(精选)工作计划
时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编收集整理的工作计划4篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一． 产品市场分析
1。 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2。 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3。 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二． 对日后工作的安排
1。 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3。 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4。 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1。 年销售目标：60万。
2。 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；
③ 搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三． 明年对自己有以下要求
1。 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2。 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的'需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
工作计划 篇2
随着新学期的到来,我们的工作也将迎接新的挑战.我们都知道,一个学校是由多个班级组成的,班级是学校的重要成员,它的一言一行都将影响着学校.如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的作为一名副班主任,如何配合好班主任，让班级充满活力与创新, 为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展使新学期班级能有更新的气息,特制定计划如下:
一、以安全工作为主线
要时刻不忘对学生进行安全教育，始终把安全放在工作的首位。平时要多开展活动，以活动形式增强班级的凝聚力，对学生进行安全教育，加强学生的安全意识。
二、班级纪律方面
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:
1、课堂纪律
首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是
2、课间纪律
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展小学一年级班主任工作计划3、路队纪律
为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活,将在班级开展
三、班干部的培养方面
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法; 第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的.舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理.
四、做好个别学生的教育工作。
教师在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：
对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如雨丝。
工作计划 篇3
为加强统计法制建设，进一步提高法律知识水平和依法行政能力，保证统计“六五”普法计划和统计执法工作的全面落实，根据市局、总队及区局队20xx年统计法制工作要点，结合我区统计工作实际，特制定20xx年法律法规学习培训工作计划。
一、 培训对象
XX区统计局、队全体干部职工。
二、 培训目的
通过法律法规的学习和培训，进一步提高统计专业人员和执法人员的专业素养和职业能力；增强坚持依法行政，遵守国家政策法令的自觉性；确保廉洁自律，勤政廉政，做到学法、懂法、守法；坚持“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”的根本原则，不断提高自身的依法行政和执法办案水平。
三、 学习内容
不仅要学习统计法律法规知识，还要学习相关的法律法规知识。具体内容有：十八大精神、《政府信息公开条例》、XX市《行政强制案件标准》、新《统计法》、新修订《统计法实施条例》、《XX市人民政府关于进一步加强和改善行政执法工作的意见》、市政府《关于加强法治政府建设的实施意见》、《行政强制法》、《行政处罚法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》、《行政许可法》、《统计违法违纪行为处分规定》、《XX市统计管理条例》、《保密法》。同时还要学习统计执法检查、督导程序和统计执法文书制作，并以三经普为契机，组织限下单位相关人员学习统计法。
四、 学习方法
采取组织集中学习与分散自学相结合的方式，举办系列讲座，收看光盘、单位领导授课或者邀请区或市局总队法制部门领导授课。
五、 时间安排
全年计划学习时间为40学时，按季度安排学习内容。每季度10个学时，其中自学4个学时，集中学6个学时（每月一次法制课）。
第一季度：学习十八大精神、《统计法》、《行政强制法》、XX市《行政强制案件标准》、统计执法程序和统计执法文书制作，安排法规科和执法队授课。掌握统计法律条款的内容，转变执法检查理念，学习统计执法检查程序、执法文书制作的方法和要求。
第二季度：学习《政府信息公开条例》和《行政处罚法》。参加市局法规处安排的一次法制讲座，组织法规科人员和专职执法人员参加区法治办组织的集中法制培训班。
第三季度：学习《行政许可法》、《统计违法违纪行为处分规定》、新修订的《统计法实施条例》，请区或市局总队法制部门进行法律法规授课。重点学习《行政许可法》，掌握《行政许可法》的主要精神和内容，认真贯彻执行《行政许可法》，规范统计工作秩序，优化统计发展环境。
组织局队机关执法人员和统计所执法骨干参加市局总队法律法规知识培训班学习。
第四季度：学习《行政诉讼法》、《保密法》，在紧抓局队机关执法人员学习培训的同时，积极做好各统计所执法人员的法律法规学习培训。学习培训方式，采取以会代培的方法，并且利用统计年报培训机会进行《统计法》等统计法律法规知识的.宣传教育。
六、 学习要求
通过统计法律法规及相关内容的学习和培训，要求掌握统计法律、法规的主要条款内容，熟练掌握执法程序和执法文书的制作。在统计执法工作中，做好对统计调查单位的服务、指导和执法检查工作，杜绝发生执法依据条款错误、执法程序错误和制作执法文书错误等问题。
七、 考核
分别进行法律法规知识考核和执法检查文书制作质量考核。个人法律法规知识考核成绩不及格者，取消优秀个人评定资格。
1、 3至5月份组织大队全员、部局系统工作人员分批前往市安全实景教育基地参加实景培训、演练（约100人参训）；
2、 4至6月份与市场科共同开展全区高危险性体育项目经营场所（游泳池）安全生产应急培训（全区约60家持证游泳场馆，约180人参训）；
3、 （可行性正在讨论中，未最终确定）拟设立专门培训点：5至10月份开展文化经营场所消防安全全员实训（20xx年度拟完成80——100家经营场所，约800——200人参训）；
4、4至11月继续分批组织不同门类的文化经营场所前往市安全实景教育基地参加实景培训（约1000人参训）；
5、以6月“安全生产月”、11月“消防宣传月”为契机，组织开展大型歌舞娱乐场所消防应急演练及观摩活动（拟选定5—8间场所，参与员工与观众约20xx人）
6、8至12月份与市场科共同推行娱乐场所“末稍管理”安全生产应急培训（选择辖区12家较大型的歌舞娱乐场所，约1800人参训）。
工作计划 篇4
为贯彻“以学生发展为本”的课程理念，以德育为核心，以培养学生的创新精神和自主学习为重点，来推进我校课改的顺利进行。进行教改必须改变教师的教学理念为前提，以学生全面可持续发展为根本。我们经过一个学期的观念转变，在学习、反思、讨论的基础上努力进行聚焦课堂。为使我校的教改得到健康、持续、高效的发展，特做计划如下：
一、指导思想
从长远出发，课程改革工作是一项长期而艰巨的任务，因此对于此项工作，我们一定要长抓不懈，真作为。结合我校的实际情况，从实际出发制定我们的工作任务，不断总结经验，推动课改工作的开展。因地制宜地开展课改活动，扎扎实实地搞好我校的课程改改实验。以转变教师的教学方式为突破口，推进学校一期课改（两个级段四个班）的顺利进行。
二、加强组织领导，抓好课改筹划工作。
如果没有理念的先行，就没有行为的转变，没有目标的达成。为有效地保证课改工作规范、有序、顺利地进行。以校长为组长，以学校教导处负责，以六、七年级部分教师为组员的课改小组。制定学校的课改计划、活动计划、方案，定期召开课改小组会议，及时对课改进行总结、交流课改经验。了解课改教师的课改情况，关注学生的变化。校长必须参与课改实施，深入课堂听课改教师的课，组织课该成员开会，了解课改教师的课改情况，关注学生的变化，并提出建设性方，并对每周活动的开展提出建议等。
三、以校为本，加强学习，建设师资队伍。
我们在前期课改理论的学习过程中，深深地体会到教师是课改成败的关键，因此建设一支具有先进教育理念、敢于开拓创新、勤于学习、善于倾听、乐于反思的师资队伍是推进一期课改顺利进行的有力保障。在学习理论、转变观念的`基础上，侧重于课改教师互动式的学习与实践的体会交流，及时发现并研究课堂教学中出现的问题，让课改教师谈在课改实践中所遇到的困或和体会。
四、加强学习，提升教育理念
⒈学习优质的课改理论文章。课改组要多收集有关课改的重要理论文章供教师研读，教师摘录其中的精华集中，作为研究的指南针，课改组进行交流、讨论、学习，以确保观念的真正转变，把握精髓。
⒉多参与课改讲课、听课。要组织课改老师观看国家级课改实验区老师的讲课录相；组织课改老师外出听课，校内讲课，课后评议，能通过此类活动看到自己的不足，切实转变自己的教学行为，让新课程理念真正化作教师的具体行动，从而确保课改落到实处。
3.养成反思习惯。课改实验教师反思要求：每周一篇“教学反思”；每月2篇教学随笔；每年主持和参与课题研究。每周发一篇博文。
五、抓备课，促进教师驾驭教材能力的提高
我们从备课入手，加强备课策略的研究，强调必须集体备课，一改以往备课的模式。充分“利用”好教材，设计好学案。该项包括教学目标，重点、难点、预习等等。要求教师上完课后，对教学进行反思，总结出教学过程中的有益的经验和不足之处，为提高教师的素质积累素材。
六、抓好校本教研，提升课改水平和品位
提倡课改教师把教学中的收获、感悟、困惑，通过博客或书面的形式进行整理、反馈，以做好集体教研发言时的准备，利用每周的固定时间进行“心灵对话”。在这样的对话中，要求人人都要发言，促进教师多想、多听、多闻、多做，善于提出自己的见解，增进对新课改的感悟和体验，提高实施新课改的能力。
七、聚焦课堂，改变方式，培养课改教师的创新精神和实践能力。
我们认为课改核心是聚焦教学，聚焦课堂。因此我们把转变教师的课堂教学行为作为课程改革的突破口，以此来实现学生学习方式的改变，实现学生创新精神和能力的培养。
1.是抓教师角色的转变，从传授知识的角色向教育促进者转变。教师的角色不再是传播者、讲授者或知识体系的呈现者，而应变为知识的促进者，学习活动的组织者和参与者，同时也是一个学习者，为学生树立终身学习的榜样。
2.是抓课堂氛围的营造，积极构筑师生平等民主的教学平台，营造活泼和谐的课堂教学氛围。在课堂中，教师要认识到自己也是一个学习者，应把学生当作重要的课程资源，提倡学生大胆质疑，鼓励学生敢于创新，在教学中积极为学生营和谐的教学氛围，提供学生小组合作的良好习惯，把课堂还给学生，让课堂焕发生命的活力。
3.教师应创设能引导学生主动参与的课堂环境，激发学生学习的积极性，积极引导学生自学、交流、探究，在实践中学习，把学习的主动权还给学生，让课堂真正成为师生共同讨论解决问题的场所。
4.是积极倡导自主学习、合作学习和探究性学习。
学生是学习的主体，在学习中积极思考，在解决问题中学习。完善小组评价，多鼓励小组，促进师生共同发展。
八、保障
首先是成立学校课改工作领导小组，明确工作要求和职责。加强领导小组成员对一期课改理论的学习；领导小组成员深入教师群体、深入课堂，关注并了解教师的教育思想、教学观念和教学行为，及时掌握课程改革在课堂中的动态和进展情况，要求每个教师认真做好听课记录，写好总结和体会。一期课改出现较好的效果，再进行全校展开教改。
一、基本情况：
我校现有教学班18个，学前班2个，学生800多人，教职工43人。每个办公室都有计算机联网，有一间多媒体教室。建有远程教育“模式三”接收站，学校正式接收中央电教馆远程教育资源已多年，地网与天网已经融为一体，通过几年的努力，形成了“重视资源管理，强化资源应用，促进教学质量提高，领导带头用，学科全面用，教师人人用，公开课必须用，学生受益面达100%”的办学特色。
二、指导思想：
认真贯彻落实上级精神，结合我校实际情况，最大限度地发挥现代远程教育设备的作用和资源优势，提高我校远程教育应用水平，让全校师生充分享受更好、更优的教育，提升我校教育教学质量。为我校现代远程教育在省、州、县确立较好的位置而打下坚实的基础。
三、工作目标：
1、加强学科与信息技术的整合。充分使用好卫星远程教育资源。
2、确保多媒体教室的高效使用。
3、优化闭路电视网与天网、地网接入、整合工作；
4、及时下载整理远程教育资源，加强远教资源应用。
5、搞好校园网建设工作。
6、搞好师资培训，确保我校教师能随心所欲的应用远教资源，
7、组建特长学生培训小组，确保我校学生在上级组织的学生电子作品竞赛中能独占鳌头。
8、力争实现班班简易多媒体工程。
四、具体任务及措施：
1、认真贯彻落实《州远教示范校细则》及《龙山县远教工作细则》，同时按照省、州、县远程教育活动安排，合理的做好各项工作布暑。
2、按时下载整理ip资源，加强远教资源应用，管理员根据教师课时情况，科学合理安排好远教课表，并认真执行。
3、抓好听课、评课工作，上好远教示范课、优质课。
4、加强远程教育设备硬件及软件的维护与维修，确保设备正常运行。
5、组织开展远程教育资源应用培训和观摩活动，加强各学科与信息技术的整合，促进教师有效使用远程教育资源。
6、远教管理人员，认真做好远程教育资料的收集、整理、及时归档。
7、深入开展优秀多媒体（软件）教学课件、电教论文评选活动。促进实践经验向理论成果的转化。