促销活动方案集锦七篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的促销活动方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
促销活动方案 篇1
一、活动目的：
提高品牌知名度，为今后市场推广积累经验。方便在全国市场开展推广活动。
二、市场分析
目标人群：广州大学城大学生群体。由于笔记本价格降低，学生购买笔记本的人数上升，故笔记本散热器中学生潜在用户不断增加。大学生消费群体有以下特征：1，学生群体的经济来源主要依靠父母，而且作为知识分子消费比较理性，喜欢性价比较高的产品。2，因为是年轻人，在购买产品时都希望跟上时尚、显示前卫的倾向。所以我们选择产品也应该注意。3，在个人消费方面主要通过主流IT网站和朋友介绍了解信息，所以可以把媒体的奖励写在宣传中。4，大学生受正统教育对规范化，标准化比较认可，所以整个活动规范化运作。
三、活动主题：C-PAD走进大学城 真情惠及广大学子
活动的价格策略贴近主题，在活动POP海报上，写明活动内容“公司为长远发展需求，现做一次大学生市场调查，惠及广大莘莘学子，价格方面作出很大让利，26号全场优惠30%，27号全场优惠20%，28号全场优惠10%”阶梯价格一方面是促销，另一方面是吸引消费者提前购买。
四、活动执行：
1，所有促销人员服务人员统一着装，穿印有公司LOG的促销服；导购人员身跨绶带“绶带内容：冷板凳欢迎您”。统一说辞：你好，请看一下“C-PAD”笔记本散热垫，今天是我们优惠活动，全场优惠30%。
2，招聘大学生导购2名
A活动前1-2天，以学生勤工俭学参加社会实践为方式，和学校负责人协商，经校方同意，在附近几个大学张贴招聘信息，或贴在大学校园门口及活动附近。注明应聘位置，即我司展厅处。
B大学生导购主要分发宣传资料，引导消费者到展厅处，一名在展厅前面，一名做巡游导购，引导，拉拢周边消费人群到展厅处。
C大学生导购在26号早上确定，在面试过程中也可以增加人流量，搞活现场氛围，在促销中降低操作成本。
3，产品销售人员2-3名，由我司内部派遣
A销售人员首先必须提前3天提炼出每一款产品卖点；知晓竞争对手产品系列，及其畅销产品的'优缺点。
B提前两天开会总结产品主要卖点，经确定后，由销售人员分别扮演消费者和销售人员进行现场模拟训练，这样才能在促销现场熟能生巧，稳定发挥。在给消费者解说中得心应手，销售产品。（只有销售人员对消费者对答如流，消费者才肯放心购买产品，你结结巴巴，消费者就不敢购买你产品）
C在活动现场，销售人员人手拿一份市场调查表格，一方面稳定消费群体情绪，我们不是在推销的顾虑；另一方面呼应主题，我们为公司长远发展考虑的市场调查。市场调查表格事先设计好，是针对产品概念发展方向，及产品外观等的调查。
附：销售卖点（以下只是部分建议性卖点，具体要由销售人员总结）
1，给笔记本散热，可以推荐铝，铁等材质给消费者
2，以支架为目的，调节角度可推荐XX
3，以携带方便为目的，可以推荐筷子，折叠款式
4，女学生，喜欢和自己环境空间搭配的，可以引导推荐XX
5，每位销售人员明确产品规格，几个风扇，风扇大小，转速，产品重量等
6，售后服务，三个月保换，一年保修，体现正规厂家
7，产品均有外观专利，贴近大学生的个性需求
8，产品包装现代，简洁，时尚，大气，可以用来送礼等
五、展示模拟成果
活动前一天下午每个销售人员模拟一次销售，并做总结。开促销动员会议，提高促销人员士气。并明确每天促销结束，每人写促销心得，总结分析当天促销亮点与败笔。并在第二天促销中改进。安排第二天的促销任务和分工。
六、场地布置
在展厅前方顶部拉一条主题活动条幅；桌面两断摆放宣传彩页，供消费者参阅；桌面整齐有序摆放产品，并在每款机器上标明价格（价格标用机器打）；隔着机器的空间摆放小X展架；在展厅门口摆放大X展架2个，让更远处的消费者看到我们产品介绍；在展示桌面下放写明活动POP海报；展厅中间堆放产品，在堆头上展示产品；所有销售人员站于展厅中。
七、活动注意事项及规定：
1，不准在促销场地打闹，说笑，调侃，站有站姿，坐有坐样，面带笑容，基本上没坐的时间，时刻准备迎接客人。
2，不准和客人说一些与产品及促销无关的话题，更不可吹牛皮。
3，不准和客人发生争执，即使是客人不对。
4，对待客人要耐心，细致，诚恳的回答并主动交流。
5，吃饭，喝水须轮流避开现场至别处。
6，无论客人有无，或多或少，均要打起精神，积极主动。
促销活动方案 篇2
1、买一送一
买一件商品，送同一个同品牌的商品，送的商品可能是小份的，或者是即将过期的。
2、买商品送礼物
买一定量的商品，然后送你一个礼物，比如买三盒酸奶，送一个保温瓶。买三盒饼干送一个水果篮等。
3、特价
部分商品在一定的'日期内搞特价，比如：7月2日—7月4日，原价80元的调和油，现卖60元。原价100元的炒锅，现卖80元等。
4、消费到一定的金额送礼物
在超市消费到一定的金额就有礼物送，比如：消费满38元送一包纸巾，消费满98元送杯子等。
促销活动方案 篇3
关于节日促销如何进行
最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结
果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下：
1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的`许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销
字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？
本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果
我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、 宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
促销活动方案 篇4
二月二龙抬头促销活动开始啦!
活动时间：
活动细则：
一、周二满额赠
周二晚上7:00-8：00之间单次购物满128元的.顾客，凭购物小票即可领取价值15元的高档洗衣盆一个(单张小票限赠2个)以小票时间为准
二、周三赶大集
每逢周三赶大集，千余商品超低价任您抢!!(所有参与赶大集商品，凭有效购物证明，买贵双倍退还差价)
三、关注微信，好礼相送
扫描二维码关注xx超市微信公众平台有礼相送
手机扫描二维码，关注xx超市微信公众平台，即可第一时间了解：最新优惠活动、促销信息、一切尽在掌握!即日起只要您关注xx超市微信公众平台，凭您的微信账号加购物小票免费领取精美礼品一份。(限领一次)
生鲜商品超低价销售：蘑菇2.98元/斤，西红柿3.88元/斤，芹菜0.99元/斤，荷兰土豆2.58元/斤，香蕉2.98元/斤，菠萝2.48元/斤，雪梨3.28元/斤，甘蔗1.98元/斤，草鱼7.98元/斤，蚕蛹3.98元/斤。
二月二吃豆子
炒大黄豆6.90元/斤，炒黑豆8.90元/斤，炒青豆6.90元/斤，蚕豆6.90元/斤。
促销活动方案 篇5
一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。
二、活动目的：
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店
四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活动宣传及要求：
(一)、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传：
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。(公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广)
六、活动布置和物资需求：
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
七、成本预算：
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、DM单：
5、X展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
八、本次活动说明：
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。
3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5.凡本次活动下单超过20万的`客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
九、活动注意事项：
1.所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;
3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价;
促销活动方案 篇6
一、活动时间
20xx年2月x日—xx日
二、活动主题
浓情元宵——20xx年元宵节促销策划
三、活动口号
相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵
四、活动节日分析
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的.气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
五、活动内容
（一）团团圆圆过元宵美味汤圆大联展
开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、米酒等。
（二）元宵小吃一条街
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆、冰糖葫芦、臭豆腐、炸香肠、羊肉串、里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
活动说明
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
（三）良辰美景共赏元宵游园齐乐（惊梦）
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。
同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。
民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。
注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。
超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
促销活动方案 篇7
【活动主题】
千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼
“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚；新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。
【活动时间】
2**年8月23日。
【活动内容】
1、诱人价格疯狂秒杀
活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。
2、全场购物满额即送
活动当天全场购物满20xx元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。
3、明星产品精挑细选
精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。
4、常规促销同样精彩
黄金立减50元/克；铂金立减80元/克；珠宝饰品8.5折。
【宣传配合】
1、媒体宣传
20xx年8月22日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 5-8版 黑白1/3报广；
20xx年8月23日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 600字软文。
2、店内宣传
X展架、柜台POP、玻璃贴。
【进度安排】
20xx年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策；
20xx年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写；
20xx年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输；
20xx年8月22-23日：报广发布、活动执行。