡,持会员卡可打8折……”随后,记者在位于云霄路、闽江路、江西路的多家饭店采访了解到,饭店采取类似的打折、返券、送卡等商场化运作方式并不在少数。

  “即便这样大幅让利,现在来店里就餐的顾客也在逐渐减少,而且年夜饭的预订情况也不理想。”闽江路一家菜馆的客户主管指着店内闲置过半的桌椅对记者说。

  牛年年夜饭不“牛气”

  “受整个经济形势影响,目前酒店接受的年夜饭预订量明显减少,其中企业公司年夜饭预订数量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客户主管介绍说。

  随后,记者调查了山东路、香港中路5家中高端酒店发现,往年平均价格在人均300至350元的年夜饭,今年预订的价格竟然跌至150元到200元之间,降价的幅度达50%左右。

  “在酒店吃年夜饭是不少市民过年的传统节目,但今年的'年夜饭不仅预订情况不理想,价格也‘牛’不起来了。”在采访中,一家酒店的经理说,据他了解目前不少中高档饭店已经开始降低菜价促销,持续几年的价格增势即将被打破。

  “目前能做到不裁员、不降薪、不赔钱就不错了!”在采访中,该酒店经理连用了三个“不”字来形容目前的经营状况。

  饭店客源减四成以上

  “目前因客源稀少导致的微利时代使酒店经营者普遍面临经营困惑。”对此,青岛市餐饮文化研究会会长王锡芬表示,虽然临近春节,但受经济形势影响,从去年12月份开始青岛市整个餐饮业的客户群就一直处于下滑趋势,高端餐饮层的客户群减少四成左右,中端餐饮层的客户群减少了两成左右。

促销方案 篇6

  一. 活动主题:

  春季有约,让您用车无忧.物有所值。

  二. 活动目的:

  1. 提升售后的'产值和进厂台次,带动增加售后附带维修产值

  2. 刺激客户消费欲望,

  3. 提升客户忠诚度及归属感

  4. 提高售后维修市场影响力

  5. 提高进厂台次,增加有效基盘客户(整理并详细登记入厂客户信

  息,为以后的售后营销作铺垫)

  三. 活动时间:

  4月15日-4月18日

  四. 活动对象:

  所有JEEP系列

  五. 活动内容:

  A. 更换机油,机油格工时费不打折。要有超值的活动。

  B. 尊享全车电脑免费深度检测一次

  六. 活动安排:

  1. 客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信(自编)

  2. 市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料

  七. 活动实施:

  1. 配件部:负责相关配件的备货

  2. 前台接待人员在详细了解活动方案后,做好客户的沟通解释工作,

  合理完成任务,避免客户投诉.

  3. 后续活动效果总结及客户资料完善整理

促销方案 篇7

  (一)餐厅概况与任务

  百乐门西餐厅位于福建师范大学新校区学生公寓 B 区食堂三楼,处于整个生活区的中心。环境安静优雅,设备齐全,能够居高远眺校园的美景。 餐厅总营业面积为 326 平方米,餐桌总数 36 桌,其中大包厢 10 个,蒙古包 (小包厢) 5 个。餐厅可同时容纳人数为 146 人。营业时间从早上 10:00 至晚上 23:00 。

  餐厅提供的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律 / 拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!

  餐厅已有的特色服务:会员制度,情侣套餐,生日送花,免费包厢等! 百乐门西餐厅属全国连锁企业,总部设在上海,目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤服务集团饮食服务中心,是福建师范大学新校区周边唯一一家颇具规模的西餐厅饮食消费场所。

  (二)市场分析

  1 、供给分析

  随着新区入住学生的增多,学校周边饭店数目持续增加,包括中餐、西餐快餐等,餐饮业的竞争不断加剧。而本来较为稀少的西餐厅也将开始加入了这场竞争,使得原本不大的市场变得更加的拥挤。由于西餐属较为中高档的饮食消费场所,有别于食堂或其他饭店。因此如何把这个市场做大,如何使百乐门在这场竞争中获得更有利的优势,是接下来要解决的问题。

  据调查,师大新区周边现有西式餐厅 4 家(主要是西式快餐),包括艾莱客、乐德士、米乐心、博客来。前三者均是经营汉堡炸鸡类西式快餐,这与百乐门有较大的区别。而其中的博客来经营品种、经营项目以及经销策略与百乐门相似,但是它更倾向于街头小店,其经营面积、整体环境、气氛营造等方面远比不上百乐门西餐厅。

  2 、需求分析

  受学生个人消费水平和消费习惯的影响,学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看,学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好,客流量低,收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析: 52。4% 的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化,这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的.一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

  此外, 大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场,而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重,根据有些学校的调查,大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计,师大大学城里,谈恋爱的学生数约占到学生总人数的

  因为情侣在就餐时对就餐环境要40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。

  求相对较高,它有自身的需求特点:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐,调查中,34。7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

  目前,师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势:设施设备都较为先进,重视室内环境气氛的营造,能够使消费者觉得体面,并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。

  (三) 市场竞争分析

  1 、竞争对象

  确定竞争对象的方法有许多,这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的依据。

  学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内,英豪学生街是最为集中的地区,但无论是餐厅环境还是产品质量,百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅,考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素,我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进行内部装修)

  2 、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

  (四)餐厅 SWOT 分析(优势、劣势和机会、威胁分析)

  1 、西餐厅优势、劣势分析

  (1)优势

  百乐门西餐厅位于师大新校区内部,目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处二区食堂三楼,周围都是学生公寓,而且随着东区运动场今年7月份的投入使用,道路将更加便捷,使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好。

  西餐厅内环境优雅,设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中,去过百乐门的同学 67。2% 的人对于餐厅的环境感到满意。

  (2)劣势

  西餐厅位于食堂的三楼,相对偏远,而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵,该地方形成死角,人流量不足。据调查,新区 83。6% 的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今,尚未建立起一个较好的市场形象,也没有稳定的消费客源。

  三楼缺少其他商店经营点,人流量较少。餐厅员工较为年轻,服务态度较差、服务意识较弱。

  2 、西餐厅机会、威胁分析

  (1)机会

  随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工,其市场潜在消费空间巨大。学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅,以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因,都是百乐门餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系,进一步加强合作,通过承办各类师生宴会,生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅,而同学相聚,情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

  学生消费水平不是很高,喜欢寻找高档低价的餐厅。

  (2)威胁

  市场竞争开始逐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街,有较高的人流量,可以运用灵活的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业,它们处于学生街的中心地带。周围有着较为繁荣的商业圈,人气足。另外,博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。

  竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿,包括室内的重新装潢,新产品即将推出等措施。潜在竞争者的加入:随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大,新的西餐厅即将出现。

  (五)市场营销目标

  1 、目标市场

  根据上述分析,餐厅的目标市场主要是:学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场:主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。调查中 65。5% 的同学对体验西餐文化有兴趣。学生团体市场:包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场:学校内及附近环境好,又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势,可吸引情侣学生前来就餐。调查显示, 34。7% 的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。(并且随着情侣数量的增加,这个数字有进一步增长的趋势。)校内协会:由于学校正在建设,校内设施不完善,学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。教职工:目前新区尚无较好的教职工就餐场所,百乐门可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。

  2 、销售目标

  鉴于对今年的市场分析,情侣学生是主要的目标市场,人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知:同学们去西餐厅消费,选择的食品中,排类占 53。3 %,汉堡类占 31。6 %。

  (六)餐厅营销战略(具体营销方案)

  提高餐饮质量、创立特色产品

促销方案 篇8

  L捆绑法:三合一活动:

  全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)

  半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)

  三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

  再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等) 说瞒:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

  M打包法:

  在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡20xx元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共20xx元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

  说瞒:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。 N转卡法:

  学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做780元卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

  某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。

  O双倍法:

  凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。

  说瞒:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。 P转介绍法:

  如年卡20xx元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获德下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获德下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。

  Q连环累计法:

  滚动累计促销案例:

  18元包月滚动模式”介绍:

  用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。

  1、顾客消费18元可获德: 免费护理4次,

  2、再消费月卡200元可获德:前面18元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次,再消费季卡540元可获德:前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获德100元家居产品赠送,

  3、再消费半年卡960元可获德:前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并获德280元家居产品赠送,

  4、再消费年卡1680元可获德:前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获德500元家居产品赠送,

  1000元充卡滚动模式”介绍:

  用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费1000元可获德:厂家赠送礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值??元)。

  再消费季卡1540元可获德:前面所消费100元做其他护理(任选)的充值,并可获德厂家赠送礼包:380元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值??元)。

  再消费半年卡2960元可获德:前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值,并可获德厂家赠送礼包:800元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获德:前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值,并可获德厂家赠送礼包:2500元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值??元)。

  注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

  美容院推出一项新的答谢老顾客的'促销措施。

  其促销措施规定:凡在该美容院购买“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客,若在20xx年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”,则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣为 “ 0 ” 时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。

  (即:如果拥有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者,20xx年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ,20xx年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同时仍有人陆续咨询该活动。

  R分级护理法:美丽一生终极卡

  只需花元,可享受价值服务元的服务,仅限8名。

  服务内容:

  开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。

  特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。

  全年48次贴心保姆VIP面部护理,价值100元/次,共4800元。

  全年48次贴心保姆VIP手部护理,价值50元/次,共2400元。

  全年48次贴心保姆VIP颈部护理,价值50元/次,共2400元。

  全年48次贴心保姆VIP身体护理,价值150元/次,共4800元。

  一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值30元/次,二年,共2880元。

  提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

  另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

  全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

  提供亲情卡2张,价值666元,每张亲密式体验服务4次。价值1200元。 说瞒:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级

  另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东西来。