分行行长竞争的讲话稿
在当今社会生活中，我们需要用到讲话稿的情形越来越多，绝大多数的讲话稿都是叙事议论相结合的论述体应用文。相信写讲话稿是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编整理的分行行长竞争的讲话稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
分行行长竞争的讲话稿1
尊敬的领导和评委:
大家好。这一次，我在竞争分行行长的职位。
根据省级分行的改革思路，本行实施了“上移法人业务、下移个人业务”的战略，对网点功能进行了重新定位。目前，营业网点的职能是:为个人和单位提供结算和金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务，维护个人客户关系。
网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。目前支行为多功能网点，正在报批为精品网点。作为银行最基本的业务单元，网络的运营目标是盈利。我们在20xx的经营目标是:以“三个经营”和省级行、支行的经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行和中介业务，全面提高网点经营效率，力争储蓄存款增加4200万元，中介业务收入增加50万元，利润增加20%。同时完成支行下发的其他考核指标，确保全年无案无案
为了实现上述目标，我准备从以下几个方面着手工作:
一是经营客户，提高优质客户群体比例，为储蓄开辟新的增长点
我行位于黄埔大道西侧，区政府对面，毗邻南海黄埔。其所在区域是天河区的行政生活中心，居民密集，客户资源丰富。这个地区一直是金融机构的战场。在距离我们行为中心300米以内，有6家商业银行，金融竞争非常激烈。经过11年的发展，办公室已经吸收和积累了大量的客户。目前客户4.4万人，储蓄存款余额超过1.93亿元，但家庭平均存款只有4300元。可以看出，虽然个人客户总数相当大，但低端客户占绝大多数，导致业务量大，办理业务人数多，客户等待时间长，难以吸引和留住优质客户，存款增长有限。为了让储蓄存款大幅度增加，我认为:第一，要管好客户。管理客户就是综合评价客户，根据客户对银行的贡献确定营销方向和方法，为客户做出选择，把重点放在能给银行带来更多利润的客户上，从而拓展网点的利润空间。网点要重视原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息。对于现有客户，可以通过查看每天打印的《重要储蓄事件审核清单》找出有一定余额的客户账户，然后通过账户查看详细的客户信息，挖掘潜在的VIP客户；对于新客户，前台柜员必须配合，详细登记大额存款客户信息，及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，加强与客户的沟通联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力和凝聚力，从而提高VIP客户的比例。第二，要主动走出银行，积极市场化。营销人员应仔细调查和分析周围的`社区资源、环境变化、市场动态等。及时掌握信息，根据相关信息积极开展工作，走出大门，走进社区，主动出击，把客户带进银行。对于不熟悉的环境，可以通过别人的针找到突破口，尤其是政府部门的引进。第三，根据客户的不同需求，我们可以为客户提供不同的金融产品来满足他们的需求，并不能保证我们能提供高质量的柜台服务。
二是大力拓展中间业务，提高盈利能力
在存贷利差收窄的今天，中间业务已经成为银行增加利润的重要来源。我们的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入、代收代理费收入，收入来源狭窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，继续拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路如下:
1、深入各大市场，营销“快递汇通”；
2、联系华迪房地产有限公司争取明年移交的万仙苑300多户预提费业务，并借此机会争取公司下属彭中物业管理公司和小区宿舍1000多户预提费业务；
3、充分调动全员营销积极性，将压缩后的后台人员充实到柜面流程再造后的营销岗位，在大堂设置移动营销人员，加大柜面代理保险、代理资金、代理国债、银行证券的营销力度，增加代理证券手续费收入；
4、向大额存款客户营销个人委托贷款。
三是加强个人贷款管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务。我行在开展业务时，将注重风险防范，严格控制风险，认真落实每笔个人贷款的贷前调查，现场检查抵押物，严格控制贷款金额。发展目标主要是支付工资、银行VIP客户、收入稳定的公务员、机构等目标客户。同时，计划联系各区个体协会，开展个人贷款业务宣传活动，为有资金需求、信用良好、有抵押物的工商个人办理个人贷款。
四是加强内部控制基础管理，防范风险
银行是管理风险的行业，风险防范是银行一直关注的基础工作。作为网络的负责人，首先要正确认识和处理业务发展与风险防范的关系。了解规章制度是我们业务健康发展的基础和保证。不仅要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高风险防范意识，养成按规定办事的操作习惯。柜台处理的每一项业务，每一个环节的操作，只有按照规则来处理，风险才能得到控制。此外，必须依靠和支持风险经理的工作，充分发挥风险经理在全面协调、监督和控制网点柜台交易、授权和核心环节中的作用。规范有序地开展业务，使办公室的业务发展建立在扎实的管理基础上。
分行行长竞争的讲话稿2
尊敬的各位领导、各位评委：
首先，请允许我介绍一下我的主要工作简历，二级分行副行长竞聘演讲稿。
我叫****，男，汉族，现年**岁，中共党员，大专文化，经济师，****年*月参加银行工作，现任盘县支行党委书记、行长。在**年的工作历程中，我先后在营业所干了*年的会计员、出纳员，在支行工作**余年曾担任过会计股长、稽核股长、人事股长、办公室主任、信贷科长等职务，在二级分行X年多时间担任过稽核处副处长、人秘处副处长主持工作、党办、行政办副主任主持工作，****年*月至今任盘县支行党委委员、副书记、书记、副行长、行长。
实行竞争上岗，是省分行党委认真贯彻落实党的十六大关于加快干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为一名基层领导，必须坚决支持和带头参与。
在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。我的态度是：如果竞聘成功，我决不志得意满。因为在这次竞聘中：
一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子；
二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少了竞争压力；
三是竞聘成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利，我也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。我也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，在今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。
一、履职设想和责任措施
我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。
抓住机遇。西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、XXX国道改造等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。
更新观念。根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，
一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”。贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓“好”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。住户金融业务努力做精。贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上，创品牌效益。坚持以个人住房贷款为主，逐步完善以按揭成效为主要调控手段的`风险控制机制，有效规避风险。把住房贷款办成我行的精品信贷业务。存款工作继续抓“实”，寻找新的存款来源，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系，了解政府投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。在抓好传统业务的同时，继续抓好代发工资业务，加大银行卡发卡力度，采取奖励措施，调动员工发卡的积极性。全面巩固，发挥几大综合应用系统功能，提升经营管理水平和整体竞争水平。
二、竞岗优势
我参加工作时就分配在最基层的营业所，在支行和二级分行担任各部门的工作较多，对基层情况熟悉。对机关的情况有比较全面的了解，群众基础广泛，与企业的领导和财务主管建立了良好的合作关系，与地方党委和政府领导关系融洽，与人民银行和地方各工作部门业务协调较好，外部环境有利。工作勤奋，勇于开拓，从严执纪。大胆管理，具备了担任二级分行副行长的能力。在市分行党委的正确领导下，在全行员工的积极配合下，我在担任县支行副行长和行长期间，年年超额完成了工作任务。XXXX年、XXXX年两年在全市业务经营综合评比中均为第一名。
特别是XXXX年X月，周书记到盘县调研时，给盘县支行党委提出了存款增一个亿，利润实现XXXX万元，争取进入全省一类行的指示后，我带领全行干部员工以只争朝夕的工作责任感，给省行领导交上一份满意的答卷。盘县支行被省分行评为十强支行和“三迎三比”先进单位，我个人也被评为全省十名优秀行长。因此，我有信心也有能力在省分行党委的领导下履行好二级分行副行长的职责。
在这里，我郑重地向在座的领导和评委们承诺，如果我担任二级分行的副行长，我一定在党委的领导下做到严于律己、团结同志、公道正派、廉洁诚信、求真务实、开拓进取，抓工作到位不越位，分工不分心。只要我们坚决执行省分行党委做出的正确决策，认真贯彻全省农行XXXX年工作会议精神，领导班子精诚团结、勇于开拓、与时俱进，全行上下团结一致，齐心协力，众志成城，实现省分行党委提出的跨越式发展目标。
说得好不如做得到，我能否胜任二级分行副行长职务，员工心中有数，领导心中有秤，评委自有标准。不管如何，我都会坦然面对，借此机会，感谢上级行领导多年来对我的关爱和培养。感谢各位评委对我做出评判!
谢谢大家!