给学校的建议书 15篇
在日常生活和工作中，能够利用到建议书的场合越来越多，建议书可以充分调动各方面的积极因素，集中广大群众的智慧。你所见过的建议书是什么样的呢？下面是小编精心整理的给学校的建议书 ，欢迎阅读与收藏。
给学校的建议书 1
尊敬的校长：
非常感谢学校老师与领导对我的孩子作了很好的教育，才让我的孩子变得聪明、可爱、善良、乐于助人、尊敬师长。我知道，教育孩子不仅是学校老师的工作，也是我们家长的责任，教育需要家庭与学校共同努力，在学校的教育中我觉得可以多做做这些工作：
1、希望学校多开展些以家庭为主题的亲子活动，以增加相互间了解共同进步。可以的话，家长会放在傍晚或者休息日。
2、希望学校能不定期的组织家长学习或交流家庭教育理念与方法，使学校家庭社会整个教育体系不脱链。
3、希望学校能够一如既往地为学生提供接触社会、了解社会的各种活动，能多办一些社会主体实践活动，让学生多关注一些学习以外的其他知识。加强学生动手能力，开展各类兴趣活动如科技学习等，充分发挥学生的创造性，培养学生的.兴趣爱好及主见。
4、希望学生和老师的沟通方式保持畅通，老师能够及时发现掉队的学生，及时与家长沟通，建立预警机制。
5、建议组织学生讨论些有争议的问题，如零花钱应如何用，作业应多或少，叛逆期等，以培养口才，反应能力。
6、强化学生行为习惯，加强管理，严格要求，全面教育学生，使学生健康、愉快、品行端正度过每一个学期。
7、增加些课外的体育锻炼活动，让学生自由活动的时间多些，提高孩子的身体素质。
8、希望能在学生中间设置类似课外书监管小组的组织，让学生拓宽知识的同时，杜绝学生间有不好的'课外书流传，让学生读一些感兴趣的、种类多样的、能帮助学生多了解社会或能学习到日常知识的课外书籍。也可在班上开设读书角，截载文章来丰富它。
9、希望老师与学生之间能加强交流，最好老师能尽量调动学生的好奇心，并很好地给予教导。在学生犯错的时候，希望能给予耐心的了解，杜绝责骂与怪罪，希望能教会学生对与错的正确辨别。
此致
敬礼！
建议人：xxx
20xx年x月x日
给学校的建议书 2
同学们：
每当你们背着书包高高兴兴地走进教室时，是否被眼花缭乱的垃圾搅乱了心情？你可否知道，这些搅乱我们心情又破坏教室环境的垃圾是从哪里来的呢？
下课时，我常常看见有些同学用完纸巾，随手一扔或放进柜子里，被走过的同学碰掉或被风吹掉在地上。
这样做不但会被辅助员扣分，还会让经过的老师留下不好的印象。
为了使班集体整洁，干净使同学们在一个舒服的环境好好学习。我给大家提出以下几点建议：：
1、每当有废纸等垃圾时就在课外时间把她们扔进垃圾筒，再出去活动或看书。
2、除了让同学们做好整洁，自己也要以身作则，带头让大家做好整洁工作。
3、当班级作好后，可以给其他班或低年级的'班级宣传做好整洁的工作。
4、看见有同学乱扔垃圾就马上提醒他们不要乱扔垃圾，不要做垃圾虫。
我给大家的建议你们可以做到吗？如果可以，我相信我们班必定会又干净又整洁，让经过的老师赞不绝口。
XXX
20xx年XX月XX日
给学校的建议书 3
尊敬的校长：
我来学校已经一年多了，对于咱们学校的办学理念非常欣赏。但是应校领导要求，提几点我的拙见。
一、硬件设施需更加完善
要想发展，要注重细节，因为细节决定成败。我认为设施没必要太前卫，只要是能用就足以。我校校址处于农村地段，老式的教室、特别是有的教室地板砖都碎了，有的教室水泥地面已经坑坑洼洼的，不能及时修补。 楼道里每逢下雨就漏雨，已经有两年之久了。这样的学习环境，怎能为学校带来好的发展呢。办公室里的电脑基本不能启动，好多老师为了办公，自带笔记本。可是一办公室里只有一根网线，远不能满足老师们办公的需求。凡此种种，给人的第一印象就不好，且有碍于学校的教育教学，直接影响对学生的有效培育。
二、教育教学管理需更细化
我校在这学期重视教育教学管理，目的是提高学生的.专业技能。我认为只抓课上与实训课的质量是不够的。至少一个月一次正规的技能鉴定，才足以督促学生学习，给学生学习的动力。这样课堂与实训课的质量也会提升的。我校学生难管理，对学习没兴趣。但是他们对专业课还是很重视的，大部分同学都重视自己的专业知识水平。我校的双周达标计划很好，可是测试由任课教师随堂考，教师重视，学生不重视。理论业知识最好有试卷形式的试题，这样学生与老师都会为测试结果这一目标而共同努力的。其他实训类课程的作品及测试最好能留底，为学生建立测试档案，这样在学生中间就会自然地形成一种学习风气。学生们一路收集自己的作品，享受成功的喜悦。真正让每位学生享受成功。
三、对老生的管理比新生松懈
我校似乎形成了新生好管理，老生不好管理的现象。真正原因是什么呢？我认为可能是新生来了，忙于新生的管理而放松了对老生的要求。这样老生在新生面前似乎有了一些“特权”，虽然第一学期没有表现出来，但是新生特别期待变成老生。我觉得对老生违反纪律的惩罚要比新生严厉，这样才能形成良好的校风校纪。因此也方便了学校的整体管理。学校有了良好的风气，发展便是很自然地事情了。
四、合理管理培训学生会成员解放老师
学生会，是学生中处于领导的一个阶层，需要品学兼优的学生骨干，可是我校学生的水平不高。就需要我们的管理与培养。晚自习学生会查自习，做的很好，可是，自己的学习时间与完成作业的时间呢。每班里都有教师，由教师维持纪律，此时学生会的作用发挥的作用就不够大，两个晚自习都在教室外面逗留可以说是对学生学习时间的一种浪费，也会使学生会的成员变得懒散。我认为应给学生会成员留一间教室做值班室，晚自习查课之余可以看书，写作业，学习，也方便老师监督学生会成员的学习情况。学生会成员的素质上去了，管理学生的水平提升了，从而解放老师，让老师有更多的时间研究专业知识，研究教学，研究学生管理。
五、提高师资素质
俗话说：百年大计，教育为本；教育大计，教师为本 。提高师资整体素质，培养“双师型”教师势在必行。一、根据市场需求新设专业的教师要及时引进；二、把本校现有部分教师送出去进修深造，以培养“双师型”教师；三、让所有的教师进行专业培训，可向外面请师傅传授，也可以校内教师能者为师，互教互学，共同提高。通过以上措施，我校的师资素质定能产生质的飞跃。
六、收集各种事件的良好处理方案。
我校的学生难管理，突发事件很多，有的班主任年轻，教育管理经验不足，遇到难管理的学生没有办法，无从下手，只能摸索前进，错过了管理时机，不但不能把班级管理好，而且还为学校的安定团结造成了不良的影响。如果我们每次都把各种经验积累成册，供班主任借鉴相信我们会成熟的更快的。那么，我校的发展也会更加和谐，更加平稳。
不知道这几点意见合理不合理，是我的拙见。最后祝愿我校越办愈好，生源滚滚来。
给学校的建议书 4
尊敬的校领导：
我在这个美丽的学校里已生活了六年之久了，眼看就要告别这所母校，告别那宽敞明亮的教室，告别那你追我赶的赛场，告别那百花齐放的后花园，告别那天真可爱的同学们。也许，就在这几十天后，一张张熟悉面孔，一句句亲切的问候，一朵朵美丽的鲜花，都会在我的记忆里逐渐褪色，一切完美的东西会被蒙上一缕薄薄的轻纱。
虽然学校鸟语花香，但也有不中人意的`地方：在学校的一些隐蔽的角落里，我们不难发出一些零零丁丁的纸屑。每当看到这些，我就情不自禁地想起一些同学用粉碎的纸作仙女散花的情景……除此之外，学校里还有许多浪费现象，有一些同学写错了字竟不用橡皮而是把整张纸撕下来，揉成一团扔掉了，当修理工人在厕所里捞到一些垃圾、红领巾、包装纸的时候，同学们竟若无其事地欢笑着。随意浪费，不讲礼貌这些难道是对学校的一份贡献吗？对此，我为了学校这朵美丽鲜花开放得更鲜艳，更夺目，而向各校领导们提出以下推荐：
1、学校里由领导们在广播里颂发“十大杰出环保卫士”，加以表扬、鼓励。使同学们用心地参与这项活动，并尽心尽力地做好校内保洁工作。
2、每个星期一都用一节课时间，用动漫视频或用口语交际的时间教育每一个同学垃圾分类，增强同学们对环保的意识和加强对环保的重视。
3、让学校的每年级的那些做得个性突出的同学教育那些没对环境保护有更高认识同学，给他们树立榜样。
4、学校还能够实现“捡垃圾，得奖品，赢积分”的方法刺激同学们的，使那些没有被评上优秀环保小卫士的同学不气馁，再接再厉！
期望校领导们能在百忙这中看到我递上的这一封小小的推荐书，也期望我这小小的推荐书能为学校增添一片色彩。
此致
敬礼
建议人：xx
给学校的建议书 5
各位领导：
我即将离开母校，回顾六年来年小学生活，母校的领导和老师结工作认真负责的`态度令我钦佩。
我要留下对母校的美好祝愿，也向母校提几条建议。
一、扩大操场
现在学校的学生是越来越多了，一下课，高年级的，低年级的，都挤在一块小地方，高年级很容易就把低年级给撞倒，或受伤。我建议把操场扩大些，那样就能减少不必要的麻烦。
二、把假花拆掉，换真花
假花，故然好看，但是一下雨、下雪之后，就变得非常脏，反而给学校添加上污点。我建议把假花拆了，换上真花，真花不仅晴天好看，雨雪过后还是一样艳丽，而且还可以美化环境。
敬爱的领导，我们建议可行吗？衷心祝愿我们的学校越办越好。
XX
20xx年3月22日
给学校的建议书 6
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家都知道人最宝贵的是生命，人的生命只有一次。
当你过着无拘无束的生活，享受着健康快乐的生命时候，你可知道一个柔弱的生命正在与病魔进行殊死的搏斗。
残酷无情的病魔改变了他的生活，也给一个普通的家庭带来无尽的痛楚。
他就是我校三年级六班王xx同学，他从10月下旬感冒发烧那天开始，就一直在家休息。
起初所有人，包括老师和家长都以为他得的仅仅是习以为常的发烧而已，但是后来发现皮下出现血点，到东营诊断为再生障碍性贫血之后，立即赶往北京救治。
经过几天的.煎熬，北京307医院也已给出了相同的诊断结果。
一纸诊断书犹如晴天霹雳，打在了家长和老师们的心坎上!一纸诊断书，顷刻间将孩子的父母、亲人推向了无情的深渊!目前，王xx同学病情还不太稳定，需要动手术，需要很多的医疗费用。
此时此刻，他不仅需要家人无微不至的照顾，更需要的是我们大家的关怀和鼓励。
病魔可能夺去生命，但永远不能夺去我们之间的真情!我们生活在同一个校园里。
为此，学校少先大队向全校师生发出倡议：发扬"一方有难、八方支援"和无私奉献的精神，伸出双手，奉献我们的爱心，以捐款方式为王xx同学提供关怀和援助，为王xx同学的康复贡献我们的一点力量。
老师们、同学们，让我们伸出友爱之手来驱散笼罩着这个家庭的阴霾吧!你的仁爱之心，你的善意之举，可能会拯救一条幼小的生命!众人拾柴火焰高，爱心捐助汇暖流!能力不分大小，善举不分先后，您所捐助的每一分钱都饱含着无价的爱心，都将化成一屡屡阳光，汇成一股股甘泉，给王xx同学以无限的力量。
愿我们的点滴付出凝聚成爱心的彩虹，让暗淡的生命重新焕发出灿烂的生机!
我们会及时把您的爱心捐款交到王xx同学的家人手中。
衷心感谢您对王xx同学的支持和鼓励!
要求：本着自愿的原则，所捐金额不限，周一上午利用升旗时间举行捐款仪式，每班派一名同学上台、各教研组由组长上台，学校将张榜公示。
建议人：
时间：20xx年XX月XX日
给学校的建议书 7
尊敬的校长：
您好！岁月匆匆，花开花落。小学的学习生活转眼间就过去了，而今，作为即将毕业的我，心中充满了留恋之情。回首往事，六年来的小学生活历历在目。我衷心感谢母校给予我的一切。由此，我特向母校提出来几点建议，希望对你的工作有所帮助。
一、在学习过程中，学校应定期为在学习方面有困难的同学做思想工作，并不断发掘差生的闪光点，适时地给予鼓励和表彰，提高他们的学习意识，激发他们的学习自学性，不要忽略他们的，造成他们心理上的不平衡。
二、全方面发展的人才是优秀的。学校应多组织一些课外兴趣小组，使学生们的自我价值得到肯定。适时适量地让毕业班学生组织一些有趣味性且带有一定竞赛性的班级活动，使毕业生既能在活动中调节大脑，又能更加灵活自如地运用已学过的'文化知识。
三、人们的生活水平逐渐提高了，孩子们的零花钱也多了，一些不健康的简易馐包装食品流入了生活中。课间，孩子们直往食品店里跑，不仅干扰了我们的学习生活，而且又不益于健康，希望校领导可针对此事进行处理。禁止学生课间出校，这样不仅保持了校内卫生，还锻炼了学生们的自我抑制力，对于我们的成长也有很大的帮助。
希望您可以参考以上我提出的几点建议。
祝母校越办越好，越来越美丽。
此致
敬礼
六.三 郭柳池
20xx年4月4日
给学校的建议书 8
尊敬的校长
您好!
1、在严格管理、严谨治学的前提下，也可以针对每个学生特点因材施教，希望在这方面下点功夫。
2、希望学校食堂的饭菜质量有所提高。
3、把每一个孩子培养成对社会有用的人才。在学校里不管是小班还是平行班我希望都能配备一样的'教师，不要把好老师分到小班，往平行班也安排一些好教师。
4、每周至少放一天假，让学生有一天休息时间洗洗澡、换洗一下校服，放松一下大脑。
5、对受到处分的同学能否尽快解除处分，消除学生的心理压力，全身心地投入到学习中。
6、对英语不好的同学学校能否成立一个英语辅导班，利用一些自习时间把这些孩子组织起来进行强化辅导。
7、孩子在课堂上的学习环境不是太理想，有的老师上课声音压不过学生。希望老师要提高管理水平和综合素质，上课要有感染力，知识点要讲到位。
8、诚恳希望学校能给学习差的学生办一个补习班。
9、希望学校为学生提供更多的能够展示进步和才艺的窗口和舞台。如，办校报，登载学生的文章。激发学习潜力和动力。
给学校的建议书 9
尊敬的领导：
一般说来，学校教育包括初等教育、中等教育和高等教育。学校主要分为四种：幼儿园、小学、中学和大学。
感谢学校对孩子的教育与培养，感谢你们辛劳付出了!作为学生家长，我想向校方提一些建议。这些建议也是我们许多学生家长的心愿。
1、希望学校为学生提供更多的能够展示才艺的窗口和舞台，让学生在学校的生活丰富一些，激发学习潜力和动力。
2、建立所有老师和家长及学校的联系方式簿，便于学校、老师、家长的联系。
3、在严格管理、严谨治学的前提下，针对学生特点因材施教，每个老师都多用多媒体上课，提高学生的学习兴趣。
4、对成绩不好的.同学学校能否成立一个辅导班，利用课余时间把这些孩子组织起来进行强化辅导。
5、多组织军训活动，培养学生的吃苦能力。
6、让学生多实践学到的知识。
7、号召学生用英语交谈提高口语能力。
以上是我的建议，希望采纳!
建议人：
20xx年x月x日
给学校的建议书 10
近年来，每到夏天，学校的寝室空调问题就会成为热门话题。许多学校的学生因为空调问题“怨声载道”，用尽各种方法“呼吁”学校给寝室装空调，那么在陆河的学校宿舍里装空调，难么?
针对学生们对宿舍教室没有空调等吐槽，一些人认为“是学生更娇气了，想当年我们还不是一样熬过来了。”
也有网友对此持有异议，“和小时候相比，现在的夏天更热了。”今时不同往日，全球温室效应。钢筋混凝土建筑遍地，白天吸热，晚上散热，锅炉一样的宿舍让学生很难熬。
根据中科院计算，从xxxx到20xx年，地球平均气温上升了0.89℃，而中国同期则上升了1.52℃。中科院大气物理研究所研究员廖宏说：“这就意味着中国受到气候变化的影响更为突出，我们的温度增长速率是非常高的。大数据也显示，xxxx年以来我国气候总体明显呈现变暖的`趋势。
此外，有一个基本常识：当空气温度超过35度，风扇就基本上失去作用，因为扇起来的风也是热风，这时最好的降温方式是将空气制冷的空调设备。
以前在大部分人眼里，空调只是富人才能用得起的电器“奢侈品”，但近年来随着人们生活水平的提高和对更高品质生活的追求，空调价格下降，已经逐渐融入我们的生活，越来越多的家庭也将其作为日常生活的“必需品”。
学生和高校是相互依存的关系，学生的住宿条件改善了才能全身心地投入学习和科研，涌现出更多的人才。
建议人：xxx
20xx年xx月xx日
给学校的建议书 11
尊敬的校领导：
你们好!
我是六年级的一名学生，在这个多姿多彩的学校里学习、生活已有两年之久。校园是授予我们知识、赋予我们欢乐的地方，在干净整洁的校园里学习生活的学生都感到很快乐，这里有我们的小伙伴，我们一起学习、玩耍，每天的广播播放着我们身边的有趣的事，让我们知道了一些科学小常识和许许多多的课外故事。学校里不时地开展一些有意义的课外活动，我们都很积极参与。每当我们走近校园，优美的校园景色让我们感到无比的舒心和愉快。有长方形花坛、大树的枝叶无比茂盛、小草生机勃勃、富有活力，这些不仅美丽、葱郁，给学校增添了不少活力。
可是今天却躺着一大片的枯枝败叶，那些枯枝败叶上还不时伴着一个个报废的垃圾袋、食品袋，咀嚼完后随地乱吐的口香糖随处可见，地上散落着的树叶片、草根都是一些淘气的同学们的佳作。还有被塞到各个角落的看不见的垃圾，美丽的校园变成一个遍地垃圾的“垃圾场”!
为了能让我们的校园恢复以往的美丽，我向学校提出以下建议：
1、继续开展“争当绿色环保小卫士”的活动，主要向在校学生宣传环保活动、呼吁环保，纠正同学们乱丢乱扔垃圾的恶习。
2、通过广播电视节目里播一些环保小常识，让同学们认识到浪费资源、污染环境是在污染我们自己生活的环境，从而自愿加入到保护环境的行列中来。
3、加强校园环境管理，不随意丢弃乱扔，对爱护环境、不乱抛撒废弃物的`班级进行适当的奖励，对危害环境、破坏植被行为作出合理的批评。
希望校领导能在百忙之中抽空看一看我写的这份环保建议书，采取我的一些建议。我衷心希望我的这份建议书能为学校的环保作出一份贡献。
祝：工作顺利，身体健康!
给学校的建议书 12
同学们：
"民以食为天，食以粮为先"。中国以占世界不到10%的耕地，养活了占世界20%的人口，取得了举世瞩目的成就。另一方面，社会上铺张浪费、浪费粮食的现象依然存在。作为农业大学的学生，我们要按照党中央的"八项规定"要求，自觉地做"厉行节约，反对浪费"的模范，在"节粮爱粮"活动中起到表率作用。为此，后勤处、校团委、学生处在此向全体同学发出如下倡议：
一、争做爱粮节粮的倡导者。在日常生活中，要以高度的责任感和使命感，从大处着眼、从小事做起，反对讲排场、摆阔气、搞攀比，以节约为荣、浪费为耻，弘扬勤俭节约的传统美德，树立爱粮节粮的新风尚。
二、争做爱粮节粮的示范者。为了把"节粮爱粮"活动引向深入，学校食堂推出了面食半份半价、主副食套餐等多项服务。我们要树立节约意识，从我做起、从现在做起，一日三餐吃饱吃好，适量购买饭菜，避免剩余、杜绝浪费，以"光盘"为荣，以"剩饭"为耻。
三、争做爱粮节粮的`践行者。"谁知盘中餐，粒粒皆辛苦"，一菜一饭来之易。爱粮节粮既是中华民族的光荣传统，也是对劳动者的一份尊重。"爱惜粮食、节约粮食"既是我们的责任，更是应尽的义务。我们要知行统一，认真实践。
四、争做爱粮节粮的宣传者。对食粮的浪费是对资源的最大的浪费。当前，资源环境问题倍受全世界关注，节约粮食就是对资源的节约、不浪费粮食就是对环境的保护。我们要积极宣传"节粮爱粮"知识，增强节约意识，引领崇尚节俭的社会风尚。还要充分尊重他人的提醒，大家共同营造氛围、培养勤俭节约的美德。
同学们，"一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。"让我们积极行动起来，凝心聚力，爱惜粮食，杜绝浪费，共创节约型校园、节约型社会贡献力量!
倡议人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
给学校的建议书 13
尊敬的老师 亲爱的同学们：
大家好!
又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。
近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的.的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。
因此，我们倡议：
1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。
2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。
3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。
4. 不在课桌椅上乱写乱画。
5. 树立和倡导绿色文明意识。
6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。
7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。
8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。
让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!
建议人：XXX
XXXX年XX月XX日
给学校的建议书 14
尊敬的校长、老师们，亲爱的同学们：
你们好!
我是六年级一班的xxx，第三小学是我的母校是我学习生活已有六年之久的地方;是充满大家欢声笑语的天地。这里有郁郁葱葱的小树林，有绿如碧毯的场，还有干干净净的走廊……但是却总有一些同学会做一些不文明的举动，例如：
1、在校园中，纸片，垃圾袋随处可见，但却没有人愿意去捡起来。
2、某些同学喜欢在水房里洒水玩，有时还忘记关水龙头。
3、有些同学，他们写错字以后不用橡皮擦擦掉重写，而是很干脆地撕下整页纸。像这样浪费资源，破坏环境的现象还有很多，同学们，学校是我们第二个家，你会破坏你的家吗?你会看见别人破坏你的家却还袖手旁观吗?我想你们当然会说：'不会!'可是我们有真的去做吗?现在，我们就开始行动起来吧!从自己做起，从身边的.小事做起。为此，我提出了几点建议，希望大家能在百忙之中抽出空来实行：
1在、水龙头处，贴上关于珍惜水源的标语，让学生们在用完水后，拧紧水龙头。
2、每周都让同学们一下自己这一周有没有做到'环保'这一点。
3、在学校的走廊，操场等地方各放一个垃圾桶，再贴上一些保护环境的标语。
4、如果有同学屡教不改就让他打扫卫生。
让我们携起手来，为建设一个环境优美的校园而努力吧!
建议人：xxx
20xx年xx月x日
给学校的建议书 15
很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法
首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做准备,
其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的沟通能力,
现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用
最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：
(一)，对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)
(二)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的'合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的'判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：
(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);
(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。