美容活动方案

时间:2022-01-14 活动方案 我要投稿

美容活动方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,就需要我们事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢?以下是小编精心整理的美容活动方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

美容活动方案

美容活动方案1

  壹拾ⅹ—抽奖法:

  美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

  壹拾壹——置换法:

  也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡:XX元/10次(无产品)

  推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

  腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

  关于精油空瓶的相应抵用金额:

  1.抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

  2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);

  说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。

  壹拾贰——捆绑法:

  三合一活动:

  全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)

  半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)

  三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

  再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等)

  说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

  壹拾叁——打包法:

  在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡XX元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

  说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且陷湓是赠送,顾客更好接受。

  壹拾肆——转卡法:

  学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

  某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。

  壹拾伍——双倍法:

  凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。

  说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。

  壹拾陆——转介绍法:

  如年卡XX元,送价值值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

  全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。

  壹拾柒——连环累计法:

  滚动累计促销案例:

  “18元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。

  顾客消费18元可获得:免费护理4次,

  再消费月卡200元可获得:前面18元可做购买产品的'优惠,及带一位朋友免费护理一次,

  再消费季卡540元可获得:前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠送,

  再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠送,

  再消费年卡1680元可获得:前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品赠送,

  “1000元充卡滚动模式”介绍:

  用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得:厂家赠送礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

  再消费季卡1540元可获得:前面所消费100元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:380元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。

  再消费半年卡2960元可获得:前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:800元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得:前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:2500元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值元)。

  注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫?况不同进行调整)

  美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客,偌在XX年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣为“0”时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者,20xx年购买“年卡”则享受“5折”,20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”,同时仍有人陆续咨询该活动。

  壹拾捌——分级护理法:

  美丽一生终极卡

  只需花元,可享受价值服务元的服务,仅限8名。

  服务内容:

  开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。

  特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。

  全年48次贴心保姆vip面部护理,价值100元/次,共4800元。

  全年48次贴心保姆vip手部护理,价值50元/次,共2400元。

  全年48次贴心保姆vip颈部护理,价值50元/次,共2400元。

  全年48次贴心保姆vip身体护理,价值150元/次,共4800元。

  一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值30元/次,二年,共2880元。

  提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

  另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。能螨足全年家居护理定量需求。

  全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

  提供亲情卡2张,价值666元,每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

  说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级

  另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东本s

  另再附些活动案例:

  百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下螨足一些客人想拿一等奖的要求。

  瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买偌干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做这种升值促销方案。

  客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为宜。

  集体抽奖:由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。

  常规二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

  实物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源,都会提供一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,儿童产品,男士产品,美容小仪器也是个不错方法。

美容活动方案2

  导读:按照美容院的生意经,十一长假是美容院必争的黄金时期。一份实用的策划书是美容院举办各类活动前的重要环节,面临越来越近的商机,你的美容院是否做好了赚钱的准备呢?在这里为还处于懵懂期的美容院准备了一份策划范例,赶紧来为“财路”做好准备吧!

  活动目的:

  1、稳定老顾客

  2、发展新顾客

  3、提高**美容院在该地区的知名度

  活动要求:准备5000元**货品作活动用

  活动时间:年月日(促销时间:9月20日――10月1日)活动流程:

  一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。

  二、会议流程:(18:30――21:00)

  1)主持人宣布晚会开始

  2)美容师表演《感恩的心》

  3)老板代表致感谢词

  4)颁奖

  A感谢20xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋

  友_________特奖大礼一份________;

  B凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取)

  5)顾客代表讲话

  (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>)

  6)**协会会长隆重推荐**产品

  7)**美容院10。1促销活动公布(凡当场下定金300元者,即可送价值()

  8)A找托下定金B美容师游说顾客促成

  9)宣布促销时间,欢迎到**美容院咨询

  10)表演舞蹈,宣布晚会结束。

  三、促销活动

  公司美导驻店3天配合美容院充分推广10。1活动,促成消费

  四、美容院须做的工作

  1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,16、17日白天再发邀)

  2、租会场(OK厅饭厅均可,可以根据实际人数定),布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等),水果、糕点及奖品的`准备。

  附:奖品送出对象:

  1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200~300元(现场发奖)

  2)新老顾客送礼物一份价值在5~10元间(会后三天内到美容院领取)

  3。印刷十一活动,现场将活动时间表派发。

  4。老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,要熟悉稿子)。

  5。安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐,确保到会场)。

  6。给客人发邀请函。

  7。会场现场安排一个签到本,专人负责签到及拍照。人·

  8。会议中公布促销活动时找托儿,现场交定金,造成现成消费现象。

  9。确保货物、礼品等物品及时到位。美容院促销活动营销美容院促销活动营销

  做促销活动计划,先要明确目标、确认对象,才能让活动有序地进行,促销的实施,事前、事中与事后的预算评估如何,是决定促销活动的成败。

  一、活动时间:

  二、活动地点的确认:

  三、促销目的:

  ①为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感;②开拓新客源;

  ③增加美容院的经济效益;

  ④提高美容院的知名度,增强社会影响力。

  四、促销的目标:

  ①提高美容师专业水平和销售技巧;

  ②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;

  ③使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈;④进一步规范美容院管理操作规程,提高服务水平。

  五、促销人员安排:

  组长:

  组员:

  组长职责:

  ①整体活动安排,协调及时调整促销;

  ②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;

  ③监督检查产品、手法、培训的结果;

  ④对活动整体推进负有直接责任。

  六、活动期间公司提供:

  ①活动;

  ②专家;

  ③高级美容督导和高级美容导师;

  ④美容师服(配额除外);

  ⑤KT板(借用);

  ⑥电话皮肤测试仪(借用);

  ⑦POP招贴画或X展架(配额除外);

  ⑧请柬;

  ⑨资料和产品袋(配送);

  事前工作:

  1、店内:产品展示台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

  2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

  3、促销、优惠政策

  4、产品的培训:由组长负责培训

  5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货

  6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

  7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程

  事中工作:

  怎么安排(参加人员的分工)

  2、美容师要求(参照美容院管理规定)

  3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人

美容活动方案3

  活动主题:

  粽意香浓,情系万家

  活动目的:

  在一年一度的端午节假期中,美容院利用此节假日,进行一系列促销活动,不仅可以提高美容院的业绩,还能够因此提高美容院品牌知名度,起到一举两得的作用。

  活动时间:

  20xx年6月17日~6月22日

  活动内容:

  凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们,都能够参与包粽子比赛,并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

  1.与“粽”不同

  学习包粽子,凡是在活动期间进店进店消费的顾客,都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料,邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人,现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出粽子,获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

  2.端午送福献爱心

  如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高,的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日,也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德,所以美容院在端午节期间,不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福,送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势,可以为敬老院的.护理人员提供免费的按摩护理。

  3.品味出“粽”

  美容院在端午节期间,将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动,或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡,刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。

  活动准备:

  美容端午节院促销活动在开展前期,么容易必须要动员全体员工,对美容师们进行教育和培训工作,这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同,和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果,老板们可千万不要忘记培训和动员!

美容活动方案4

  活动背景:时至年末,XX年圣诞节也将接踵而来,虽然这个节日是西方国家比较大型的节日,但是在中国也有不少人喜欢过圣诞节,也有不少行业也都开始借助圣诞节高峰时段来做年末业绩,美容院各大商家也都在酝酿新一季的促销大战。如何在这次促销大战中取得圆满成功是商家最关心的。下面雪肌妮丝给大家一些XX经典圣诞节活动实用方案。

  活动主题:圣诞节豪礼送不停

  活动目的:为了提升营业额,因此对于美容院而言,只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此,促销并不局限某一种形式,雪肌妮丝美容院加盟商们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时,还有礼品赠送,并且举行相关主题活动。

  1、推广新服务项目

  2、提高销量

  3、提高美容会所外在形象。

  活动时间:XX年12月20日至12月26日

  促销方案事前准备:

  1、店内外装修进行节日特色的装饰,营造圣诞元旦喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。

  2、部门:设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张,并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资,安排发货,确认客户的货能及时到达。

  3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、心态调整:美容会所召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程。

  活动内容

  套餐一:

  价 格1224元

  赠送护理 1、划卡消费7.8折;2、送5次经典护理或1224元产品。

  后期优惠 1、续卡送积100分;2、送亲情卡一张(价值800元)。

  套餐二:

  价 格 2998元

  赠送护理 1、划卡消费7折;2、送12次经典护理或2998元产品。

  后期优惠 1、续卡送积分200分;2、送亲情卡一张(价值1600元)。

  vip套餐:

  价 格 5980元年卡(限时卡)

  赠送护理: 1、全年面部、肩、颈部经典护理;

  2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等;

  3、自选计100次,限一年内使用。

  后期优惠

  1、赠送精油全身20次(价值1500元);

  2、赠手、足护理40次(价值800元);

  3、赠送牛奶香体贵妃浴40次(价值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送亲情卡一张(价值3200元)

  注意事项:

  1、渲染氛围。在西方圣诞节是一个盛大的节日,其重要性好比我们国家的春节一样。圣诞节有很多标志性的物件,比如说圣诞帽、圣诞树以及圣诞老人等。为了营造节日的气氛,大型的美容院可以在大门外放置较为高大的圣诞树,或者圣诞老人。对于小型的美容院,就室内添置小型的圣诞树即可。所有的员工在活动期间换圣诞装,佩戴圣诞帽。门口、门窗上做好圣诞喷绘,同时在美容院内划分出圣诞礼品的区域,搭配各种彩灯等装饰,以此来渲染节日的`气氛,刺激客户的消费。

  2、活动宣传。在美容院的各个服务平台中,提前一周进行活动促销的方案的发布。制作相关的海报、宣传单以及横幅。醒目的想大众展示这次活动。如果人员充足的情况下,比如说美容院生意较清淡的时候,可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券。

  3、活动备注。在本次活动的优惠券印上一些节日祝福、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记,将客户的资料详细记载好。

美容活动方案5

  一、美容院一年的促销活动主题前言:

  随着市场经济的发展,目前美容行业日趋成熟,品牌、公司(美容院)、服务等竞争目前日趋白热化,为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力,我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动。

  二、活动:

  (一)一、二月份:

  因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是美容院搞促销的第一时机。

  参考一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。

  参考二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣勺餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。

  (二)三月份:

  三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力。

  参考一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。

  参考二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣传。

  (三)四月份:

  参考一:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折优惠;另外,把累积消

  费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等**捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。

  参考二:四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣传,姗姗来迟。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。

  (四)五月份: 参考一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括:

  1、包卡优惠:在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠;

  2、捆绑式销售:即顾客购卖满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2—3款产品;

  3、互动式:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元—1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;

  4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。

  (五)六月份:

  参考一:六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画,凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优惠券XX元。活动经费大概不到1000元,但通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率;

  参考二:六月份的第二个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱。

  参考三:六月份是高校应届毕业升在校的最后一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢?就以上的市场需要,美容院可针对该期间大做文章,对携戴学升证或毕业证的学升,美容院消费一律享有八折优惠,或开卡可获X折优惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人升观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做宣传,壮粗窭容院声势。

  其实该类活动属长线投资,我们都知道学升是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她们培养成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用,同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。

  (六)七、八月份:

  参考一:“水做的女人,柔嫩你一升的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的`月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。

  参考二:子女永远是母亲最关心的人,“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女兴趣班教育课程,另外,家庭女性在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳)

  备注:如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果。

  参考三:在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举行“八(发)上加八(发)”的活动,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我们美容院消费就打八折,例如:在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。

  (七)九、十月份:

  这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

  参考一:9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。

  参考二:10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期稼键月卡打9折,包季卡8。5折,并送4次治疗,包半年卡7。5折,并送8次治疗,包

  年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购卖产品全年打6。5折。

  参考三:在九月、十月份我们还有一个传统节日—————“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字。如:牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如:凭钻石卡可享受全年免费美容,购卖产品X折优惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),专门用作送礼之用。

  备注:现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长。

  参考四:与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购卖月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。

  (八)十一月、十二月:

  参考一:十一、十二月为一年最后两个月,我们就举行一个“送你X年的最后大行动”。

  1、包卡优惠:在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。

  2、捆绑式销售:即顾客购卖满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2—3款产品。

  参考二:十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其快乐地度过人升最美好的一天,此外,还可以与婚纱影楼举行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。

  三、效果评咐:

  本在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的安排也较为合理,只要认可此,保证费用预算,加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产升强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润。

美容活动方案6

  一、形象的准备

  仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。

  二、心态的准备

  做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

  三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

  温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。

  展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!

  美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

  四、店内物品的准备

  产品示范用的`专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

  五、专业知识的准备

  这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

  六、精心策划为好的活动打下基础

  以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。

  提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。 人员分工:

  发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。

  做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。

  七、活动总结

  一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。

美容活动方案7

  活动目的:

  1、稳定老顾客

  2、发展新顾客

  3、提高xx美容院在该地区的知名度

  活动时间:

  4月15日(促销时间:4月15日——5月3日)

  活动流程:

  一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15—4.19)

  二、会议流程:(18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚会开始

  2)美容师表演《感恩的心》

  3)老板代表致感谢词

  4)颁奖a感谢XX年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的.忠实朋友xxx特奖大礼一份xxx;凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxx(请第二天到xx美容院领取)

  5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>)

  6)xx协会会长隆重推荐xx产品

  7)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送内衣优先享有)

  8)找托下定金美容师游说顾客促成

  9)宣布促销时间,欢迎到xx美容院咨询

  10)表演舞蹈,宣布晚会结束。

  三、促销活动(4.20—5.7)

  公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案,促成消费。

  四、美容院须做的工作

  1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司)

  2、租会场(ok厅饭厅均可,可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附:

  奖品送出对象:1)XX年消费最高支持最大的两个朋友价值200—300元(现场发奖)

  2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

  3、印刷5.1活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

  4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,18日前准备好,要熟悉稿子)

  5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子,18日前准备好,确保到会场)。

  6、美容院排练好《感恩的心》,给客人发邀请函,介绍会员制(必须20日前做好)。

  7、会场现场安排一个签到本,一个照相的人到时负责签到及拍照。

  8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

美容活动方案8

  一、活动时间:

  4月30日—5月8日

  二、活动目的:

  五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。

  三、活动主题:

  庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖

  四、活动口号:

  五一逛XXXX,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。

  五、广告宣传:

  DM4月30日———5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传。

  六、场景布置:

  大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,

  七、活动策略:

  1)五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25

  2)五一逛XXXXXX,购物中大奖

  3)低价降到底,好运转不停

  4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。

  5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出

  6)5月5日“五一逛XXXXXX,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)

  7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛

  8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。

  活动背景:

  面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的.时期,尤其是服装和食品类。

  活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、XX”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“XX”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

  “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  活动目的:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  活动主题:

  “锣开五月、XX”

  主体宣传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  活动时间:

  4月25日——XX年5月15日

  篇章:

  1、开锣省钱、XX

  2、诗歌花语、XX母亲节

  3、爱心行动、XX助残日

  4、健康生活、XX

  背景:五一黄金周

  内涵:XX在五一是消费者省钱的,消费者的五一应该在XX。

  外延:降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  内容:

  1、开锣套餐、惊喜无限

  2、开锣时刻、争分夺秒

  3、XX价期、任您挑选

  a促销板块

  开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

  “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

  活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

  5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

  5月3日“玩美心情餐”绿色系列

  5月4日“时尚青年餐”营养系列

  5月5日“青春飞扬餐”美容系列

  5月6日“开心、玩转餐”休闲系列

  5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

  活动内容:实质是抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达方才有效)。

  内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

  为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

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美容活动方案9

  元旦快来了,美容院现在就可以提前准备好元旦的促销方案。那么美容院如何做好元旦促销活动呢?下面白丽人品牌化妆品为大家整理了一个实际案例,希望能对大家有所启示。

  一、 活动背景

  xx美容院位于郑州市农业路,开店时间有两年多,营业面积100平方米左右,15张美容床位,员工20人左右。现有固定顾客500人左右,平均月营业额达10万元左右。从规模上讲,顶尚属于中档,但从顾客群来讲,所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区,都属于高素质群体,比较侧重档次和品位。希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助,元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客 300人,营业额突破15万元,并且大大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度,从而塑造良好的社会形象。

  二、 活动主题:爱心分享 炫彩元旦新年

  主题阐述:在本次活动中,爱心的分享和传递将贯穿始终,每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面,最终让大家在新的一年都有一份美好的心情。

  三、 活动内容

  1、向卖火柴的小女孩献爱心 万人签名大行动

  ⅰ,飞雪圣诞平安夜,我们在欢庆平安、幸福的时刻,可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围,还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子,在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…,让饥饿、寒冷远离平安夜,我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。

  ⅱ,如果您有一份爱心,只需付出2元钱,即可在顶尚美容院领取小礼品(免费美容护理卡)一份,您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的`孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜,在顶尚美容院设点,动员购顾客或其他社会群体参与,动员捐款,同时由市妇联出面,联系当地社区,在小区家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐献,社区设点,捐衣服、用品,留姓名,送给捐献者金伯利钻石xx店台历,收集捐物。

  ⅲ,时间: 12月24日前

  主办:市妇联

  协办:顶尚美容院 当地主流媒体

  公证:市公证处

  ⅳ,安排捐助仪式活动,实施捐赠和爱心签名仪式,时间:12月24日

  ⅴ,捐助人员全部留名媒体统一刊登((郑州晚报)或(大河报)或(东方今报)或(河南商报)等)

  举办此活动的目的一方面是为了造势,即:制造新闻,让社会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时,也为下一步的促销作好铺垫。

  2、回报贵宾顾客 豪礼大满罐

  凡是活动之前的所有老顾客,只要累计消费达3000元以上者,均视为贵宾顾客,通知她们统一来领礼品,礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品,然后合影留念。在活动当天购买满3000元者,也将视为贵宾顾客,享受贵宾待遇,即可参加领礼品与合影留念活动。

  举办此项活动的目的是,在老顾客当中形成极好的口碑,通过口碑相传来吸引新顾客。

  3、白白美一回

  选中新款美白套装,在活动当天限100名,购买新款美白套装者,一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品,另一方面也是为了促进新顾客购买。

  4、你结婚我送花 浓浓祝福进万家

  凡是今年要结婚的准新娘,只要来顶尚美容院登记,顶尚美容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离,吸引新客源。

  四、 活动执行及活动进度

  本活动共分为四个阶段:

  第一个阶段:制造新闻,迅速出名

  主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心 万人签名大行动”;在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次,告知活动内容;12月24日当天举

  行仪式,地点:顶尚美容院向前20米联通广常同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣传单页。

  第二个阶段:传播口碑,赢得信任

  实施第二个活动,即:回报贵宾顾客 豪礼大满罐!在元月1日前3天,通过利用手机短信群发功能告知老顾客,属于有针对性的传播,不必做广告。在元月1日当天,让顾客在美容院门前排队等候领礼品,然后分批合影留念,形成一道靓丽的风景!

  第三个阶段:趁热打铁,出击销售

  实施第三个活动:白白美一回!在元月7日前投放3——5日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天(元月8日)同时把100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负责接待,5个人负责沟通谈判。

  第四个阶段:抓住结婚高潮期,锁定潜在消费者

  一般来讲,阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期,可以把送鲜花和使用装作为对新娘的一个切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告,在元月20日前投放3——5次即可。通过电话咨询进行登记,店里可以专门抽出2——3人负责送花。

  五、 注意事项

  1、 这四次活动进行时,销售行为实际上贯穿始终,只是在不同的阶段重心不一样而已。

  2、 进行每一项活动时,首先要对美容院全体员工进行培训达到能够正确领会活动意图。

  3、 活动准备工作最好都要提前进行。

  4、 提前准备好营销话术,以便应对顾客提出的各种问题。

  六、 附件

  (一)美容店内、外的销售气氛创造

  店内道具:

  吊旗、挂轴pop、x架、圣诞树、小礼品、吉祥物(小圣诞老人)、下载专题圣诞mp3音乐,圣诞flash小影碟等。

  店外道具:

  条幅、易拉宝、卡通造型、圣诞老人服装、圣诞树、门窗、橱窗处理、dm、捐款箱及捐助pop等。

  店外活动(门口):

  圣诞mp3音乐、

美容活动方案10

  1、会员营销

  会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式,也就是争取做“预收款生意”。

  凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰,购买汽车精品等,并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇,享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持,及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

  2、文化营销

  把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动,突出本企业的文化魅力。

  可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

  3、服务营销

  服务作为企业经营内容的一部分,不仅要做好,还要创新。

  对于大、中型汽车美容店,可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务,贴身、贴心的个性化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。

  这不是一定要求做到,至少可以去尝试努力做到。

  4、网络营销

  随着上网人数的逐年增加,互联网也已经成为了一种媒体,且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

  通常,买得起车的就肯定上得起网,因为电脑和网络的普及率,在车主人群中是一个更高的比例。

  作为汽车美容店的经营者,要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

  在力所能及的前提下,建立一个本企业或本汽车美容店的.网站,提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务,充分利用网络的便捷优势,实现充分的互动支持,加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

  5、其他营销

  除了以上介绍的四点之外,市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。

  当然,这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现,还可能过于复杂而不便操作。

  因此,在实际的日常营销工作中,需要根据自己的实力采取有效的措施,做到既要少花钱又能多办事。【篇二】汽车美容促销活动方案

  “汽车就像人一样需要呵护,也需要装饰,”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品,让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”,逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。

  利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车,按10年使用期限,每年3万公里行程计算,每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上,对于中高档车,各项费用还将超过这个数字,可以说,作为汽车市场的一块,美容和养护的前景不错,”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明,目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市,私家车的占有率已达12%,并且每年以20%的速度增长。业内人士分析,未来20年内,中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市,20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算,广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析,庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。

  择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说,以下三种地方是开店比较理想的地址。第一,大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候,就是车跑了很长一段路的时候,自然也是给车保养的时候。第三,车流量比较大的公路附近。此外,专家提醒,虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间,但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放,外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此,我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间,而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说,可能挖到了汽车美容业的金矿,而后来者成功的概率就要打折扣。

  两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额:20万元左右。经营面积:30到50平方米。工作人员:5到8人。投资项目:汽车美容及装潢。投资经验:汽车美容及装潢相对于汽修来说,比较容易经营,投资金额也不会太大,装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营,可以省去许多前期投入,资金介入量相对较小。资金运作:从目前的情况来看,资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于经营者的经营理念,大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在30%左右,经营得当的话,其中的净利润一块可以有所增长。

  B计划———实用型投资。投资金额:50万元左右。经营面积:100平方米左右。工作人员:8到10人。投资项目:汽车装潢及汽车日常保养。投资经验:汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营,同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大,装潢产品可以通过代销方式进行经营,可以省去许多前期投入,机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备,因此资金介入量不大。经营要求:操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作:从目前的情况来看,资金的回笼期在10个月左右。投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上,大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在30%左右。

美容活动方案11

  一、促销主题

  七夕情人节欢乐行,重金礼品大回馈!

  二、促销目的

  1、利用节日促销,刺激顾客消费,增加美容院年末销售业绩。

  2、通过促销活动,维护老顾客,拓展新顾客。

  3、进一步增进与顾客之间的感情,从而提高客户的忠诚度。

  4、提高美容院的`实力品牌。

  三、促销时间

  20xx年__月__日—__月__日

  四、促销对象

  美容院新老顾客

  五、促销形式

  换购+抽奖+情感

  六、促销内容

  1、“感恩黄金卡”促销

  在七夕情人节活动期间,老会员顾客均可获得美容院的“感恩黄金卡”一张,该卡可以享受8。8%的优惠。此外,在活动期间凭此卡面值金额在美容院可换购相应的消费金额。

  2、空瓶折扣优惠促销

  相信很多老顾客在美容院购买了一些产品,对于那些使用后的空瓶,美容院推出空瓶回收利用的优惠活动,比如,一个空瓶可以获九折优惠。两个空瓶可获八五折优惠,这样以此类推的换购促销。

  七、促销注意事项

  1、美容院在活动促销前,可以在店外悬挂横幅,请美容师派发活动单张,或者打电话预告老顾客等形式进行推广促销。

  2、给各个美容师制定销售目标,并安排好相应任务,活动结束后按照达标率给予相应的奖金。

美容活动方案12

  活动目的:

  1、稳定老顾客

  2、发展新顾客

  3、提高xx美容院在该地区的知名度

  活动要求:

  准备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣)

  活动时间:

  4月20日(促销时间:4月20日——5月1日)

  活动流程:

  一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)

  二、会议流程:(18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚会开始

  2)美容师表演《感恩的心》

  3)老板代表致感谢词

  4)颁奖A感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到xx美容院领取)

  5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的.美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>)

  6)内衣秀

  7)xx协会会长隆重推荐xx产品

  8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成

  9)宣布促销时间,欢迎到xx美容院咨询

  10)表演舞蹈,宣布晚会结束。

  三、促销活动(4.20-5.7)

  公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案,促成消费

  四、美容院须做的工作

  1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司)

  2、租会场(OK厅饭厅均可,可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附:奖品送出对象:1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

  3、印刷5.1活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

  4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,18日前准备好,要熟悉稿子)

  5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子,18日前准备好,确保到会场)。

  6、美容院排练好《感恩的心》,给客人发邀请函,介绍会员制(必须19日前做好)。

  7、会场现场安排一个签到本,一个照相的人到时负责签到及拍照。

  8、会议中公布促销活动时找托儿,现场交定金,拿内衣回家造成现成消费现象。

  9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

  10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

美容活动方案13

  20xx年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是一个属于我们单身的节日,当然小编也相信,各位光光们也不想单身下去。也希望能够有“脱光”计划,告别单身。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动:

  活动主题:

  大声告诉你心仪TA

  活动时间:

  20xx年11月11日

  活动对象:

  年龄在18—40岁左右的单身男女

  活动目的:

  既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。

  活动内容:

  活动方案一:好像大声说喜欢你

  活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的,售完即止。

  这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

  活动方案二:

  幸福触手可及

  在20xx年11月11日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的'购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。

  在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些,易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户,也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

  将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。

  三:略

美容活动方案14

  活动日期:4.29-5.5,一周的时间(注:活动一般不要做的太长)

  活动目的:

  a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;

  b.同时通过一系列的'促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;

  c.让顾客产生好感,提升品牌形象。

  活动的具体施实方案:

  美容院

  优惠一:美容超值体验套餐:原价568元,体验价298元(一个仅限一次)

  优惠二:皇室spa松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258 元

  优惠三:洗护98元,活动期间体验价51元

  活动的宣传:

  a.最简单的方法:

  发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话,可以用的短信功能.所以,还没开通短信功能的朋友请迅速开通,量大从优哟。

  b.宣传单:

  提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也可以在远一点的地方派发。

  店里的准备:

  横幅,海报,以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨,浪费的节日氛围。

  要提醒员工,做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

  活动结束:

  1、不要认为活动结束了,就完了。再进行一次短信回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改进,以便下次活动做得更好。

  2、一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话。

  方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

  说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

美容活动方案15

  在美容院经营过程中是离不开营销活动或者是促销活动的,促销活动和营销活动是美容院最基本的一种形式,对美容院管理者来说美容院活动成不成功主要看美容院做的活动是否吸引到足够的顾客消费,其实简单来说,美容院活动能不能吸引顾客这些都取决于活动方案的好坏。那么美容院如何制定活动方案呢?下面我们都一起看看美容院如何制定活动方案的。

  第一、美容院要明确顾客群体

  对美容院来说,美容院所有的活动都是针对顾客而做的,如果脱离了自己的顾客,一切的活动都是没有意义的。那么美容院的活动方案最好为特定的顾客群体制定,只要是服务大众顾客消费的方案那么都是一个完美的方案。比如:方案制定的是一些美容院周边附近上班的白领一族的,那么都需要特定的来针对顾客所消费的项目价格来特定的设计活动方案。美容院活动方案其实没有那么困难,主要是你要明白活动是针对哪一类顾客的,一定要明确顾客消费群体。其实都是邀约顾客,只有你把顾客吸引到店了才会产生消费,所以邀约顾客,吸引顾客也是非常重要的。

  第二、做好活动前的.准备

  美容院在活动方案前一定要把所需要的东西准备好,包括活动时候用的产品,促销产品,小礼品、礼品袋子、话筒、红地毯、气球等等。活动方案前一定要通知自己的所有员工,让大家都好心里准备,一起努力去做好,好让大家全力以赴认真对待这件事,因为活动中都会产生销售产生业绩这也关乎着员工们的提成问题,所以在确定活动方案时一定要考虑美容院是不是具备这样的服务能力,同时更要注意员工们的反应,是否支持这样决定,这是活动方案最终能够成功的关键所在。包括员工能否全力以赴等。

  第四、美容院可以采取联盟合作

  对美容院来说的,可以和很多行业一起联盟合作,这样以来可以有效的使客户资源广为利用,可以有效的引导顾客消费,同时还能够共同促进自己的品牌形象度,比如美容院可以同名牌箱包、名牌服饰、金银首饰商家、钟表配饰、等等合作。但是美容院也要注意,合作一定要考虑合作伙伴的公众形象,同时还要关注这种合作是否对消费真的带来更多的利益。特别是关于利益这块是如何分开的,在合作前一定要有着文字形式合作协议之类的,不然以后因为钱的问题而出现不必要的麻烦。