活动方案汇编8篇
为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的活动方案8篇，欢迎大家分享。
活动方案 篇1
一、活动目的：为了增强员工的服务意识，加强与客户心的交流，特举办此次“奥科印象”有奖征文活动！
二、征文内容：谈谈您对奥科的`整体印象，或者与奥科合作中的点滴，感悟体会，趣闻趣事等
三、征文要求：要求原创，题目自拟，每人投稿篇数不限。
四、奖励方案:
1、投稿有礼。凡符合要求稿件，均获赠话费30元。
2、每月组织一次精品稿件评选活动，获奖作品另赠话费100元。
3、在《奥科专刊》发表。
五、投稿方式
1、征文以Word格式提供电子版，邮件主题请注明“奥科印象”，文稿中请注明作者的姓名、单位、联系方式。
2、接收征文电子邮箱：news@bzwz.com
3、联系人：汪忠丹 （Tel: 1861XXXXXXXX QQ：189565XXXX）
活动方案 篇2
为保证师生能快速恢复学习状态，激发学生的学习兴趣，并提高师生的纪律和安全意识，减少各类安全事故发生，经校行政会研究决定，将今年秋季“开学第一课”确定为“纪律安全教育课”，在各班集中进行教育。现就有关事项提出如下要求：
一、活动组织
组 长：汪静
副组长：陶林、傅香平、张炳权、戴克武、夏明珊
成 员：操礼明、李功文、王长安、汤安东、秦祖海、李梅、李和祥、李庆、岳茂汉、各年级主任、各班主任。
二、活动内容
1、纪律教育：学习《和县二中学生一日常规》、《和县二中学生仪表行为规则》、《和县二中学生纪律常规》和《和县二中安全防范“十不”》
2、安全教育：防溺水教育、防雷击教育、防踩踏教育、活动安全、消防安全、心理健康、课间安全和食品卫生安全；
三、教育形式：
主题班会、讲座。
四、活动时间：XX年9月1日
五、活动要求
1、新学期开学之际，既是师生纪律和安全意识比较淡雹学校纪律和安全管理比较薄弱的关节点，又是加强纪律和安全教育、强化纪律和安全管理的有利契机。各班主任要充分认识利用这一契机强化安全教育的必要性和重要性，抓住时机，周密安排，严密组织，切实把“开学第一课——纪律安全教育”上好，以激发学习兴趣为目的，为新学期快速进入正常状态打牢基础
2、精心组织。各班对“开学第一课”的具体时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的'班级活动组织方案，确保活动覆盖到每一名学生，确保整个活动的有序进行。
3、加强督查。政教处要对各班开展“开学第一课——纪律安全教育”活动开展情况进行检查，并将活动开展情况及时上报县教育局教育股。
4、各班主任于9月7日前须将《***班开学第一课组织方案》或者《***班纪律安全课教案》上交政教处。
和县第二中学
XX年8月29日
活动方案 篇3
一、活动主旨：
为提高幼儿对语言的感受能力、表达能力,丰富我园的校园文化，我园特举行幼儿讲故事比赛。旨在以活动促阅读，以阅读促活动，增强幼儿讲故事的兴趣，提高教师指导幼儿的能力，更重要的是锻炼幼儿的胆量，培养幼儿的.自信与勇气。幼儿园为幼儿提供一个展现自我的舞台，比赛为幼儿营造一个学说话、敢说话、会说话、勇于表达的语言氛围。
二、活动总策划：盛静
活动负责人：各班老师
舞台布置：小班段长牵头，小班段老师配合完成。
摄像：盛芳
三、参加对象：全园各班幼儿
四、活动时间：20xx年11月24日大中班‘11月25日小托班
五、地点：园多功能厅
六、活动形式：各班推选5名幼儿儿参加园讲故事比赛
七、活动步骤：
本次活动分为两个阶段：
（一）第一阶段：各班级内部进行比赛，每位幼儿都有参赛机会，各班选拔幼儿代表班级参加第二阶段比赛；
（二）第二阶段：以班级选拔出的幼儿代表班级参加全园比赛。
八、评奖方式：
评选出十佳故事大王，优秀组织奖、优秀指导师
九、活动评委：外请。
十、活动注意事项：
1、故事内容应积极向上、健康活泼、富有儿童情趣，格调清新、明朗，充分体现积极进取的精神风貌
2、讲述形象、生动、自然、流畅、语音准确。
3、讲故事的时间不超过4分钟。
4、提前做好会场卫生并布置好会场
活动方案 篇4
一、目标成果：
为了认真贯彻省、市《关于进一步加强和改进未成年人校外活动场所建设和管理工作的意见》的实施意见，充分发挥未成年人校外场所的功能，培训青少年团结协作、顽强拼搏精神，使边远农村的孩子在丰富多彩的`校外活中增长知识、开阔眼界、健康成长，使中心教育由县城向农村辐射。
二、活动内容：
1、组织开展体育活动；
2、组织开展电脑知识培训；
3、谈参与项目活动的收获和体会，对今后活动提出好建议。
三、时间地点：
4月24日—26日：永寿县青少年校外活动中心
四、参加人员：
7个辅导站的青少年共42人；辅导员共7人；聘请体育教师、中心工作人员3人。总计人数54人。
五、日程安排：
第一天：上午 报到；制定比赛规则，分组，认识小组成员；
下午 进行特色体育比赛；
第二天：上午 进行计算机培训；
下午 进行计算机培训；
第三天：上午 进行计算机培训；
下午 座谈、交流心得。
六、实施步骤
（一）、活动筹备
1、组织人员、明确分工，场地，制定活动方案与日程，准备资料和器材等。
2、聘请有关专业人员讨论、设计培训方案。
（二）、具体实施
1、开展体育活动
预期效果：培养青少年的团结协作和顽强拼搏精神，锻造坚强的意志和勇于拼搏的精神。
活动场地：中心体育场。
参加人员：7个辅导站青少年共42人、辅导员、体育教师和中心工作人员，总计人数约54人。
资料设备：相关体育器材、裁判及记录用具、矿泉水、奖品等。
方法步骤：xx年4月24日上午报到，中心工作人员介绍这次活动的安排和活动内容，青少年集体讨论体育活动项目，制定比赛规则，分组，相互认识。下午正式开展体育活动。比赛开始前，各小组成员相互介绍认识，选定裁判与记录员。一是开展钓鱼分组对抗赛1场（约40分钟）；二是开展托运乒乓球分组对抗赛1场（约40分钟）；三是运送篮球往返跑1场（约40分钟）；三是双人协力跑（约40分钟）。在比赛间隙和休息时间安排小游戏、才艺表演。
2、开展电脑知识培训
预期效果：掌握电脑的实际应用知识和基本操作，开阔视野。
活动场地：永寿县青少年校外活动中心
参加人员：7个辅导站共42人、辅导员、中心专业人员，总计人数约62人。
资料设备：准备微机室、培训教材、笔记本、圆珠笔、等。
方法步骤：xx年4月25日全天至xx年4月26日上午开展电脑知识培训。
主要培训内容：xx年4月25日上午：①建立文件夹，建立文档，命名，键入文字，对文字进行编辑，保存（利用电脑撰写心得打基础）；②用数码相机传输照片，对照片进行编辑，撰写自己的内容，保存（为摄影活动奠定基础）。
xx年4月25日下午：①申请邮箱，建立新邮件，撰写邮件内容，发送接收邮件，打开邮件阅读（为学习中心间相互交流信息奠定基础）；②浏览网页，阅读信息，保存路径，（为获取有用信息奠定基础）③制作幻灯片，确定幻灯片主题，对幻灯片进行编辑，播放幻灯片（为对日常组织开展活动情况及时总结奠定基础）。
xx年4月26日上午：每人就这次活动撰写一篇心得体会。每小组成员自主设计幻灯片的内容，主题要突出，内容新颖别致，共同完成一件幻灯片，小组间进行评比。
3、开展座谈交流
xx年4月26日下午开展座谈交流。谈各自的收获和体会，对中心的工作和今后的活动提出意见和建议。
活动方案 篇5
活动目标：
1、产生与人交往的要求。
2、体验一起玩的快乐。
活动准备：
1、柔软的方场地。
2、幼儿会玩找朋友、木头人两种游戏。
活动过程：
(一) 幼儿相互打招呼。
1、 托三班、托四班幼儿分别坐在场地周围。
2、 托一班、托二班幼儿分别由教师带领排成长队走到托三班、托四班幼儿跟前问好：
3、 幼儿坐成一个小方形。教师小结：
“刚才我们认识新朋友了，有托一班的小朋友、托二班的小朋友、托三班的小朋友和托四班的小朋友。
(二) 一起唱歌
1、 大家一起唱《新年好》、〈生日歌〉、〈找朋友〉、〈〈世上只有妈妈好〉〉这几首歌。
2、 个别能干的幼儿上前演唱自己喜欢的歌。
(三) 游戏：木头人
1、 教师抽几名托一、托二幼儿进行游戏。
2、 选几名托三、托四幼儿与托一、托二幼儿进行游戏。
3、活动幼儿逐渐的增多，尽量组织各班幼儿交叉着一起玩游戏。
(四) 游戏：找朋友
1、 抽个别能干的幼儿进行游戏。
2、 教师鼓励每一名幼儿都参加游戏。
(五) 游戏：赶小猪
幼儿坐成一个大方形：
1、 托一班男孩子示范游戏。
师：“我是赶猪人，我养了一群小小猪，我请托一班的`男孩子过来当我的小小猪。”
2、 各个班轮流游戏。
提要求：1、指导每一名幼儿像小猪一样爬到终点。
2、幼儿以教师唱〈懒小猪〉这首歌为幼儿开始爬的指令。
(六) 总结
提问：1、玩的高兴吗?
2、跟那个班的小朋友一起玩了?
活动幼儿逐渐的增多，尽量组织各班幼儿交叉着一起玩游戏。
(四) 游戏：找朋友
1、 抽个别能干的幼儿进行游戏。
2、 教师鼓励每一名幼儿都参加游戏。
(五) 游戏：赶小猪
幼儿坐成一个大方形：
1、 托一班男孩子示范游戏。
师：“我是赶猪人，我养了一群小小猪，我请托一班的男孩子过来当我的小小猪。”
2、 各个班轮流游戏。
提要求：1、指导每一名幼儿像小猪一样爬到终点。
2、幼儿以教师唱〈懒小猪〉这首歌为幼儿开始爬的指令。
(六) 总结
提问：1、玩的高兴吗?
2、跟那个班的小朋友一起玩了?
活动方案 篇6
销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。
2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物质准备
3、试验方案
在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。
尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。
同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。
九、 后期连续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有好处就没有存在的.意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。
十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：
S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。
从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。
S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。
在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。
乡镇市场似有若无
市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？
实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。
在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。
对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。
在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：
通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？
县城做形象，乡镇取利润
S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。
这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。
做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。
做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。
在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。
县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。
S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。
2、 教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。
3、 营销规则
现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。
现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。
4、 策略
传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：
正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。
二、 营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；
强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习废弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。
2、过度竞争时代降临
过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。
3、论断
产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。
新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。
三、 高档奶粉市场
从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、 什么是高级奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。
2、 高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：
国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；
贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；
较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。
3、 竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。
四、 如何在高档奶粉市场的制胜
1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利
高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。
2、 短期虔诚
由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。
3、 过度关心
这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。
4、 竞争惨烈
竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。
5、 “差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。
ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；
ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；
ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；
ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；
ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；
ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。
活动方案 篇7
目标：
1、尝试用身体的不同部位滚动竹球，练习双膝着地爬着顶球。
2、在游戏中体验玩竹球的乐趣。
准备：竹球（人手一份） 录音磁带 小猫头饰等
过程：
一、热身运动
1、 小猫们跟着猫妈妈练本领喽！
2、 模仿操（音乐）
二、探索竹球的玩法
1、自由探索玩球
妈妈真喜欢爱运动的宝宝，！瞧，这是什么（竹球）有多少竹球？（许多）你们想不想玩竹球（想www.）妈妈请你们每人拿一个自己喜欢的竹球，想想怎样让竹球滚起来？
幼儿探索玩法。给孩子充分的时间来进行探索竹球玩法。
交流不同的`玩法。
妈妈发现宝宝的本领真大，想了许多的办法让竹球滚起来。谁愿意来说说，你想了什么办法让竹球滚起来？（小竹球，滚呀滚，我用小脚把你滚，滚滚滚，滚呀滚，竹球竹球真好玩）还有什么不同的方法。学讲（我是用****来让竹球滚起来）
2、练习爬着顶球
①请幼儿试试用头来顶球，②妈妈示范。我们把手撑在地上，用头轻轻顶球，小球滚起来了，看看小球在哪里呢？我们爬过去，再用头轻轻顶一下小球，小球又滚了，找找小球在那里？找到了，看看某某小猫的本领大吗？我们一起来试试。
③练习爬着顶球，幼儿练习，从这边滚到那边。
④下面，我们来进行“把球顶进球门”的比赛。看谁先把球顶到“球门“里。
三、放松运动
竹球说玩累了，我们让它们休息一下。
宝宝们累不累，我们也来休息一下，玩热了，我们来洗洗澡，配上一点音乐。
抱起小竹球，轻轻送回家。
附热身运动儿歌：
小猫小猫，喵喵喵，喵喵喵，伸伸懒腰起床了，摇摇脑袋，舔舔毛，摇摇脑袋，舔舔毛，伸伸手，弯弯腰，伸伸手，弯弯腰，弯弯腰，扭扭身子，扭啊扭，扭啊扭，小肚子转一圈，再来转一圈，伸伸腿121，换条腿121，小猫小猫往上跳，跳跳跳，向前跳，向后跳，抓老鼠了，掂起脚，跑跑跑，123，抓住它，阿呜阿呜吃个饱 。
活动方案 篇8
一、活动背景
为扎实做好迎新工作，充分展现百年老校的形象和内涵，确保迎新工作圆满完成。根据学校要求，学生工作部特开展以“喜迎新生，家校情深”为主题的系列迎新活动。
二、活动目的
（一）通过迎新活动，指引新生办理入学手续、体验校园多彩环境等，并以此促进新生从准大学生到大学生的转化，确保每位新生圆满入学。
（二）迎新活动旨在通过迎新窗口进一步彰显百年老校深厚的文化底蕴，让新生进一步感受苏护之美。
（三）让学生和家长增进对学校的了解，增进对学校的情感，提高新生报到率。
三、迎新主题：
“喜迎新生，家校情深”
四、活动时间
新生入学阶段
五、活动内容
（一）入学前联系——班主任与家长建立联系、致家长的一封信
（二）报到日接待——接待工作、家长会
（三）入学后关爱——新生慰问、迎新暨中秋晚会
六、具体实施
（一）入学前联系——班主任与家长建立联系、致家长的一封信
1、班主任与家长建立联系
责任人：班主任
时间点：9月7日——9月16日
班主任与家长就以下几项内容进行沟通：
（1）学生出行方式、到校时间
（2）对学校的了解程度
（3）期待学校能提供何种服务
（4）家庭经济情况，家庭是否有困难，班主任有针对性的介绍资助政策
班主任可以采用电话、微信、QQ等多种方式与家长进行联络，并且把家长担心的问题作为切入点来进行沟通，打消家长的顾虑，保证学生顺利入学。（可参考附件1中家长对孩子入学后担心的问题）
2、致新生家长的一封信
责任人：班主任
时间点：9月7日——9月16日
班主任可以采用电话、微信、QQ的方式发送致家长的一封信，感谢家长对孩子的成长所倾注的心血，希望家长一如继往地对孩子加强教育，期望家长支持理解协助学校工作。（可参考附件2中的内容）
（二）报到日接待——接待工作、家长会
1、接待工作
责任人：学工部牵头，团委、教务处、保卫与后勤保障部、规划与财务管理部、宣传统战部、各系配合。
时间点：9月17日
按照“认真、热情、周到、安全、高效”的工作原则做好入学日的`接待工作。
（1）接站：站点迎新设在淮安火车站（淮安汽车北站）、淮安汽车总站、淮安汽车南站。
①若汽车从淮安火车站（淮安汽车北站）出发，车上有黄河路校区的学生，则途径黄河路校区再前往大学城校区。
②若汽车从淮安汽车总站出发，则同时安排两辆汽车分别前往黄河路校区和大学城校区。
③若汽车从淮安汽车南站出发，车上有黄河路校区的学生，则先前往大学城校区，再中转到黄河路校区。
④家长返回车站的站点设在学校大门口，家长可在此处搭乘站点迎新的车返回车站。
（2）入学流程图（详见新生入学手册）
2、家长会
责任人：系主任、班主任
时间点：9月18日上午
根据家长人数的多少灵活处理，若家长人数较多，则以班级为单位开家长会，若家长人数较少，则以系为单位，召开家长会。通过家长会加深家长对学校的了解，让家长对学校放心，让家长和学校配合共同做好大学阶段的学生教育工作。
（1）播放学校宣传片
（2）介绍xxxx职业学院基本情况
（3）分享教育孩子的经验和感悟，提出对家长的一些要求
（4）家长提问环节
（三）入学后关爱——新生慰问、迎新晚会暨中秋晚会
1、新生慰问
责任人：院系领导、班主任、辅导员
时间点：9月18日——10月18日（入学后的适应阶段和军训期）
院系领导、班主任、辅导员三走进，走进校园、走进宿舍、走进课堂，对新生展开慰问。了解新生对校园的适应情况，了解学生的学习情况，了解学生是否有困难，了解学生对学校的诉求，了解学生的军训情况和感受；鼓励学生多与老师同学沟通，鼓励学生在遇到困难的时候直接联系班主任、辅导员，鼓励学生在军训期间不怕苦不怕累。让学生尽快适应大学生活，让学生尽快融入xxxx学院大家庭，让学生真正爱上这个大家庭。
2、迎新暨中秋晚会
责任人：团委牵头，各系配合
时间点：9月28日左右
通过迎新暨中秋晚会的举办，一方面来展现我院的精神风貌，展现我院的学子风采，使新生体味大学生活，使新生融入大学生活；另一方面让新生借晚会的举办缓解思乡之愁。
各系也可以以系或班级为单位举办小规模的晚会（传统节日晚会或民族节日晚会），让师生之间、生生之间尽快的熟悉起来，尽快的建立情感的联系，为后续工作的开展打下良好的基础。