工作计划

(精)工作计划

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

　　为确保重点传染病督导工作顺利开展，根据县卫生局相关文件精神要求，特制定我站重点传染病督导工作计划，并严格按照此计划执行。

　　一 组织机构与制度

　　成立重点传染病督导工作领导小组，组长由站长担任，站分管人员及网报人员任成员，同时指定副站长分管具体工作。

　　健全建立各项制度如督导制度、奖罚制度等。

　　二 具体工作布置

　　1 按月进行督导检查及重点传染病检查。

　　2 按月进行传染病漏报调查。

　　3 根据督导情况进行总结报告，并将结果与年终乡村医师考评挂钩。

　　三 具体督导检查内容

　　1 各村所、乡镇卫生院领导组织机构、制度完善情况

　　2 乡镇卫生院肠道门诊开展情况，乡村两级医疗机构手足口病以及禽流感等重点传染病防治工作情况，

　　3 各登记本《门诊日志、传染病登记本》以及重点传染病登记情况。 4 重点传染病防治知识抽查。

工作计划 篇2

　　为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划。

　　1、格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。

　　2、 开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。

　　3、 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。

　　4、 做好每季度退休教师的`医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。

　　5、 做好在职教师及子女医药费的发放工作。

　　6、 与校领导商议，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。

　　7、 与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。

　　8、 配合区财政局，做好各种报表的填写工作。

　　9、 和班主任老师密切配合，做好年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。

　　10、 每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。

　　11、 积极配合学校，完成学校各种应急任务。

工作计划 篇3

　　很多超市从业人员都认为只要打好春节战役，年后就可以好好休整一下了，这其实是个不小的误区。殊不知，一年之季在于春，年后可以说是一年中至关重要的一段时期，它既是总结去年得失的最佳时机，又是修正和执行新一年计划的开始，是“龙抬头”的时期，新的一年能不能做好，春天就定了调子。

　　年后需要关注哪些重要的工作呢?我个人认为以下几个方面是重中之重。

　　总结过去一年和春节战役的得与失

　　等元宵节过后，店长就应该组织各个部门的管理层召开各类总结会。从人力、商品、财务、资产四个维度来全面回顾和总结全店及各部门在过去一年和春节战役中，哪些方面做得很好，哪些方面还有机会点，需要着手改进。

　　比如春节期间哪些畅销品缺货，哪些部门缺人，哪些资产出现问题，预计造成的业绩损失是多少，春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等，这些有参考价值的信息都应作为重要信息——记录下来，收录成册，进行存档，为新年度的经营工作留下宝贵的经验。这样一年一年积累下来，店内就会有一个宝贵的经验库，就能少走弯路，这个门店的团队就会成长得更快，发展得更好。

　　修正和分解新年度的工作计划

　　年后店长应该和店内各级管理层安排1到2天的时间，专门组织召开相应的会议，修正和分解新年度的工作计划。

　　新年度工作计划可能在春节前就做好了，但是要根据春节期间的销售及利润达成情况来做及时地修正。比如原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么，下面几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。

　　怎么修正和分解新年度工作计划?一般来说，也可以从人力、商品、财务和资产四个维度来进行，人力方面要如何发展、商品方面如何调整、财务方面费用如何控制、要新增哪些资产等等，都要做出相应的`计划和调整。

　　年后的年度工作计划必须量化到人，且具体可行，是一个实实在在的执行方案。一经修正通过，超市168就必须要求各个部门按照门店的这个总计划制定本部门的工作计划，责任到人，分解到月。

　　计划做好后，就要在店内通过各种场合和途径来做彻底的分享，让每一个员工和促销员都了解门店新一年的工作计划，同时也让他们知道他们在这个计划中担当的角色，他们应该干什么，不应该干什么。

工作计划 篇4

　　**学年度我校语文名师工作室将继续根据学校有关名师工作室工作指示和要求，扎实开展有关活动，充分发挥名师工作室的引领作用，形成勤于学习、乐于研究、开放互助、蓬勃向上的'良好氛围，努力推动我校语文教学教研和改革工作，为学校发展贡献力量。为了更好地开展工作，现计划如下：

　　一、依托教科研活动，切实搞好教学研究工作

　　1、本学期，我校教研工作围绕课例研究开展活动，我们名师工作室也将结合这一活动的开展，上好一节示范课，在教案组、甚至全校产生示范引领作用。

　　2、结合《信息技术与学科深度整合》等科研课题的研究，认真上好研究课，争取作出成绩，为其他老师做出示范作用。

　　二、做好青年教师的引领帮扶工作

　　1、在教研组内，工作室成员要做好本组青年教师的指导帮扶工作。

　　2、结合语文学科赛课活动，指导打磨一到两节语文赛课课例， 帮助青年教师成长。

　　三、加强自身业务能力的提高

　　1、读好一本教育教学的书籍，从中汲取教育智慧。

　　2、搞好外出培训交流，走出去，在活动中提升教育教学能力。

　　3、注重积累，积极撰写教学论文。

　　四、搞好宣传工作，打造我校语文品牌

　　1、积极在博客中上传阅读心得体会，发表科研。

　　2、努力走出去，在对外交流中提升清华品牌。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　我校的教科研和教学工作以科学发展观和《全国教育科学“十一五”规划要点》为指导，以《基础教育课程改革纲要》为导向；教研工作以全面贯彻落实《浙江省义务教育教学管理指南》和瑞安市教育局学校工作会议精神，扎实开展各项工作，切实履行“研究、指导、服务、管理”四项职能，总结课改经验，探索课改新路，创新教研机制，提升教研成果，为我市中小学教育的科学和谐发展做出新的贡献。

　　二、工作重点

　　（一）落实课程设置，加强课程实施。

　　1．加强课程计划管理。严格开齐课程，开足课时，做好学校的课程设置、课程实施和课程开发。

　　2．积极探索和研究综合实践课。通过不断的外出学习，结合我校的实际情况，逐步形成由我校特色的综合实践课程。鼓励教师大胆拓展和创新，形成个性化的教学方式。通过传统学科与社会实践活动的有效结合点的研究，引导学校积极落实。

　　3．加强教学进度的管理与控制。各学校要制定科学合理的学科教学进度，并根据教学进度组织质量诊断检测工作。禁止随意加快和放慢教学进程，防止给学生吃“夹生饭”及两极分化现象的发生。因为本学期的教学时间较短，教学任务自然就非常重，各位教师在安排教学进度时，必须要进行充分的考虑，务必准时的完成本学期的教学任务。

　　（二）推进课堂教学研究，深化课堂教学改革。

　　1．以课堂教学的有效性作为研究中心，深化教学改革。各学科要开展系列性研讨活动，每次教研活动要力求做到“精心策划、精细组织、精致展示、精彩讨论”，研究符合本学科教学规律、有效果、有效益、有效率的教学，积极探索提高教学有效性的对策，积极探索“轻负担高质量”的教学模式，着力提高课堂教学效率。

　　2．积极开展四项达标的全员竞赛活动，以典范引领规范，关注细节，彰显个性。探索教学规范达标活动的长效机制，推动农村初中课改深入开展，尽力实现城乡教育的均衡发展。同时做好乡小和乡二小的四项达标的验收工作，抓好每个教师的教学工作，鼓励他们积极探索、进取。

　　3、教导处加强教学质量监控，严格考试管理，通过平时抽测、期中测试以检验一个阶段的教学质量，在此基础上争取期末取得更好的`成绩。

　　每一次质量检测，都要狠抓考风、考纪，坚决杜绝考试中的作弊行为，对违纪人事进行严肃处理。监考教师一定要扮演好自己的角色，不得随意离开教室，更不能把考试课看作自修课。同时，对每次的考试都应该做好适当的分析，要特别留意当中表现出来比较大的问题，争取做到有错必改，决不再错。

　　4、建立毕业班管理领导小组，摸清毕业班学生的实际情况，建立学生成绩档案，并做好跟踪调查。既要抓“尖子”，又侧重于后进生的转化工作，并做好记录，争取今年的中考能取得好成绩，同时又很好的控制了低分率，达到双赢的目的。

　　（三）加强教研组建设，提高教研工作质量

　　1、抓好教研组长的思想工作，为教研组长和教研组活动的开展，创建新平台。围绕对教研活动策划、方法和组织形式的不同演绎，来研讨教研活动中存在的困惑、问题及目标的价值取向等，使教研组长在不同观念的碰撞和多元思惟的融合过程中拓展思路，提升教研活动水平，达到“切磋研艺，取长补短，拓展思路，共同提高”。

　　2、要提高教学的质量和教研工作的力度，必须加强教研组建设。而对于我们来说，学校的规模较小，教师数和学生数都不多，小学还分两个教学点、且两点之间的距离也不算很近，这些都给我们的教研活动的开展都带来了难度。但我们依然在努力的搞好我们的教研组建设。

　　3、教研组张要鼓励组员教师积极开展教研活动，每个学期都要适当的向全校教师开展教研活动，加强各教研组之间的联系。

　　4、开学前，教学组长要向教导处提供一份教研组工作计划和行事历；学期结束前，教研组长要向教导处提供一份详细教研组的工作总结。

　　（四）加强校本研修，促进教师的专业化发展。

　　1.积极参与市局和区级的教学研讨活动，以课堂研讨为重点内容，努力提高自己的业务水平。同时开好全乡性的教学活动，让中小学的教学有一个切合点，是我们的中小学教学能够上一个新的台阶。

　　2、加强教师师德建设：充分利用形势政治、理论法规学习，引导教师树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定教师献身教育事业的信念。评选师德师表典型，大力倡导爱生如子，诲人不倦的优良师风。关心教师的学习生活，主动为教师排忧解难。

　　3、加快新教师的成长：组织新教师，扎实开展师徒结对活动，同时继续落实并深化导师制，要求指导教师切实做好辅导青年教师工作，起到传、帮、带的作用，促进青年教师快速成长。

　　4、加强骨干教师培养：学校积极地创造条件做好骨干教师的培养工作。学校通过外出学习、专题研讨和教材培训分析等形式为教师的学习提供帮助，另一方面，学校在课务安排等方面尽可能地为骨干教师的学习、研究提供方面。

　　5、鼓励教师参加市局和学区举行的教学教研活动，积极进行反思，改善自己教学中不足之处，积极教学优质课评比和教学新秀角逐，努力使自己成为一名业务水平高、综合素质强的好教师。

　　6、鼓励教师养成撰写教学随笔的习惯，发表教学论文、教学案例或教育叙事。

工作计划 篇6

　　一、电话沟通

　　1、新员工到岗第二日开始电话沟通，沟通主题是找寻潜在客户。每个客户必须分别和办公室、工会、人力资源部、销售部沟通。

　　2、参考促销话术：新员工必读--沟通话术。

　　二、网载资料

　　1、找寻客户要求

　　分别找出网址、公司简介、组织结构、公司大事记、销售网络、高管新闻报道等重要信息；

　　2、每天30个客户，要求每个公司粘在一个word文档内。

　　三、排版要求

　　新员工的基本文件需要按照公司的排版要求来设计，基本排版要求如下：

　　文件名称：全称；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日报”

　　标题二号、宋体；

　　正文四号、宋体；

　　页边距：2、2、2、2

　　段落：0、0、固定值20

　　四、工作日报

　　1、每天下班离开公司之前把当工作日报发

　　beiyangwangjing@163.comhouaiying666@163.com。

　　2、新员工到岗当日开始考核工作日报，第一天工作日报主要写工作感悟。

　　3、新员工到岗第二天要按照公司标准日报模版要求写工作日报。

　　五、部门经理、指定老师每天定期检查新员工的.工作完成情况。

工作计划 篇7

　　一、 指导思想：

　　本年度我们理化生教研组工作，将认真执行学校和教研组教学计划，开展教学研究，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，并继续参加理化生新课程标准、新教材的学习和培训，达到转变教育观念，改变教学方式，全面提高教师素质，努力提高本学科的教学质量。

　　我们将立足于行动研究，务实求真，开拓进取地将理化生教研、教改、培训等工作做好。使教研活动服务于学校、服务于每位教师、服务于课堂的基本理念。

　　二、 工作目标

　　1.提升课堂研究的氛围。通过各种课型的研究来指导和提高本组教师的课堂教学能力，对影响课堂教学的因素进行研究，最大程度提高课堂教学效率。

　　2.研究如何进行有效练习与讲评，期望能探索出适合本组教学的一些模式。

　　3.组织好备课组活动，建设理化生教学资源库，重点是备课和练习资源的建设。

　　三、具体措施：

　　1. 学期初制定好教研组工作计划，做到目标明确，职责分明，措施有效。

　　2.认真贯彻好教学常规，对备课、听课、评课作如下要求：备课具体要求：(1)钻研教材，充分备课，教案内容要做到重点突出，难点有化解方法。重点突出教师如何指导学生学习知识，学生学习知识的方法，而不是详细的介绍教师怎样把知识教给学生。(2)加强集体备课，做到“三定”：定时、定内容、定中心发言人，听课：随机听课。评课：先提意见，再提优点，并要求每位老师归纳发表新的.见解。

　　3.备课组认真组织好教材分析。备课组要组织成员对教材进行深入理解，分析，要从单元结构分析，到每课时的分析，并研究有效的教学方法。

　　4.改进教师作业的批改方式，要求批改要保证质量，对后进生可提倡面批，对作业进行评定，针对性的给予批评和表扬，以此促进学生。

工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　普通高中阶段的技术课程属于通识教育范畴，是以提高学生的技术素养为主旨的教育，是高中学生的必修课程。高中通用技术课程以基础的、广泛的、与学生日常生活联系紧密的技术内容为载体，以进一步提高学生通用技术素养、促进学生全面而富有个性的发展为目标。通过本课程的学习，学生将进一步拓展技术学习的视野，学会或掌握一些通用技术的基本知识和基本技能，掌握技术及其设计的一般思想和方法；具有一定的技术探究、运用、技术原理解决实际问题以及终身进行技术学习的能力；形成和保持对技术的兴趣和学习愿望，具有正确的技术观和较强的技术创新意识；养成积极、负责、安全地使用技术的行为习惯，发展初步的技术技能和一定的职业规划能力，为迎接未来社会挑战、提高生活质量、实现终身发展奠定基础。

　　二、教材分析

　　通用技术课程设9个模块，其中必修模块2个，为“技术与设计1”、“技术与设计2”，

　　其余均为选修模块。

　　1．课程的模块结构图

　　2．关于课程模块的说明

　　必修模块

　　通用技术课程的必修模块是“技术与设计1”、“技术与设计2”，2个必修模块之间呈递进关系，即“技术与设计1”是“技术与设计2”的基础。

　　技术与设计1 普通高中通用技术学习的导入模块。旨在使学生理解技术及其性质，经历一般的技术设计过程，并在九年义务教育中的劳动与技术学习的基础上，形成结构较为完整的技术素养。具体内容有技术及其性质、设计过程、设计的交流、设计的评价。 技术与设计2 技术与设计1基础上的必修模块。具体内容为具有典型意义的专题性技术设计，它们是结构与设计、流程与设计、系统与设计、控制与设计。这些技术设计专题具有丰富的思想内涵和广泛的应用性，实施条件也具有一定的开放性。

　　选修模块

　　通用技术课程的选修模块着眼于不同学生的不同发展要求，其内容是必修模块在不同具体技术领域的延伸和深化，旨在为学生提供更为丰富、更为多样的技术实践的机会，拓展学生的技术经历，提高学生理论应用于实践的能力。

　　通用技术课程设置选修模块7个，模块之间为并列关系，供学生在修学必修模块之后根据兴趣和条件自由选择。

　　选修1（电子控制技术） 以电子技术为基础设立的选修模块。具体内容有传感器、数字电路、电磁继电器、电子控制系统及其应用。学生可以通过设计和制作电子控制产品进行一些简易的技术试验，接触一些更具挑战意义、更富有趣味的技术问题。

　　选修2（建筑及其设计） 立足于日常生活和生产中应用广泛的建筑技术而设立的选修模块。具体内容有建筑与文化、建筑结构及其简单设计、建筑材料及其加工、建筑构造及其设计。该模块人文内涵丰富，实用性强，设计和制作内容简便易行。

　　选修3（简易机器人制作） 基于计算机技术的学习平台、将机械传动与单片机的应用有机组合的选修模块。具体内容有单片机及其控制程序、单片机与控制电路、单片机与传动机械。该模块给学生提供了运用当代先进技术和先进思想方法进行设计、制作，以解决实际问题的机会。

　　选修4（现代农业技术） 以较为先进的、与日常生活联系紧密的现代农业技术的理念和方法，以及农业技术试验为主要内容的选修模块。该模块设置了可供选择的6个研修专题，它们是：绿色食品、品种资源的保护和引进、无土栽培、营养与饲料、病虫害预测及综合治理、农副产品营销。每个专题18课时，选修2个专题即可获得该模块的学分。该模块的专题选择及内容确定考虑了城乡学校的不同情况及其实施的可行性，因此，不仅农村中学可以开设，而且城市中学也可以选择专题开设。

　　选修5（家政与生活技术）以家政与技术的联系为基点、旨在提高学生未来生活质量而设立的选修模块。具体内容有家政概述、家庭管理、家庭理财、家庭保健。该模块紧贴学生生活，内容丰富有趣，设施要求低。

　　选修6（服装及其设计） 旨在通过学生对服装的认识、欣赏、设计及简单制作增添生活情趣、提高生活品位、增强审美和造美能力的选修模块。具体内容有服装与材料、服装与文化、着装设计、服装设计。该模块蕴含丰富的人文因素，同时又具有一定的技术含量。

　　选修7（汽车驾驶与保养） 侧重于技术应用和实际操作能力培养的选修模块。具体内容有汽车构造与工作原理、汽车驾驶有关法规、汽车驾驶技术、汽车例行保养。该模块为学生提供了接触当代技术产品、学习和使用具体技术的机会，具有科学与技术紧密结合、操作性强等特点。

　　三、教学内容及课时

　　充分利用通用技术培训中心现有的设备与资源，完成通用技术课程“技术与设计1”、“技术与设计2”的实践操作部分内容。根据本县通用技术课程教学的实际情况，采取模块化的教学方式，“技术与设计1”设置三个教学模块，分别是“设计过程、原则及评价（实践操作：便携式小板凳的制作）”、“方案的构思及其方法（实践操作：台灯的设计与制作）”和“设计图样的绘制（实践操作：设计制作桥梁模型）”；“技术与设计2”设置两个教学模块，分别是“结构与设计（实践操作：相框模型的制作）”和“流程与设计（实践操作：制作纸制提兜）”；实践操作考试试题：“设计制作弹球模型”。以上每一个模块均设置4个学时，共计24学时。

　　四、教学要求及安排

　　全县各高中学校由县教育局统筹排序，各校按县教育局排定的顺序组织学生统一到通用技术培训中心学习三天，由通用技术培训中心组织教师统一授课。各校的相关领导、教师协助管理学生，充分体现资源共享管理共担。

　　五、教学目标

　　通用技术课程标准明确了其核心目标是以进一步提高学生的技术素养、促进学生全面而富有个性的发展。总目标是通过本课程的学习，学生将进一步拓展技术学习的视野，学会或掌握一些通用技术的基本知识和基本技能，掌握技术及其设计的一般思想和方法；具有一定的技术探究、运用技术原理解决实际问题以及终身进行技术学习的能力；形成和保持对技术的兴趣和学习愿望，具有正确的技术观和较强的技术创新意识；养成积极、负责、安全地使用技术的行为习惯，发展初步的技术能力和一定的职业规划能力，为迎接未来社会挑战、提高生活质量、实现终身发展奠定基础。

　　通过对整个高中通用技术课程的学习，学生应具备如下五种能力，它们分别是：

　　(1) 具备对技术的理解、使用、改进及决策能力；

　　(2) 具备意念的表达与理念转化为操作方案的能力；

　　(3) 具备知识的整合、应用及物化能力；

　　(4) 具备创造性想象 , 批判性思维及问题解决的能力；

　　(5) 具备对技术文化的理解、评价及选择能力。

　　六、实施措施

　　培训采取全日制培训形式，对象为高二年级学生，每期培训200人左右，开设4个教学班级，每期3天。每期培训的前一天晚上为学生报到时间，然后进行入校教育，接下来两天半为理论与实践的项目学习，第三天下午进行实践操作考试，学生考完后离校。

　　学生到中心学习期间将分成A、B、C、D四个班级，每一个班级约50人左右。四个班级同时授课，理论课和实践课在同一个教室进行。每个班级分成9个小组，每个小组6-7名学生，每个学习小组选举一个小组长，采取分组合作讨论交流的学习方式。

　　完整；明确、具体；学生知道本堂课的目标。教学设计要重视学习方式的设计，明确教学方法选择的依据，注重探究实践教学。

　　3．引导学生亲历设计过程

　　设计是技术活动中的核心过程。在教学中，应让学生亲历由一系列环节组成的设计活动。首先，要重视学生的全员性参与，应密切结合学生的生活经验，激发学生对技术问题的兴趣和研究愿望，鼓励学生展开想象，大胆创新，发挥每个学生的积极性，最大限度地开发每个学生的潜能，促使其主动、有效地参与设计过程，获得直接经验。其次，要强调学生的全程性参与，即每个学生都必须经历设计方案的形成过程、方案转化为产品的过程、交流和评价的过程。为此，教师要重视改进教学方法，注意保持学生学习兴趣的稳定性和持续性，引导学生从多个角度提出问题，用多种方法解决问题，运用各种技术交流和评价手段丰富设计过程，以促使学生获得比较完整的体验。

　　4．重视技术思想和方法的学习指导

　　技术思想和方法是从宏观的理论层面上提供了解决技术问题的思路和处理技术问题的方法。在教学中，要重视对学生进行技术思想和方法的学习指导，并把它贯穿在整个教学过程中，要精心挑选一些体现技术思想和方法的技术设计实例，引导学生应用技术思想和方法分析问题、解决问题，使学生通过“实践——认识——再实践——再认识”去体验、领悟技术思想和方法的真谛。

　　5．重视技术试验的教学

　　试验是属于技术设计过程中的一种重要技术方法，是把科学知识和技术原理物化为技术成果的一条基本途径。技术试验有多种作用，在教学中要引导学生根据不同的实验要求，选择和使用不同的.试验方法,如对比试验法、析因试验法、性能试验法等；要加强对试验过程中目的的确定、任务的安排、方法的使用、仪器的选配和校准、数据的观察和处理等方面进行具体而有效的指导；同时，在实际操作中要密切注意个中细节和意外情况的发生，引导学生做好观测记录，抓住有价值的资料，力求试验结果的真实性、可靠性，从中培养学生实事求是、严谨和负责的科学态度；鼓励和培养学生在试验中进行合作性学习，积极培养团队精神和分工协作的意识。技术试验往往会有失败，要积极指导学生分析失败原因，总结经验，培养学生克服困难的信心和不怕挫折的意志。

　　在教学中进行某些规定的技术试验时，若因仪器设备等不足原因而在实施上造成困难时，应依据学校的实际条件，结合教学内容和要求，因地制宜的自行设计类似的试验项目来替代，让更多的学生有机会参与试验。

　　6．倡导学习方式的多元化

　　要针对不同的学习内容和学生差异，选择模仿、合作和研究等不同的学习方式，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。模仿方式适用于学习工具的操作技能等技术；在合作学习过程中，要充分发挥小组全体成员的作用，注重分工的合理性和均衡性，培养学生协作、沟通的能力及共同奋进的团队精神；在研究性学习过程中，要加强学生学习的自主性，提高学生的技术探究能力。

　　7．加强对学生的个别辅导

　　在教学中，特别是在技能操作方法教学和学生动手实践过程中，要加强巡视，注意教学信息的及时反馈，根据不同情况，采用小组辅导、个别辅导和学生之间互帮互学等多种方式，及时给有困难的学生提供帮助。在辅导过程中，要对所出现的技术问题给予分析和方法上的指导，防止出现教师代替学生操作的现象。

　　8．注重信息技术在教学中的使用

　　信息技术是一种重要而又普遍使用的现代技术，在教学中使用信息技术可以改变交和学的方式，降低学习技术的难度，提高学习技术的效率。要积极创设条件，利用计算机辅助设

工作计划 篇9

　　<一>招聘、培训，组建团队（团队初期的八项基础建设）

　　招聘培训，打造一支强大的营销团队，是首要的事情。必须要稳扎稳打，花时间，花精力去踏实的完成。

　　一，配合人力资源部，依据我们的需求，确定招聘人员数量，工作岗位需求，完成人才的招聘选拔，组建团队。

　　二，制定出相应的“小工部”部门制度，包括管理制度及薪酬体质。

　　三，制体出具体的培训时间表，安排和商讨需要培训的内容。--个人建议培训内容定为： 1）中央空调相关专业知识 2）中央空调的发展和市场 3）中央空调安装 4）商业地产基础知识 5）公司制度、相应的各项体制 6）部门制度 7）小工部营销工作计划书 8）其它一些必要的销售知识。

　　四，开展讨论会，群议的方式，针对〈营销计划书〉来分析市场及销售对策，确定我们的营销工作开展方法。

　　五，组织安排相关的客户对象资料，从市场定位的角度，精确锁定我们的工作对象。 通过网络，广告等方式，获取相应的商业地产的相关详细信息。

　　六，安排人员，进行实际的商业地产（城市综合体的信息摸索，核实），通过前期的实地市场摸索，再次修正我们的〈营销工作计划〉，找到我们最合适的工作方向和方法。

　　七，安排部门人员的具体工作任务（量化）和方向，制定出〈工作任务计划表〉，将此例入绩效考核的内容。 形成计划，工作，考核及总结的工作方法。我们要制定出符合实际的，具有目标性的.，简单而规范的工作方式，这对提高团队的实际工作效率很关键。

　　八．建立工作汇报机制，统计和建立客户信息档案库，以表格的形式，形成有层次的客户管理。

　　说明：1 招聘和培训，要和人力资源部配合紧密，协商安排出具体的时间表。

　　2 在培训内容上，要选择最快的，实际的培训内容，以简单明快的内容为主，便于学习和掌握。

　　3，部分关于设计、安装的内容，和兄弟部门沟通，邀请相关的专业人员进行培训。

　　4．招聘面试安排一周时间，争取在一个星期内完成任员的选定。与此同时，完成培训内容的选定工作。（11月日7-11月12日）最迟在两周内完成。

　　< 二 >，部门经理自我要求

　　1：制定出相应的文案，如部门营销工作计划书，部门管理及薪酬制度，培训内容。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司上下属之间要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：制定出相应的销售任务计划，并细分到团队各成员身上。并亲身参与重要客户的销售工作。

　　以上就是我对自身的要求，工作中总会有各种各样的困难，我会向董事长请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　<三>．市场营销策略

　　1、市场分析。年度销售计划制定的依据，使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场调研和分析，很清晰地知道中央空调商业配套工程的市场现状和未来趋势：产品（档次定位）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度营销）摸清客户对象和真实的客户需求，以便我们采用最合适的策略达成销售目标。

　　2、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是部门需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：