招商工作规划报告

招商工作规划报告

　　随着社会一步步向前发展，报告与我们的生活紧密相连，报告包含标题、正文、结尾等。我们应当如何写报告呢？以下是小编整理的招商工作规划报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、年度任务具体规划。

　　1、供应商的等级分类。

　　根据不同城市级别以及供应商资质级别划分供应商四个等级。

　　一级供应商的具备条件：（具备一个条件即可）

　　①供应商供应产品为国家著名商标产品。

　　②地处直辖市、省会产品知名度具有很强的地区优势。③公司注册资金大于1000万元，集团规模经营有相对的知名度不分区域。

　　二级供应商的具备条件：

　　地处地级市及以上局域，较大规模自主经营自有品牌，注册资金大于500万元。

　　三级供应商的具备条件：

　　无区域限制，有注册商标，以公司为规模的生产经营，无OEM。

　　四级供应商的具备条件：

　　符合我公司最低要求具备各种资质。

　　2、预估20xx年全年任务为20xx家优质供应商。

　　商城新上线从战略上考虑20xx年供应商层次应具备较高级别：其中一级供应商规划数量为1000家，二级供应商为850家，三级供应商为150家，暂不考虑四级供应商。

　　3、6月12月，逐月的任务指标。

　　6月1日7月15日商城上线500家一级供应商。7月16日8月15日100家一级供应商，350家二级供应商。8月16日9月15日100家一级供应商，300家二级供应商。9月16日10月15日（除国庆假期）100家一级供应商，200家二级供应商。

　　10月16日11月15日100家一级供应商，150家三级供应商。

　　11月15日12月1日100家一级供应商。

　　备注：11年年度任务细分到每个月中，以压力递减的方式，12月任务较少，其余时间用于队伍全年工作总结和培训以及对未完成任务的补救。

　　二、团队职责的具体划分。

　　1、招商工作大致分类。

　　第一步：客户信息收集，通过企业黄页、互联网等各种途径手机符合我商城资质条件的供应商信息；

　　第二步：删选划分供应商等级。

　　第三步：分配符合条件的有效信息，划分给谈判沟通招商专员，根据公司规定有计划的进行招商业务。

　　第四步：将达成协议的经销商划分给合约专职招商专员，专职扶着合同签订，供应商信息存档。

　　2、团队规模规划。

　　计划组建10人招商团队：信息专员2名，沟通谈判专员6名，合约专员2让人，培训兼行政专员1名。

　　三、招商工作进度规划。

　　1、6月招商进度规划：万事开头难需要开个好头！6月1日2日全体招商团队，对招商业务作系统培训；6月3日做岗位职责介绍和岗位细分，流程规划；xx月xx日至xx日全体招商团队做客户信息收集工作；6月10日28日全部沟通谈判专员和合约专员从事沟通谈判招商工作，信息专员继续信息收集，信息专员同事备战下月信息收集任务；6月29日30日全体招商团队从事合约协议工作，并且对未完成任务做补救和调整。

　　2、每月每周五下午15点17点30团结总结小会，报告招商进度和其中遇到的困难。

　　3、7月12月任务根据6月完成情况做系统分析后再调整招商具体计划。

　　四、团队任务任务完成率考评（根据公司人事要求）。

　　1、团队任务考评：

　　招商经理月终向运营总监直接上报团队招商任务完成情况，根据每月任务完成情况存档，年终配合年度任务完成情况综合考评；

　　2、不同岗位任务考评：

　　各岗位招商专员每天向招商经理上报招商进度，一周完毕招商经理作完成质量评估，存档并上报上级主管领导，根据月度完成情况做月度综合考评；年终配合年度完成情况综合考评和年终奖挂钩！

　　3、奖惩制度：（根据公司人事制度）

　　五、拖欠任务的补救措施。

　　第一：快速调整团队中各岗位的人数结构；

　　第二：调整招商进度，拉快招商进程；

　　第三：招聘高素质谈判攻坚招商专员处理棘手的沟通谈判问题，建议建立后备人才库以备急需，以完成年度招商任务。

　　第四：增加招商能力系统培训，增加临时总结会议次数；

　　该规划粗略构建了电子商务平台招商团队的整体运营思路，目前团队尚未组建完成，思路还不成熟，招商过程中一定会遇到很多未知的问题，规划和变化是相辅相成的，灵活的思路及时的调整才是一个新团队走向成熟的必经之路！