【热门】活动方案模板汇总8篇
为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的活动方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
活动方案 篇1
一、组织机构
1、“拒绝零食，还我健康”活动方案协调小组
组 委 会组长： 组委会副组长：
2、辅导老师： “拒绝零食，还我健康”征文辅导：各班语文老师
“拒绝零食，还我健康”手抄报辅导：各班班主任
3、参赛对象：全校学生
二、活动目的：
校园是学生的摇篮，美丽的绿色校园让我们以愉悦的心情投入到积极的学习中去。但不良的行为习惯不但严重影响了校园的环境，还严重危害我们的身体将康。通过本次活动希望同学们能认识到环境和健康的重要性,积极投身到保护身体健康的行列中去，让大家手拉手，心连心，共创美好的未来。
三、活动内容：
1、拒绝吃零食还我健康
2、吃零食的危害
3、拒绝零食倡议书
四、活动形式：
1、学生收集零食袋
2、分组讨论吃零食的危害
3、发出倡议，相互监督
4、办一期以“零食
与健康”为主题的手抄报；
5、写一些关于“零食与健康”的小作文
6、开展“我文明、我健康、拒绝零食”的签名活动
五、活动过程：
（一）、课题提出背景
1、吃零食给校园环境带来了极不和谐的幕幕现象。有的同学吃过零食后包装纸或果皮随处扔，整洁的校园一会儿功夫就变成了“花脸”；有的同学吃过零食后尽管把“残余物”扔进了教室的垃圾桶，却引来了一只只大头苍蝇，和一股股难闻的怪味，我们忍心看到这样的校园吗？愿意在这样的环境中学习吗？
2、吃零食极易引发同学们的贪图享乐和无意义的攀比心理。有的曾经因为自己有零食吃而眉开眼笑，忘记了学习；有的曾经看到别人在吃零食自己控制不了也想过一把瘾；有的曾经为了吃零食跟自己的父母长辈无理取闹；有的曾经为了吃零食而偷偷地把家里的零钱带来用光；有的曾经为了吃零食而花掉了捡到的钱或者拿了同学的钱；甚者开始出现违纪违法的前兆。
3、吃零食会给同学们带来潜移默化的身体伤害。现今社会中小生男生“小胖墩”的增多，女生“豆芽”身材的增多；再加上因为常吃零食，胃得不到应有的休息，日子长了，“少年胃病”也就多了；因为常吃零食，牙齿得不到应有的清洁，时间长了，蛀牙的也增多了；因为常吃零食，一日三餐吃不饱吃不好，时间长了，营养不良的“干瘪枣子”“瘦黄瓜”也变多了。身体是学习的本钱，没有健康的身体，任何理想也都很难实现！
（二）、学生收集零食袋
要求：利用课间，在校院内拾拣零食袋（排除垃圾箱），让学生查看该零食的生产日期、生产厂家、保质期和制作说明，尤其制作中的各种配料，让学生自己认识其不合格性。（主要以照片的形式呈现）
（三）、学生讨论
1、导入
学校已经多次禁止带零食进入校园，有的同学是否觉得少了点什么，有的同学是否还在想方设法地到校门口的货摊上购买零食，以解一时之馋？可是同学们，你们知道吗？在校园内吃零食给我们带来的是什么样的后果吗？
2、分组讨论
（每组推荐一名代表总结发言。见发言稿）
3、小组总结发言
（1）、校门外货摊上或小店里的零食买不得，也吃不得。这些零食大都是些非法地下作坊生产出来的“三无”食品。曾有记者在这些地下作坊里看到盐、味精、辣椒粉等作料随处摆放在又脏又湿的地上，
更令人恶心的是，旁边有一桶豆制品烂得发臭，且蛆虫滚滚！而这些腐烂发臭的东西，在处理后就有可能成了货摊上的零食！记者还看到，锈迹斑斑的机器上沾满了苍蝇，到处都是脏物！你们说，吃这样的“三无”食品我们的健康有保障吗？在学习的时候能安心吗？
（2）、学生最喜欢吃的零食大致分类如下：
（a）果冻 吃果冻不仅不能补充营养，甚至会访碍某些营养素的
吸收。目前，市场上销售的果冻基三成份是一种不能为人体吸收的碳水化合物－－卡拉胶，并基本不含果汁，其甜味来自精制糖，而香味则来自人工香精。不过，果冻中没有脂肪，并含在一些水溶性膳食纤维，少量吃些并没有坏处，也不会让你发胖，但是，你不要指望用它来增加营养。 （b）薯片薯片的营养价值很低，还含有大量脂肪和能量，多吃破坏食欲，容易导致肥胖，还是皮肤健美的大敌。
（c）红色的辣味小食品如麻辣条、虾条等 根本没有营养价值，里面的'色素辣味剂反而毒害文明的身体，使身体不能正常发育，影响身高、视力等。
（d）快餐面脂肪含量很高，营养价值比较低，多吃不利于饮食平衡。
（e）饼干属于高脂肪、高能量食品，维生素和矿物质含量比较少，多吃不利于饮食平衡，也容易导致肥胖。 （f）泡泡糖、口香糖营养价值几乎为零，一些产品含有大量防腐剂、人工甜味剂等，特别是某些质量低劣的次品，对健康的损害很大。（h）膨化小食品营养尚可，但含有大量色素、香精、防腐剂、人工甜味剂、赋形剂等食品添加剂，多吃不利于健康。
（注:以手抄报的形式出现）
（3）、吃零食还影响环境卫生，不利于校园文化建设：多吃零食造成浪费，不利于对学生进行艰苦朴素教育；多吃零食影响学习，不利于学生安心学习，对学生的心理发展造成不良的影响。多吃零食对中
小学生的生理、和心理的发展都有着消极的影响，因此中小学生要树立正确的饮食观念，控制住自己，少吃或者不吃零食，集中精力，刻苦学习。
4、教师归纳
中小学生正处于长身体的特殊时期，对能量和各种营养素的需要量比成年人相对要多，我们学校每日三餐以外还供应间点水果和牛奶，能够为身体发育提供一定的能量和营养素，多吃零食，虽然满足了嘴的要求，但整天零食不离口，使胃液分泌失调，消化功能紊乱，食欲减退，对正餐不感兴趣，到吃饭时却吃不下去了，造成主次颠倒，结果必需的营养素得不到保证，热量摄入也不够，必然影响健康；其次吃零食也容易引起感染，吃零食时，往往是“随手拈来”，最容易由于手不干净或食品不洁而致肝炎、腹泻等疾病； 其三、上课吃，睡觉也吃 ，相互攀比，影响同学学习和休息，并且增加家庭的经济负担，影响学校的环境卫生、而且影响学生的生长
发育；其四、多吃零食易腹痛腹泻，易营养失衡身体发胖，易刺激“三角区”长痘痘，不利中学生身体发育。
活动方案 篇2
一、活动名称：美丽校园，与我同行—大学生自行车骑行活动
二、活动背景
作为当代大学生，我们不仅要有开阔的胸襟，积极乐观的精神，良好的心理素质也要有渊博的知识，健康的体魄。五月是每年的心理健康月，为积极响应学校的号召，进一步的展示我们新生代学子的精神风貌，我院心理健康部特开展本次自行车骑行活动。
三、活动目的
在心理健康月背景下，以“团结、交流、互助、共赢”为宗旨，以活跃校园文化，展现我院大学生风采，提高同学们的心理适应能力和增强身体素质为目标，以树立我校大学生积极上进的良好形象，宣传心理健康之重要性为目的，特开展本次活动。
四、活动时间地点
时间：XX年4月23日 14:30-16:30
地点：湖南科技大学校园内
五、策划主办单位 管理学院心理健康部
合作单位 管理学院社团部
特邀嘉宾 王球云 各社团社长
参与人员 心理健康部全体成员 社团部全体成员 管理学院各社团社员
协办单位 管理学院宣传部
六、骑行路线
南校图书馆旗杆前（始发站）——一教楼——三区门口——五教楼——梅花园——堕落街口——南校俱乐部——二教楼（终点站）
七、活动规则
a、每个社团为一组参赛，每组六人；
b、活动开始后，参赛选手派一人为代表抽选本组的任务；
c、完成本组通力完成任务后即可得知下一地点的信息；
d、下一地点除又将有任务需要完成，每组各有四个任务；
e、耗时最短的前三组将获得精美奖品。
八、活动过程
活动前期：
a、确定参赛人员并加以安全意识宣传；
b、通过赞助的形式确定骑行车辆；
c、邀请嘉宾，为活动开始讲话；
d、绘制活动成宣传海报并张贴;
活动中期：
a、全体嘉宾、参与者聚集在南校图书馆旗杆前，由王球云老师为此次活动开始讲话；
b、参与者们上车就坐；
c、王球云老师宣布此次活动开始，活动正式开始；
d、参与者们按照原定路线依次骑行，在骑行过程中播送活动目的；
e、回到二教楼，由心理部部长总结此次活动；
f、由各社团社长共同宣布此次骑行活动结束。
活动后期
a、确定所有参与者的安全；
b、收集参与者参与此次活动的感受；
c、将活动照片上传至网站；
d、总结此次活动，活动结束。
九、宣传方式
活动先期：
a、通过海报、横幅在校内进行宣传；
b、通过社团部例会在社团内进行宣传；
活动后期：
a、撰写活动总结上传至学院网站；
b、上传活动、横幅、海报照片至学院网站。
十、注意事项
a、确保参与者足够的.安全意识；
b、确保活动当天预定路线通畅；
c、确保自行车的完整避免损坏；
d、每社团需至少六人参与。
十一、经费预算
项目
单价
数量
总价
宣传海报
5.00元/张
1张
5.00元
宣传横幅
3.50元/米
10米
35.00元
活动奖品
10.00元/份
3份
30元
合计
70.00元
十二、可行性分析
此次活动由校心健主办，管理学院心理健康部和管理学院社团部合作承办，考虑较为周全，且多方支持，十分可行。
最大可能障碍因素为天气，若天气事宜则一切按原定计划执行，若天气不佳则另择一天进行此次活动。
管理学院学工办心理健康部
XX年3月28日
自行车骑行总结
在心理健康月背景下，以“团结、交流、互助、共赢”为宗旨，以活跃校园文化，展现我院大学生风采，提高同学们的心理适应能力和增强身体素质为目标，以树立我校大学生积极上进的良好形象，宣传心理健康之重要性为目的，特开展本次骑行活动。
此次活动联合社团部面向管院七大社团，主要是团体闯关。此次活动骑行路线：南校图书馆旗杆前（1始发站）——一教楼——三区门口（2）——五教楼——梅花园（3）——新篮球场（4）——堕落街口——南校俱乐部——二教楼（终点站）。每个关卡设置不同的要求，最快通过的团队获得胜利。
此次骑行活动能够圆满的完成，主要归结于以下几个优点：
①活动前通过班团例会上发通知、部门间的宣传等途径提高了骑行活动的知名度；
②部门成员之间的配合度高，在比赛赛前进行了明确的分工，才使得事情有条不紊的进行的；
③部长、副部的领导以及部门间的沟通等工作表现的很好；
④场地、关卡等设置合理。
虽然此次比赛赛圆满结束了，但不能掩盖其中的缺点，此次骑行活动的缺点主要体现在以下几个方面：
①活动前没能拉到赞助，导致活动简化；
②活动过于简单，导致选手不够尽兴；
活动方案 篇3
为丰富同学们的课余生活，加强同学们的体育素质，学生会体育部将于近期举行“沙中首届趣味运动会”，运动会包括个人项目和集体项目，希望同学们和各班级踊跃报名参加。
一、个人项目比赛内容及规则
（一）项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
（二）参赛对象——全校同学（自愿报名）
（三）具体时间安排
报名时间——即日起至11月30日下午放学前
初赛时间——12月3日下午5：10分开始
决赛时间——12月4日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校操场跑道（一分钟跳绳、一分钟踢毽子）
（五）报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至 高二（5）班 陈伟豪 同学处
（六）比赛规则
（1）一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
（2）按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
（3）按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
（4）如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则
（一）项目内容：“十人十一足”
（二）参赛对象——高中年级
（三）具体时间安排
报名时间——11月30日下午放学前
抽签时间——12月3日上午9：00（课间操时间）
比赛时间——14日下午4：15分开始
（四）比赛地点——校足球场（从操场主席台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右）
（五）报名方式——高二（4）班 马泽鹏 同学
（六）比赛规则
1）以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加；
2）按报名队伍数的30%设奖；
3）两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜；
4）比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的'队伍，则再进行一轮比赛定胜负；
5）本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则
（一）项目内容：“集体跳绳”
（二）参赛对象——初中年级
（三）具体时间安排
报名时间——11月30日下午放学前
初赛时间——12月10日下午5：10分开始
决赛时间——12月11日下午5：10分开始
（四）比赛地点——校运动场跑道
（五）报名方式——高二（4）班 马泽鹏 同学
（六）比赛规则
（1）以班为单位，每班选派12名队员参赛；
（2）比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛；
（3）选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项；
（4）如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
活动方案 篇4
重点区域：数学区
活动内容：亲亲我的脸
活动目标：
1、通过数数比较两种物体的多与少。
2、幼儿能有秩序的进区域活动。
3、培养幼儿物归原处的好习惯。
活动准备：
数学区：表情宝宝回家、小鸡蛋配对、动物找家、小鱼吹泡泡、比较动物多与少、雪人哪里不一样。
美工区：雪娃娃添加表情、娃娃做新衣等
语言区：布艺玩偶、表情故事、自制表情书等
建构区：根据表情搭建、创意火车头等。
活动过程：
一、开始部分
教师利用游戏语导入，激发幼儿兴趣.
二、基本部分
1.教师利用重温规则，提醒幼儿物归原处。
2.听音乐分组贴卡进区。
3.幼儿区域活动，教师巡视适时进行指导，并做好观察记录。
4.播放活动音乐，请幼儿整理区域角。
三、结束部分
请个别幼儿分享自己的操作内容和过程。以数学区为主，教师进行小结。
活动反思：
我的活动主题是《亲亲我的脸》，重点区域是数学区。活动的优点是：
1.抓住了教育契机，及时进行指导。
2.活动材料丰富多样，便于幼儿选择。
不足：区域活动结束后，好多工作不能放回原来的位置。
在区域活动的过程中我运用了以下指导策略：
1.运用游戏《猜表情》激发幼儿进数学区的兴趣。
在区域活动导入时，利用魔法棒变出表情并找出表情背面对应的`数字。老师出示新材料，利用这一方法激发幼儿对数学区的兴趣。
2.采用抓住教育契机的方法。
教师观察幼儿正在操作材料，教师直接进行语言指导如：龚楚涵操作的“小鸡孵蛋”数与量的对应，幼儿刚拿到后不知所措尝试了数字的排序、量的排序，这时老师进行了语言的指导：请幼儿拿出数字和对应的小点拼成完整的鸡蛋，其他同样。幼儿迅速进行数与量的鸡蛋拼接。
3.人际交往方面。
本次墙面操作两位幼儿一起合作完成了五福动物拼图，在合作中促进幼儿的交往能力，教师在最后的点评中请这两位幼儿进行了讲解，更进一步促进了幼儿间的交往、合作。
活动方案 篇5
销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。
2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物质准备
3、试验方案
在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。
尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。
同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。
九、 后期连续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。
十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：
S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。
从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的.超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。
S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。
在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。
乡镇市场似有若无
市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？
实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。
在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。
对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。
在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：
通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？
县城做形象，乡镇取利润
S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。
这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。
做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。
做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。
在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。
县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。
S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。
2、 教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。
3、 营销规则
现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。
现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。
4、 策略
传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：
正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。
二、 营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；
强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习废弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。
2、过度竞争时代降临
过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。
3、论断
产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。
新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。
三、 高档奶粉市场
从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、 什么是高级奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。
2、 高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：
国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；
贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；
较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。
3、 竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。
四、 如何在高档奶粉市场的制胜
1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利
高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。
2、 短期虔诚
由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。
3、 过度关心
这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。
4、 竞争惨烈
竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。
5、 “差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。
ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；
ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；
ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；
ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；
ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；
ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。
活动方案 篇6
一、 活动背景：
又是一年腊八时，时间过得很快，在这个特殊日子里，花东社区在武进电视台新闻中心的支持下，《嚼百趣》栏目走进花东社区，开展浓情腊八粥温暖花东人腊八主题文化活动。
二、 活动内容及目标：讲述身边人的腊八故事，传承武进特色腊八文化，弘扬尊老敬老优良风尚。
三、 活动流程：
1、 由社区居民代表花东社区老年协会会长许仲华讲述制作腊八粥工艺流程和食材准备。(可在居民家制作，然后拿社区。待定)
2、 《嚼百趣》栏目主持人讲腊八故事。
3、 志愿者给独居老人送腊八粥和少先队员给独居爷爷奶奶赠送自己的小手工作品。
4、 志愿者与独居老人一同品尝腊八粥。
四、 活动性质：知识性、趣味性、教育性三者结合。
五、 目标对象：
1、 独居老人
2、 大学生志愿者3人
3、 社区志愿者名1人(小学生8名，师2-3名)
六、 活动时间：20xx年1月27日下午1;3
七、 活动地点：XX社区一楼圆桌会议室
八、 预计参加人数：3人
九、 备注：本周小小志愿者携带十五六份自己的.小制作赠送爷爷奶奶。
活动方案 篇7
一、活动前言
骑行不仅仅是骑上自行车这么简单，骑行更是一种生活方式，健康的生活方式。而这种健康的生活方式恰恰是当代大学生所缺乏的。借着“五·一”假期之机，让我们的双手离开键盘，握紧车把，骑行全州！刷千条微博，不如骑百里路！
二、活动目的、意义及目标
此次活动，旨在丰富我校学子的课余文化生活，展现我校青年学生的才华和风貌，进一步活跃校园文化，并使我们的身心得到锻炼，为更好地贯彻素质教育方针奠定基础。并希望在活动过程中让更多的同学了解骑行文化，知其事、懂其情、品其美。广西师大自行车爱好者协会组织部特此策划此次活动，让参与活动的同学通过此次活动感受骑行魅力，丰富校园文化，为进一步弘扬与发展骑行这一健康的生活方式夯实基础。
三、资源需要
经费，相关露营知识
四、活动开展
（一）活动组织
主办单位：
共青团广西师范大学委员会
承办单位：
（二）时间
XX年5月1日
（三）目的地
桂林全州天湖
（四）集合时间及地点
1.集合时间
雁山：XX年5月1日早晨6：30
育才：XX年5月1日早晨7：30
2.集合地点
雁山：桃园食堂门口
育才：东苑食堂门口
（五）活动前期宣传和准备
1. 准备地图
2.小分队提前探路，了解路况及周边环境，以便做好行程安排；
3.由组织部发送出游消息，统计参与人数；
4.安排好育才、雁山带队人员：队长1（雁山）名、副队长1名（育才）、领骑2名（雁山、育才各一名）、押后2名（雁山、育才各一名）；
（1）队长： 为整个活动的总指挥，全权处理活动中的'意外情况。
（2）副队长：协助队长的工作。
（3）领骑：出于队伍最前端，控制前行速度和休息时间。
（4）押后： 骑行过程一直保持在队伍最后的位置，保正所有队员都能跟上队伍。
5.购买相应药品；
6.利用网络资源对活动进行宣传，如新浪微博；
7.准备好自行车维修工具，以应路途中车子可能发生的故障；
8.通知同学们准备必要物品：头盔，手套，雨衣，毛巾，牙膏牙刷，衣服（外套建议带两件），自行车车灯，移动电源，食物等
9.购买保险，选择上拒绝购买保险者不允许参加骑行及露营；
10.租借帐篷11顶（含防潮垫）；
11.考虑到同学们体能的差别，本次活动将全部人员分为两个队伍，即骑行队伍、搭车队伍（先从桂林搭火车到全州县，再包车前往天湖水库）；
12.为搭车的同学购买前往全州的火车票（K182）；
13.备好必要的自行车维修工具。
（六）活动进行
1.雁山/育才→全州
骑车队伍：
（1）出发前由队长强调相关安全事宜，并由每位参与出游的同学在安全责任书上签字；（附件一）
（2）雁山队伍于早上七点准时出发，由领骑的同学带队出发，同学们排成一列骑行，押后的同学保持在队伍的末尾，保证一个都不会落下；育才同学于7：30出发，于雁山的队伍于育才路路口（东二环路）汇合；
（3）骑行过程中每30km休息十五分钟；
（4）到达兴安县后队伍休整一个小时（吃午饭）；
（5）预计下午六点左右可抵达全州县，与搭车的同学汇合；
（6）于全州休息一晚。
搭车队伍：
（1）12:30左右于桂林站集合；
（2）清点人数；
（3）火车大约下午15:00左右抵达桂林全州，随后负责处理食宿等问题。
（4）1号当天预订好去天湖的包车（往返）。
活动方案 篇8
活动目标
1、初步了解男孩和女孩身体器官等方面的不同，形成正确的性别意识。
2、能大胆地表达自己的想法和认识。
3、懂得保护自己的身体，学会尊重他人。
活动准备
多媒体课件、操作材料4份。
活动过程
1、游戏“找朋友”，调动幼儿对异性同伴的观察兴趣。
(1)游戏要求：男孩子必须找女孩子做朋友，女孩子必须找男孩子做朋友。
(2)提问：你怎么知道你的朋友是男孩还是女孩?
2、引导幼儿讨论男孩和女孩之间的相同点和不同点。
(1)提问：男孩和女孩有哪些相同的地方和不同的地方?
(2)提问：男孩喜欢玩些什么?女孩喜欢玩些什么?
(3)教师小结：男孩和女孩在体貌、穿着和兴趣爱好方面都有许多的不同。
3、出示男孩、女孩身体图片，从身体部位(特别是生殖器官)以及如厕习惯人手，引导幼儿进一步认识男女的区别。
(1)初步引导幼儿认识生殖器官，认识其名称。
(2)提问：男孩怎么上厕所?女孩呢?为什么?
4、分组讨论：怎样保护自己的生殖器官?引导幼儿主要从卫生习惯、自我保护等方面进行讨论。
5、幼儿分组完成操作材料，对新知识点进行巩固。
每组提供一套图片，幼儿观察、讨论后，组内推选一位记录员用笔在相应的图片下标记出本组的判断结果(正确行为打“√”，错误行为打“×”)。
(1)偷看别人大小便。( )
(2)每天晚上清洗生殖器官。( )
(3)用脚踢别人的隐私部位。( )
(4)掀起别人的裙子。( )
(5)摸生殖器官。( )
6、教师总结：每个人的身体都是属于自己的，应该保护好自己的身体，同时也要尊重别人的身体。除了爸爸、妈妈和医生，任何人不能接触自己的生殖器官；男女有别，有些事情男、女要分开做。
7、请幼儿回家把本次活动中自己的感受和爸爸、妈妈进行交流，结束活动。
活动延伸
亲子用绘画、粘贴等方式共同创作属于自己的成长档案。
活动反思
1、教学内容的选择新颖。富有挑战性。性教育活动在幼儿园教育活动中很少有人尝试，因为进行性教育时既要如实相告。又不能太复杂：既要鼓励孩子的求知欲，又要把一些具体细节很自然地延迟到孩子的未来生活中去了解，这个尺度较难把握。选择“奇妙的我”这一教育活动，是我们对自己教育实践的挑战。活动结束后，我们认为挑战较成功。因为通过活动，既满足了幼儿的好奇心。又让他们掌握了有关性科学、性道德和性文明的最初浅的知识。
2、通过多种形式激发起幼儿参与活动的兴趣。兴趣是幼儿主动学习的敲门砖。我们首先通过“找朋友”的游戏调动幼儿对异性同伴的观察兴趣。之后出示男孩和女孩的身体图片。将幼儿对身体器官的探索兴趣提到了最高点，从而自主地参与到探索活动中来，积极讨论，大胆发言。最后的图片判断题将幼儿的兴趣及参与活动的主动性保持到了活动结束。
3、教学环节清晰。本次活动严格遵循幼儿年龄特点，教学环节由浅入深、层层递进、重点突出。从找异性朋友人手，到讨论男孩女孩的相同和不同之处，到认识生殖器官，再到如何保护生殖器官。最后运用掌握的`知识来判断是非。过程环环相扣，呈螺旋式上升。
4、教师的有效提问支持了幼儿有效的学习。有效的提问能帮助幼儿积极地去思考和主动地探索。在活动的各个环节中，我都设置了精炼的提问，以引导幼儿有效思考。例如：“男孩和女孩有哪些相同的地方和不同的地方?”“男孩喜欢玩些什么?女孩喜欢玩些什么?”以及“男孩是怎么小便的?女孩呢?为什么?”“怎样保护自己的生殖器官?”一系列有层次性的提问，让幼儿很自然地去思考和学习。
5、引导幼儿多维度地思考问题。虽然是健康教育活动，但我们在活动中仍然注重培养幼儿从多个维度思考问题的能力。如在图片判断题中，有一幅图的答案打“√”和打“×”都可以。孩子们在讨论这道题目时开始有争论，有的说错，有的说对，我请他们分别说出自己的理由后，孩子们停止了争执，因为他们知道了对待同一问题，从不同的角度去思考会有不同的答案。
大班健康教案：牙齿上的洞洞
活动目标：
1、知道酸会腐蚀牙齿；
2、能说出龋齿三种以上的危害；
3、看动画片，学习牙防五步曲，知道正确的护牙常识；
4、培养幼儿良好的卫生习惯。
活动准备：
1、鸡蛋壳、饼干、杯子、醋、镜子
2、课前两天和幼儿一起将鸡蛋壳浸在醋里；
3、产生龋齿的过程图片和牙防五步曲的图片
4、牙模型、牙刷各一
5、动画片〈〈聪聪王子牙防历险记〉〉
6、字卡若干
活动过程：
一、律动进场，引出情景表演；
牙宝宝在哭，原是他的小主人喜欢吃甜食，又不刷牙，时间长了，细菌在牙宝宝的身上钻了几个洞洞。
二、寻找龋齿产生的原因
1、牙宝宝请小朋友吃饼干，然后漱口，观察干净的水了什么变化？（知道人们吃完东西后会食物残渣留在牙缝里）出示图片
2、“我们的嘴里一种细菌会使这些食物残渣变酸（出示图片）如果时间长了，我们原健康的牙齿会怎样呢？（出示图片）
3、“小朋友的桌子上一个鸡蛋壳，用筷子轻轻地敲一敲，感觉怎样？（硬硬的）再看看杯子里是什么？那是我们前两天浸在醋里的鸡蛋壳，看看现在怎样了？
4、讨论：为什么鸡蛋壳会变黑变软了呢？（醋是酸的，会腐蚀鸡蛋壳中的钙，以鸡蛋壳就变黑变软了）
5、师小结：我们人的嘴里一种细菌会使食物残渣变酸，时间久了，这些酸就象醋腐蚀鸡蛋壳一样，将我们牙齿里的钙腐蚀掉，牙齿就会变黑，产生龋洞，也就是龋齿，我们也叫它蛀牙
三、龋齿哪些危害？学习牙防五步曲，知道正确的护牙方法
四、游戏“保护牙齿佳佳”（结束）
方法：选一幼儿扮演‘蛀牙虫一位幼儿扮演‘牙防卫士佳佳其余幼儿扮演‘牙齿’跟在‘佳佳’后面，‘蛀牙虫’去抓‘牙齿‘牙防卫士’要拦住‘蛀牙虫’保护‘牙齿。