精选活动计划范文九篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，是时候抽出时间写写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的活动计划9篇，欢迎大家分享。
活动计划 篇1
每年9月20曰是全国爱牙日。为认真贯彻落实区教育局卫生保健所要求，增强我校学生的各个方面的自我保护意识，普及少年儿童的口腔健康教育，同时通过学生向家长传护齿健康知识，让学生从小养成爱护牙齿的好习惯，关注自己的未来。我校决定在全校1—6年级开展校园“爱牙护齿，健康成长”的宣传教育活动。
一、活动主题：口腔健康 全身健康
二、活动时间：9月14日—9月24日
三、活动对象：全校学生
四、活动内容：
1、认真做好宣传工作，让护牙理念深入人心。
利用学校宣传橱窗张贴口腔健康教育宣传图，以班级为单位开展一堂口腔健康知识讲座，宣传“早晚用含氟牙膏刷牙，定期进行口腔检查，少吃甜品和含糖饮料，餐后和零食后及时漱口”的四个好习惯及正确刷牙的方法等。
2、“口腔健康 全身健康”活动，各班利用班会时间借助相关资料向同学们传播讲解护齿知识，请同学上台向大家介绍关注口腔健康的'必要性(队会中各班应把活动主题书写在本班教室的黑板上)。学校利用午休时间向全校播放爱牙知识宣传vcd，各班组织学生收看，并向学生家长发放宣传材料。
2、“口腔健康 全身健康”国旗下讲话活动。鼓励学生把自己学习到的口腔知识向父母、爷爷、奶奶宣传口腔健康知识。
3、“口腔健康 全身健康”手抄小报创作活动。以口腔卫生健康和护齿教育为主题，通过活动让队员们查找有关护齿资料，获得护齿保健知识，有利于队员们习惯的养成。充分发挥少先队员的积极性、想象力和写作编辑能力，鼓励队员们把自己学习口腔健康知识的心得体会和自己的护齿经验用漫画形式文字内容表现出来。
学校将把部分优秀作品分期布置于宣传橱窗。
手抄报作品的规格为a3纸大小，请务必在作品上注明班级、姓名。 (三至六年级，每班三至五份)
4、开展“小小牙博士”评选活动。
通过组织队员向家庭等社会渠道宣传护齿知识，强化队员们的护齿意识，提高口腔健康知识的普及率，使队员们在体验小宣传员的过程中进一步了解护齿的重要性。口腔健康知识讲座之后，要求各班下发“小小牙博士”反馈表，组织队员向家庭等社会渠道宣传护齿知识。队员持此表给家里的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等家人和邻居讲授护齿知识，并请接受过口腔健康知识教育的家人在相应位置写上对于队员教授水平的评价并签上名。最后看哪个队员的评语和签字最多、最好，以此为据进行“小小牙博士”评选。
要求各班在全面开展的基础上择优评选出8名“小小牙博士”，同时上交8名“小小牙博士”名单及“小小牙博士”反馈表8份。注明所在班级、姓名，于9月末前上交卫生室。
5、面向全体学生进行一次口腔检查。
XX区泉园小学卫生室
20xx年9月
活动计划 篇2
一、指导思想
综合实践活动密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，以“实践、创新、发展”为主线，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质成为一个有些有肉的“社会人”。
二、教学目标
1、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉保护周围自然的意识和能力。
2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成勤奋、积极的生活态度。
3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的习惯，初步具有认识自我的能力，养成勤奋、积极的生活态度。
4、激发好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度。
三、教学措施
1、组织引导学生接触大自然，使书本知识在运用的过程中成为活知识，使实践能力和创造性得到培养。
2、增加劳动科技含量，赋予劳动教育更多发明创造的'内容，培养学生的劳动观念，将发明创造赋予动手实践的过程，使劳动技术变得更有生命力。
3、帮助学生发展适应信息时代需要的信息素养，学会与人合作，搜索整理资料。
活动计划 篇3
根据《那曲地区20xx年中国特色社会主义主题教育活动总体实施方案》的部署和要求。青少年主题教育活动小组结合巴青县各中、小学实际情况，认真部署第二阶段主题教育活动，并取得阶段性成效。
一、开展第二阶段主题教育的主要做法
(一)加强领导、发挥职能作用
根据第一阶段出现的问题，进行纠正和落实，进一步加强各学校领导小组职能，责任到人、各负其责，制定详细的宣讲计划、优化学习内容。针对小学生的心理接受能力，修订学习计划及讲授方法。在主题教育活动中，做到组长亲自抓、各班主任、党、团、少先队负责人具体抓。主题教育活动小组巡回指导、检查。形成“以点带线、以线带面”的格局，确保主题教育活动高标准、高质量进行。
(二)认真学习、深刻领悟
青少年主题教育工作组按照“先领导、后群众”、“先教师、后学生”的原则。对学校教师进行了国情教育部分进行辅导讲解。针对少年儿童如何理解、学懂，与部分教师座谈交流。各教师纷纷说出了自己的看法和讲授的计划方法。同时青少年主题教育工作组要求各学校的主题教育活动与日常教学工作“两不误、两促进”。在不影响正常教学秩序的情况下，充分利用教学体系平台，把主题教育内容贯穿到各个学科的教学之中和各类的活动中“寓教寓乐”。并严格按照第一阶段制定的《主题教育检查提纲》、《常规教学内容检查提纲》等五项内容检查落实。
(三)协助县政府“两基”办工作
青少年主题教育活动工作组协助巴青县政府、教育局督导检查全县乡(镇)政府13所中、小学“两基”办公室的档案材料、数据表册、制度建设、并在学校清点了学生人数。分别召开了家长、教师、学生代表座谈会听取意见。对学校仓库、教室、宿舍、食堂的物资逐一清点。在个别乡镇与乡党委联合下乡、走村串户、进行劝学，讲解教育的有关法律、法规及“两基”的有关文件精神，促使家长送子女上学。
(四)加强学校管理规范化
青少年主题教育工作组在全县13所中、小学督导、检查国情教育活动开展情况过程中，对全县中、小学的教学管理、后勤管理、师资队伍建设等，全方位地进行了检查落实。各学校基本能执行义务教育阶段教学计划，基本能按照《西藏自治区基础教育课程改革义务教育阶段课程置标准》开设课程。各学校制定了详细德育工作计划、升国旗、唱国歌制度。成立以校长担任组长的安全卫生领导小组，制定了严格的安全卫生工作制度，专人负责学校安全卫生工作，对学生定期进行全教育。后勤管理制度齐全、仓库实行“双人双锁”出入库单、登记表明白无误。教师定期学习文件，会议活动记录齐全。
二、取得成效
(一)爱国主义热情进一步加强
通过这次面向青少年学生开展国情主题教育活动，全县师生员工。全面了解了中华民族有着五千年的悠久历史，在漫长的历史发展进程中，中华各民族共同开拓了祖国辽阔的.疆土、维护了祖国的统一、共同创造了祖国悠久的历史和灿烂的文化。自元朝起中央政府始终对西藏行使着有效管辖。藏族人民是中华民族大家庭中重要一员，西藏人民与全国各族人民一起共同缔造了我们伟大的祖国。近代以来，中国曾论为半殖民地半封建社会，遭受帝国主义侵略和欺凌，陷入被压迫的境地。在中国共产党的领导下，各族人民团结奋斗、共御外侮、共同缔造了伟大的中华人民共和国，新中国成立以来，我国政治、经济、文化等各项事业长足发展、综合国力、国际地位显著提高、各民族共同团结进步、共同繁荣发展，取得了举世瞩目的成就。各学校以本乡(镇)实际情况及党对农牧区的各项政策，结合本乡(镇)的经济发展变化的实际，采用通俗易懂的语言，用学生看得见、摸得着的变化、丰富的宣讲内容，使学生深刻明白了，没有共产党的领导，就没有新西藏的发展，也没有现在的幸福生活。
(二)学校组织职能进一步加强
在主题教育活动国情教育期间，检查了各学校的教学管理制度、后勤管理、财务管理、“三包”经费使用情况，各类制度齐全管理到位、教学管理详细可行。各校的党、团、少先队组织制定出了活动计划、活动记录详实，并在这次主题教育活动中积极发挥作用。积极组织讲授、讨论、演讲、知识竞赛、老党员忆苦思甜、写心得体会等形式，广泛宣传“三个离不开”、“五讲四美”、“三热爱”、“三德”、社会主义荣辱观、法制教育等。引导青少年从小牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，树立爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭奉献的道德风尚。运用学习专栏、简报、开通校园广播站播放国歌、革命歌曲、时事新闻、升国旗、《纪念“3·28”百万农奴解放日》等活动。宣讲主题教育内容极大丰富了校园文化、共出简报31期，全县中、小学共出简报260期、各类活动26场、心得体会341份，第一阶段工作小节13份。第二阶段工作小节13份。
(三)“控辍保学”成果显著
青少年主题教育活动工作组协助县教育局“两基”办对全县10个乡(镇)13所中、小学按评估验收指标要求督导检查了“两基”办的档案材料、数据表册、制度建设、并清点了班级学生人数，根据个别乡(镇)的劝学难点，在乡党委的陪同下深入村里、挨家挨户的给村民讲解教育有关法律、法规及“两基”办的有关文件精神，并督促乡政府限期召回辍学学生。经过青少年主题教育工作组的不懈努力，巴青县小学生107人辍学，中学无辍学学生。目前全县适龄儿童5490人、小学在校生5352人、适龄儿童在校生5314人、适龄儿童入学率96.7%、辍学生107人、辍学率2%。中学在校生1326人、劝学成绩明显提高。
三、存在的问题及建议
(一)存在的问题
1、主题教育活动辅助资料少、缺乏直观教育、内容单调。
2、学校管理不到位，部分资产丢失严重(如被单、枕套、校服等)教学仪器大部闲置，使用率不高，效果不明显。
3、课程设置不科学、偏科现象普遍存在，教学大纲任务不能保证按时完成。
4、师资分布不均、公路沿线县城超编、偏远乡(镇)缺编。
5、“三包”经费账目不够规范，师生公用经费透明度不高。
(三)建议
1、各学校要严格按照《西藏自治区基础教育课程改革义务教育阶段课程设置标准》规定，合理安排、开足开齐课程。
2、严格落实执行学校各项规章制度。责任明确、落实到人。
3、加大校长、后勤人员、炊事员体检制度、财务人员、培训力度。
活动计划 篇4
一、情况分析：
象棋兴趣小组大部分学生新接触或是接触过象棋，传授学生基本知识的同时以培养学生兴趣为目的。而象棋是一项集益智、娱乐、德育为一体的综合性竞技活动。他对学生的思想品质、心理品质、智力发展和身体素质的影响是显而易见的。象棋活动还具有娱乐性，有助于寓教于乐，减轻学生的过重心理负担。我们开展象棋教育，把象棋兴趣小组办好，引导学生开展下棋活动，能够提高学生的整体素质。
二、教材分析：
象棋是中国古代人民在长期实践中不断创造革新的成果，它深深地扎根在我国劳动人民之中，有着广泛的流传。它与琴、书、画并列，被称为四大艺术之一，也是我国古代文化宝库中光芒夺目的一颗明珠。老话说得好：“一棋在手，天下皆友;有此钟爱，今生何求?” 象棋是一项集科学、文化、竞技为一体的智力体育项目，透过象棋，可以折射出国民文化内涵及其底蕴。中国象棋其实不仅仅是一种游戏，它代表了中国的哲学和传统文化，对提高人们的素质及提升城市文化品位都有着重要作用。中国象棋的功能不仅仅在于竞技，还体现在教育和陶冶情操上。
棋盘。象棋盘由九道直线和十道横线交叉组成。棋盘上共有九十个交叉点,象棋子就摆放和活动在这些交叉点上。棋盘中间没有划通直线的地方,叫做"河界";划有交叉线的地方,叫做"九宫"。九道直线,红棋方面从右到左用中文数字一至九来代表，黑棋方面从右到左用阿拉伯数字1至9来表示。棋子。棋子共有三十二个,分为红、黑两组,每组十六个,各分七种,其名称和数目如下: 红棋子：帅一人,车、马、炮、相、士各两个,兵五个。 黑棋子：将一个,车、马、炮、象、士各两个,卒五个。
走棋。对局时，由执红棋一方先行，以后双方轮流各走一着，直到分出胜负或走成和局为止。走棋一方将棋子从棋盘一个交叉点挪到另一个空着的交叉点上，或吃掉对方某一交叉点上的棋子后占领那个交叉点，都算走了一步棋，双方各走一步棋为一个回合。
象棋子法：将行一步九宫内，士止一尖不离宫。象虽二尖有四路，马行一直一尖冲。炮须隔子打一子，车横直撞任东西。卒子若行惟一步，过河进吉退为凶。
三、教学目标：
(一)、针对以上孩子的特点，本学期象棋兴趣小组的教学目标如下：
1、让学生了解中国象棋，了解中国象棋悠久的历史与文化。
2、让学生在活动中发展智力，陶冶情操，培养良好的意志品质。
3、让学生初步掌握中国象棋的技巧，提高棋艺水平。
(二)、实施宗旨：以棋育人 以棋修身 以棋养德
四、教学措施：
教师方面：
1、注意课程内容可根据实际需要作出适当调整提高每次学习的'兴趣。授课教师要熟悉教材内容，积极创设情景，用通俗易懂的语言，生动的故事进行课堂教学。教学过程中要结合文化教育、思想教育和情感教育。
2、本学期小组活动结束时，对各方面表现好的同学给予表扬奖励。
3、积极地组织好每一次的课堂纪律，为下象棋提供好的学习环境。
4、多鼓励表扬孩子，相信每个孩子都会成为象棋高手，都能把象棋练好。
5、经常树立榜样，榜样的力量是无穷的，以他们的力量去带动孩子们把象棋下好。
学生方面：
多留心揣摩，注意把课内的学习延伸到课外。
经常与社区爱好者切磋，提高棋艺，适应不同风格的各种棋手。
家长方面：
有能力的家庭可为孩子配置棋盘，购买一些象棋方面的书籍以便让孩子进一步提高。
积极配合学校有中国象棋校本课程的实施。
五、中国象棋课程课时安排：
周次课题课时
第三周象棋的起源与发展2课时
棋盘与棋子
第五周棋子的走法和吃子的方法2课时
胜、负、和
第七周将军和应将2课时
认识子力的价值
第九周综合练习2课时
单车的基本杀法
第十一周单马的基本杀法
2课时
单兵的基本杀法
第十三周对面笑杀2课时
综合练习
第十五周学习开局定式(一)2课时
学习开局定式(二)
第十七节总复习2课时
比赛
活动计划 篇5
一、活动目的：
1、帮助学生在兴趣中学习，学习中快乐，快乐中自信，自信中进取，让学生感受一些高技术领域的最新理念，并使之对学生的学习态度、方法、价值取向等问题产生积极影响。
2、通过兴趣小组的活动培养学生动手操作能力，独立思考能力和解决实际问题能力，立思考、创新进取的科学。
3、培养学生的合作意识，集体价值观。
4、多了解一些科技知识，为以后的学习打好基础。
二、活动内容：
1、科学实验。选取较简单的实验，准备好实验材料，创造机会让学生动手做实验，让学生参与其中，亲历实验过程，真正经历科学学习过程。
2、阅读科技类报刊杂志,图书室及阅览室备有的科学知识读本及刊物，供学生浏览阅读。
三、采取的措施：
1、作好组织工作，在学生自愿参加的基础上成立科技兴趣小组，注重学生兴趣的培养和能力的提高。
2、安排好活动时间和活动地点。根据学校统一安排，要坚持课余活动的原则。
3、订立必要的制度，确保科技活动有成效。
4、明确学生的学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在适当的时候要举行科技竞赛活动，提高学生的积极性。
四、具体活动安排：
1、开学初要对学生进行科技知识的介绍，尤其对一些学生感兴趣的实验仪器的'介绍，使学生对整个科技史有个了解并对各种实验产生浓厚的兴趣。
2、依据学生的兴趣爱好偏向，培养学生的发展方向
对科技有了一定的了解以后，学生论据自身的特点爱好，充分发挥学生的想象力创造力进行一些科技制造活动让学生多动脑动手。
3、做好点评和指导工作，让学生能顺利完成各种科技活动。
4、鼓励学生根据自己生活经验完成科技小制作，小发明，科学小论文等。
活动计划 篇6
一、活动目的：
每年的十一月的第四个星期四是西方的感恩节，学校借此契机开展“心存感恩，幸福一生”的感恩节系列活动。让同学们用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的'情感，无论对待祖国或者社会，父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者伤心，都能以一颗感恩的心去面对。真正做到附中学子所拥有的特征――爱心、责任、创造。
二、到场人员：
月朔、初二年级学生及学生家长
三、具体部署：
1. 本周末的家庭作业：以随笔或者周记的形式完成一篇题为《感恩节让我想起了…》。(班主任选取感人的事例于11月24日上交至团队室)
2. 本周末，每位同学折一只千纸鹤，写上感恩的人的姓名，下周一交给班主任，各班将4多只千纸鹤摆成“心”型，钉在教室后面的绒布上。
3. 做一件令身边人感动的事。
4. 以自己独特的方式向父母表达感恩之情。
5. 感恩箴言征集，下周一(11月xx)日各班收集整理好统一交至团队办公室。
6. xx同学宣读倡议书(11月xx日国旗下讲话后)。
7. 父母反馈对孩子感恩行动的感想。(11月xx日交给班主任老师)
8. 11月29日主题班会“心存感恩、幸福一生”系列活动总结交流。
活动计划 篇7
健康的体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提,是中华民族旺盛生命力的体现。学校教育要贯彻“一切为了学生 ,健康第一”的可持续发展的理念，切实加强体育工作，让每一个学生都能感受到运动的快乐，从而丰富校园生活，促进学生身心健康和谐发展。
一、指导思想
为贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，落实“生命—和谐”教育理念和阳光体育行动，全面实施素质教育，培养德智体等全面发展的人才，积极贯彻“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，蓬勃开展“阳光体育活动”。将加强学校体育课程建设与提高德育工作实效、促进和谐校园紧密结合，养成学生积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质，进一步推进校园体育文化建设。
二、目标和原则
（一） 目标
1、促进学生健康成长，并形成健康意识和终身体育观，确保“健康第一”思想落到实处。
2、让学生有选择地参与、学习、享受体育，激发学生的运动兴趣，发挥学生的'学习积极性和潜能。
3、改革学校课间操，优化课间操的时间、空间、形式、内容和结构，使学生乐于参加，主动地掌握健身的方法并自觉锻炼。
4、促进师生间、生生间的和谐关系，提高学生的合作、竞争意识和交往能力。
5、丰富校园文化生活，营造积极向上的学风。
（二）原则
1、以人为本，树立“健康第一”、“终身体育”的意识。实施体育育人功能，根据学生的发展需求，有效地设置和开展各项活动，以达到对学生的促德、健体、调智、审美等的教育功能，重视活动过程的教育。
2、关注差异，重视学生个性发展。张扬学生个性，发展学生特长，推动素质教育。
3、增强体质，全面实施《国家学生体质健康标准》。营造人人参与、生气勃勃的校园体育氛围，创造良好的体育锻炼条件，促进师生间、生生间的和谐关系，确实保证《国家学生体质健康标准》有效实施。
4、根据学生的身心发展的规律及特点，以及学校的实际情况，因地制宜，科学合理的安排大课间的课程计划和活动内容。增设集体舞、踏步操等，将艺术、体育融为一体。
三、实施措施
1、时间安排
上午7：50—8：05，中午9：35--10：05，任何老师不得挤占阳光体育活动时间。
2、活动保障
1）加强领导 健全组织机构
具体分工如下：
校长室：宏观调控，并随时督查。
教导处：制定具体实施方案，指导和组织全校“阳光锻炼一小时”活动。
班主任：负责按活动计划实施。
2）认真学习 提高健康意识
以贯彻新课程理念为主旨，组织老师认真学习《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，认真理解“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，深刻反思自己，了解学生发展之需，使广大教师深刻体会到：拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命，在深化课程改革，全面提高质量的工作中，注入快乐体育的全新理念，确立合作、竞争、快乐、主动、健康发展的体育观。
3）全员参与 强化过程管理
坚持学生全员参与，学校领导紧密配合。
活动计划 篇8
一、活动背景及目的
我商场自20xx年11月20日开业以来至6月1日前，外围全方位、高密度的宣传模式在行业内获得了普遍的认可，同时也极大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入资金太多，额外增加了很大的经营成本，给商场周转资金方面造成了很大的压力。因此20xx年下半年我商场企划部对外宣传一定要转变思想，争取做到小投入、高回报、销量提升、商户满意，未下半年商场房租的收取做好铺垫工作。
纵观家具行业的发展态势，与跟房地产、装修行业的发展是息息相关、密不可分的。可以这么说，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到家具商场内各个专柜的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为商场之间、家具品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！
得小区者得终端、得小区者得民心、得小区者得天下！
现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业也只有个别做的好的品牌以及商场总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。
二、活动宗旨及方针
宗旨：聚精会神、精确制导、重点突破、掘地三尺！
方针：渗透到角落、熟悉到家庭
我们的格言：广告最大意味着品牌最大
三、小区操作步骤
1、小区前期工作：（非常重要）
1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》
就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不知道是常有的事。 小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。
■小区信息如何收集？
——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到商场营运经理。
——商场企划部工作人员负责搜集商场各大小区信息的义务。
——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。（员工只做领导检查的工作、不做领导布置的工作）
2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用德邦家居以及商场内各品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（德邦家居资料袋），使客户第一时间能接触到德邦家居，了解德邦家居，也为后续宣传做好铺垫。
3）小区的结构尺寸图
单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。
商业小区：可以直接在售楼处获得。
注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。
4） 做好公关工作
可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到德邦家居。
5） 交钥匙现场
在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及德邦家居帐篷一顶，德邦家居宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对德邦家居的好感，同时可以起到宣传作用。
2、小区中期工作（广告进场布置）
现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要企划部人员做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。
（1）形象广告：选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
（2）破坏性广告（密度型广告）：为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，德邦家居彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。
注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。
（3）业务开展
小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。
单位小区：
* 适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。
团购现场一定要选择在新房住户的住址，正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。
* 现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见《小区活动物料表》） 要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）
团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。
寻找客户代表:
办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的.人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。
注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了在德邦家居购买家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。
商业小区：
* 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。
商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。
商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）
商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。
固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出德邦家居的尊贵服务。
四、小区费用预算
每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）
小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %
小区投入注意事项：
单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。 先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。
已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。
五、小区人员配备
各专柜配备1—2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。
备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。
组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后。1.进行家居布置，等服务；2.打扫卫生；3.礼品，饰品的赠送；4.再次购买的跟踪。
六、活动开展
（一）市场小区信息的掌握，收集，整理
我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们企划部以及商场各专柜负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表1）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；
（二）建立商业联盟，团结力量；
在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）
（三）小区广告攻势
在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实
广告投放形式：
小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）；
楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）； 小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；
与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广； 强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；
（四）小区销售备选方案
针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。
（五）开盘或交付钥匙
针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。
执行细节：
促销活动，联盟可共同参与，以我商场品牌为主；
宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，
宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。
发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；
联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我商场各品牌也可单独在小区做一场活动，促销宣传）；
要求必须加强现场的氛围营造；
同时可专车接送到我商场各专柜参观。
（六）人员进驻
小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；
人员工作要求：
1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；
2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；
3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；
4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；
（七）德邦家居“××小区”VIP客户专场恳谈会
选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对德邦家居特定小区进行VIP客户专场恳谈会
执行步骤：
第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“德邦家居环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。
短息内容：
1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友**家具温馨提示；
2）家和万事兴，美好生活的每一天朝家私生活馆您身边值得信赖的朋友；
3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！**服务宗旨；
4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。德邦家居温馨祝福；
5）锁定目标，专注重复！
德邦家居成功语论；
工作——首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！
德邦家居温馨语录；成功就是简单的事情重复的做！。
6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！德邦家居温馨语录；
第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。
第三步：进行电话的沟通
电话内容：您好！请问是×先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是德邦家居的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！
第四步：在开展活动的头一天在短信提醒短息内容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：德邦家居
第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“德邦家居**小区VIP客户专场恳谈会。
提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案； 卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，皇朝家私简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单； 安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）
（八）专业跟踪服务
执行步骤：
1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；
2）加强其他产品的推销；
3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：4000-456-488（带上德邦家居品牌标志）
七、小区联欢晚会
1）在小区入住到50％，我商场各品牌的销售达到30％的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使小区更多的业主了解我商场，最终来我商场购买家具;
2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导进行二次、甚至三次购买。
活动计划 篇9
***公共关系公司受***广场有限公司的委托，本着热烈隆重的原则，特拟订荆州投资广场开业庆典活动计划书，具体内容如下：
一、庆典活动
xx年9月29日上午开始，以下人员全部要求统一服装。
1、号鼓迎宾：选派60个小学生组成号鼓队负责迎宾演奏。
2、舞狮喜庆：选派双狮队和民间鼓乐队在现场表演（与号鼓队交替进行）
3、腰鼓队：选派20人组成腰鼓表演队在现场表演（与舞狮队同步进行）。
4、礼仪接待：选派10名礼仪小姐负责迎宾、接待、剪彩辅助工作等。礼仪小姐要求身高1.68米以上，长相端正秀丽，接待规范有礼貌，具有亲和力。
二、现场布置
1、庆典舞台：设立60平方米的'红地毯作为庆典舞台。
2、组合音响二套：要求配备两组音箱、调控台、站架话筒和无线话筒，专业管理及技术人员4名。
3、彩虹门：投资广场大门口设置大型充气彩虹门（18米跨度）一座，上面布挂宣传字幕。
4、庆典会标：宽幅一开业庆典主题会标悬挂于庆典会主常
5、气球条幅：设置8个大型气球条幅，升放于投资广场周围（具体地点由委托方指定）
6、祝福条幅：悬挂于投资广场临街一面（10条）
7、迎宾鲜花：在彩虹门前两侧各摆放四个鲜花篮（包括庆贺彩带）
8、喜庆礼花：采用无火药、无爆源、环保型庆典礼花12支。
9、迎宾接待台：设置于来宾入口处。
10、椅子：用于新闻发布会来宾就座。
11、摄像：专业摄像人员将新闻发布会和开业庆典整个过程录制成光碟一张。
12、三角彩旗（500米）：悬挂于投资广场的门前。
13、氢气球：升放空中，以增添喜庆气氛。
14、其他用品：金剪、彩盘、彩绸、彩球（8个）、礼仪迎宾绶带10条、签名簿2本、签名笔2支、贵宾胸花（鲜花）80朵。
三、接待工作
1、礼仪小姐和投资广场选派的专人负责接待主要领导人及重要嘉宾。
2、由礼仪小姐为领导及嘉宾佩带胸花。
3、设立迎宾接待台，由礼仪小姐负责引导客人签名。