关于年度计划集合8篇
日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写一份计划，为接下来的学习做准备吧！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家整理的年度计划8篇，欢迎阅读与收藏。
年度计划 篇1
我 是XXXX年走上教育岗位的，至今已经14年了。在这十几年的教育生涯 中，我曾有过失落和迷茫，但只要看到孩子们纯真的脸、天真的笑容和那稚声的“老师好！”，我就感到满足和无悔。从我成为一名教育战线上的新兵那天起，我就暗暗下了决心：一定要成为一名合格的，受学生欢迎、让家长接受的人民教师。为了让自己成长地更快，我为自己作了如下的发展规划：
一、指导思想
在新课改的大背景下，吃透课改精神，不断在课堂教学中渗透新的教育教学理念，根植于自己的教育教学实践，在自己熟悉的领域中探究、反思和理论提升，力求自己由专业型教师向研究型教师转变，是我努力的方向。
二、总体发展目标
1、有良好的职业道德，能自觉遵守《师德规范》，热爱教育事业，热爱学生，团结同事，不断进取，为人师表。
2、有扎实的专业功底，能熟练掌握所教学科的基础知识和基本技能，有真知灼见。
3、有教育学、心理学的基础知识和技能，能正确解读《课程标准》，在课堂上有所体现。
4、有专业意识，全身心地投入到工作中去。要当好老师，先当好学生，从教师必备的专业素质学起来。
三、具体发展目标
1、立现代学生观、教师观、育人观，学会以发展的眼光看待每一个学生和每一位教师。相信学生的巨大潜能和教师的'创造动力，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教，尽最大能力控制学生流失，为学校的生存尽一份力。
2、每学期至少听一次指导老师的示范课，至少一次主动请师傅听自己的课并作指导。积极向学校里教学经验丰富的老师请教和学习，多走进同组老师和指导老师的课堂，多向指导老师学习。在开学初，积极备课，在指导老师帮助的基础上提高自己的教学质量。要树立现代学生观、教师观、育人观，学会以
年度计划 篇2
一、指导思想
在党的十八大精神指引下，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和《湖南省建设教育强省规划纲要》为指导，坚持“四位一体、互动益彰”的办学模式，秉承“四高一强”的工作要求，以进一步提高师德为重点，以提高教学质量为核心，以精细管理为载体，大兴务实之风，不断提升学校知识品位与文明品位，处处体现节能、高效、文明、文化的内涵，努力将我校建设成为“校园精美、文化浓郁、和谐发展、团结务实、优质高效、文明安康、特色明显、社会满意”的三湘名校。
二、工作目标
1、努力、创造性工作，为争创国家级示范性教师培训机构作好扎实准备。
2、全体教职工团结协作，慎思笃行，确保校园安全责任零事故，按照省级文明单位复查要求，推动“无烟文明学校”建设。
3、在新的一学期里，我们要牢固确立教育质量是学校第一生命线的意识，聚精会神搞教改，全力以赴抓质量，争取我校教育教学质量取得进一步提升，本学期的高考要完成和超额完成教育局下达的任务（235人），继续争创“高考质量先进单位”。
4、进一步完善招生办法，下学期补习班要突破400学生的招生规模，应届专业美术班要力争招到120个符合我校条件的正取生，适度收取择校生。
5、为了让“省级示范性县级电大机构”名至实归，要动用各种社会资源，扩大学校影响，力争春、秋季电大招生突破200人。
6、继续创建“省远程教育先进单位”，今年上学期要实现网上培训800人，其他培训300人。
7、确保省级课题《示范性教师培训机构建设与发展》如期开题。
8、继续争创“衡东县普法依法治理先进单位”、“全县综治工作先进单位”、“教育系统计生工作先进单位”、“市红旗团委”，后勤财务管理工作评比要确保前二名，开学工作检查要确保“一类学校”，学校档案管理工作要完善电子档案名录查询系统建设。
9、加大争资跑项力度，启动青少年活动中心综合大楼的立项。
10、加大学校宣传工作，继续在相关杂志、媒体与网站上宣传学校，扩大影响与社会效应。
三、工作措施
（一）、管理为重，加强学校管理建设，凸显精细管理特色
1、要进一步提高行政会效能与执行力，支部、工会要发挥保驾护航作用，化除思想障碍，去除个别“不作为、乱作为与慢作为”现象，树立创新意识，勇于求新求变，通过创新来提高工作效率和实现工作的规范性，严格按部门分工与职责规范行政。
2、进一步规范完善学校各项管理制度，实施科学化、精细化管理，从依法治教、依法治校的高度来规范行政，保障学校管理的规范化、民主化、公开化与科学化；办公室要搭好修订《学校规章制度汇编》的架子，对于不便操作的规定该废除的废除，该修改的修改，该重订的重订，要完全规范学校的规定与内部文件管理，做到“两有三必”（处室有点子，学校有措施，措施必研究，研究必发文，发文必执行）。
3、要执行“慎思笃行”的工作作风，继续厉行“三短一简”（开短会、发短文、讲短话、简办事）办事原则，切实改进会风、文风、话风、事风，拟文要提纲挈领、切中要害。
4、要切实加强图书馆的建设与管理。从长远思考，从实情出发，分类入架。高三教师所需书籍须“先入库后借阅”，要进一步加强对培训教材和美术专业的图书管理与借用，要添置一定数量的公共图书供应届班学习阅读。
5、要进一步加强全校教职工的信息化应用能力的培训。加大督查力度，全面督查教工电脑使用情况，有的放矢，加强实用培训。在进一步熟练网络沟通与Office20xx的前提下，倡导教师使用Science Word编写辅导教材与PPT自编教材。
6、工、青、团、妇要在党支部的指导之下，适度开展一些有益师生身心健康的活动，为师生排扰解难。
（二）、德育为先，加强精神文明建设，彰显学校办学特色
1、要进一步完善科学、完整的德育工作网络，努力促进学生心理与道德素质健康发展，创新德育工作新途径和新方法。
2、要精心策划校园文化建设，构思美化校园文化方案：①统一规划安全卫生知识、传统文化教育、校本特色、班级公约、班级誓词、文化园地、环保一角等栏目，提倡各班自创特色，营造积极、健康、和谐的德育氛围，提升校园文化品位；②适时办好各类专题宣传栏。
3、认真组织各种有益学生身心健康活动：①以寒假社会实践活动为基础，举办一次以“我有良好的学习、行为习惯”为主题的演讲比赛活动；②要以元旦晚会各班节目为基础，各班上报1—2个优秀节目，举行庆“五四”文艺汇演，丰富校园生活；③要举行“复兴中华，从我做起”主题征文活动，加强优秀作文指导，提高优秀作文水平；④要提高学生环保意识与社会责任意识，要组织学生参观自来水厂、污水处理厂与垃圾处理场，做到活动前有方案有疑问，活动中有思考，活动后有心得；⑤要开展“校园之星”、“文明青年”、“合格中学生”，“读书”、“演讲”、“征文”等学生主题活动。
4、要大力开展正面教育与引导，搞好校内宣传工作：①《给力高考》要适当改版，开辟一些教师教育格言、优秀学生人生格言与学生优秀习作等专版，促使教学互动；②要进一步办好校园广播台，以正面、健康、励志的广播内容和音乐等营造良好的文化氛围，除学生广播稿外，力争每周广播1—2篇励志散文，让师生聆听“进修好声音”。
5、进一步加强班主任队伍建设，提高班级管理水平，完善落实班纪班风考核。除班主任例会外，设想创建班级管理校本培训制度，挖掘班级管理的细节闪光点，探讨解决新问题的`新方法；同时要进一步规范落实部门与岗位职责，让处室全体工作人员主动适应德育教育的新局面，形成齐抓共管的团队合力。
6、探索校园卫生保洁的新举措，推动“无烟学校”建设，让绿色环保、健康节俭的生活观念深入人心。
7、要编写出校本教材《学习与生活》，供各班班会课使用，班会课要做到有计划、有主题、有课表、有教案、有活动，要通过班会课来解决平时班级管理中出现的一些不良倾向。
8、要加强法制教育，要聘请法制专家、民警与交警以及相关专业人士来我校作专题讲座，以增强学生的法律意识、交通安全意识与国防意识；要进一步规范对于个别严重违纪同学的处分与教育。
9、要密切学校、社会与家庭的关系，利用校讯通平台，完善三结合教育网络，应届班要定期开好学生家长会，要立好国旗杆并迅速开展国旗下的主题讲话活动。
10、要坚持潜力生的每月一会制度，尤其加强对潜力生的交流与引导，通过开展适当活动，提高潜力生的集体意识，树立他们的信心，激发他们的上进心。
（三）、质量至上，深入开展素质教育，打造优质品牌学校
1、定期召开全校任课教师会，加强教师的培训与学习：①、继续组织学习《衡东县中小学课堂教学改革学习资料》；②学习县直中学继教学分补修班培训资料与县二中的教学管理经验《山沟沟花开红艳艳》。
2、要在全校教师中开展一系列教学比武活动：如“优秀导学案”、“优秀课件”与“高效课堂”评比。
3、召开“上届高三教学的经验与不足研讨会”，统一思想认识。
4、校长室要与年级组长，年级组长要与班主任签订《教学质量承诺书》。
5、认真讨论20xx年高考奖金分配方案，要关注应届高三错肩生与补习班临界生，要大力提倡教师的猜题意识，并将上述内容写入高考奖励方案。
6、要进一步加强教研、教改与教学管理的领导，加强行政下组与听课力度，行政人员要走出办公室，深入一线，深入课堂，到学生中进行实地调查研究，多听课、多评课，与一线教师一道，直面教研。
7、要将教改教研落到实处：①继续组织“同课异构”听课评课力度，力争每周一课，每学期多次检查通报听课情况，要求行政与教师全部按教育局要求完成听课任务，形成相互学习的良好氛围；②每位教师要在高考前出两套猜题性综合题；③要求半数以上教师年度内在国家级、省级、市级报刊杂志发表论文或获奖论文一至两篇；④要检查教师的错题本执行情况，力争今年高考前的五月份要收集完100道猜题性基础题。
8、要加大应届班学生作业批改检查力度，实行月月评查通报，布置的作业题题要查，考试的试卷张张要批，要求的作文篇篇要改。
9、要继续强化教学常规管理与集体备课力度，准确定位教学起点，提倡高效课堂与高效自习学堂，力争真正统一《导学案》，要关注各种教学网络资源，鼓励教师走成名成家之路，启动“自编教材工程”，形成“人人总结教学，个个主编教材”的教学教研格局。
10、要加大力度关注专业上线生的学习，实行人盯人制度，将职责具体任分配到每位任课教师。
（四）、主业优先，研训研学服务至上，打造教师培训特色
1、要调整师训工作思路，向研究、组织、服务方向转变，以国培为重点，打造“四高一强（师德人品高、综合素质高、教学水平高、电脑水平高，社会与网络沟通能力强）”的专业化培训专家团队，大力倡导我校教师自主学习、终生学习，走专业化发展的“一专多能”之路，让他们成为全县教师的引领人与排头兵，让他们用先进的理念与手段来突破培训与课改难题，主动参与培训，要他们平时能有效地执行普高与专业教学，接受师训任务时能随时担当重任，并在实践中总结经验，形成县域培训特色。
2、对于上年度的学分年检，继续采用“单位自行输机、统一轮流审核，复印打印盖章、按时总结汇编”的相互监督审核模式。
3、配合师训股开展好国培成果展示活动。
4、集中培训向幼教拓展，举办好一个幼儿园园长培训班，办一个公办幼儿园教师培训班，一个暑假小学英语教师培训班。
5、远培训向高中教师倾斜，有条件的实行分单位设班，利用督查和组织，利于增强培训实效，并有可能与教育技术能力应用接轨，本学期要启动教育技术能力培训与测试。
6、继续做好其他教育行干的培训工作。
7、继续办好《进业修德》，必要时要办增刊，在业内打造良好形象。
8、借鉴省内外名师工作室经验，不断摸索、实践，形成我县名优教师培训体系和特色。
9、尝试建立中小学教师培训基地学校，作为教师培训的实践基地、研究基地和示范基地，发挥各乡镇名优中小学校在教师培训中的引领与示范作用。
10、建立教师培训专家库，即以特级教师、学科带头人、高水平专家和理论功底扎实、实践经验丰富的中小学名教师、教研员为主体，建立专兼结合、素质优良、结构合理的教师培训者队伍。
（五）、确保畅通，安全平稳服务至上，创建节约绿色校园
1、学校后勤要进一步加强服务意识，不论是教服一组还是教服二组，都是学校中心工作的组成部分，要真正体现“四围”（校长围着教师转、教师围着学生转，后勤围着前台转、全校围着教学转）格局”，确保教学工作正常有序。
2、要进一步加强队伍建设，加强全体员工（含临时工）的工作绩效考核，按照岗位分工与职责的要求行事，实行目标、过程共同考核。
3、根据上级要求要逐步有序实行国库集中支付与校内集中支付（每周二支付）；
4、要加大力度对学校财务进行精细化预算管理，精打细算，力求“先预算、后开支，不预算、不开支”，同时按要求对全校学校三公经费进行公示。
5、要大力提倡节约原则，节约公共运转方面的开支，要进一步提高出差效能，提倡“集体研究，集体采购”，减少零星出差与零星采购，尽量做到一趟出差办多件事；
6、本学期要硬化校内水厕与羽毛球场间的空地，要尽可能进一步搞好校园文建设，要整理好校园大绿化，要尽可能为二栋作一定修护与装修。
7、在资金允许前提下，要引导校内家属楼住户搞好楼面改造并改造好该楼房的用水管道，按要求统一装好入户水表，要引导燃气进户。
8、要尽量争取资金，争取建设一栋6000平方米的综合楼。
9、食堂管理方面要取得新突破，要尽量在二月份搬入新食堂并开始正式营运，要将燃气引入新食堂，要添置必要的现代食堂烹饪设备设施，要让师生就餐使用统一的消毒碗筷，利用新食堂，新面貌、新模式，争创“星级”食堂。
10、要探索并改善水电维修与管理新方法。
（六）、多业并举，校外电大比翼双飞，打造特色基地
1、继续完善活动中心有关制度、章程，搞好队伍建设，形成一支校外教育的职兼职团队。
2、在衡东一中等两所学校建设两个校外科技创新基地，大力开展科技创新竞赛活动，加强青少年的科技创新能力。
3、办好校内美术特长班，培养青少年拥有健康的兴趣爱好。
4、继续深入各中小学了解广大青少年的学习生活现状，配合各中小学增强学生的安全意识、生存自救意识与创新意识，继续编印、下发《衡东青少年》给部分学校学生，完善充实内容，将家庭教育与社会教育有机结合，并把我校《学习与生活》的教材编辑与之相结合，加强思想道德教育与生存安全教育等。
5、继续在部分中小学开展生存安全知识竞赛，继续联合县人防、县交警、县消防等单位在甘溪中学等部分中小学进行应急疏散演练。
6、电大教育要在政策上寻求上级领导支持，着重考虑社区教育，同时要加大对教育部门内部的学历提高管理力度。
7、要解放思想，设法扩大招生规模，尽力突破行业招生，补充招生专业，争取设立校外招生代理处，抢占市场，尽量采用市场化运作，打开中职对接招生突破口，开拓中职对接市场。
8、行下人员要带头招生，要充分发挥在岗班主任的招生优势来招生。
9、适度加大电大的有效招生宣传，①制作电大优秀学生事迹宣传栏；②搞一次电大学员见习参观活动。
10、进一步加大电大教学与班级管理力度，催促学生多上网学习，学到真实本领，完善考试方案，规范考试程序。
年度计划 篇3
为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。
一、20xx年度工作的指导思想
坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度
1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。
2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质
1、新招员工必须按招聘条件择优录用。
2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。
3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；年度进行一次综合性培训。
4、择优选送员工外出参观学习、培训。
五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展
1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。
2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的'每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。
20xx年，公司员工总数增加到24人：（保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人）；工资福利人平每月1800元。
3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。
20xx年，公司计划上述费用列支7万元。
4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。
20xx年，公司计划上述费用列支4.5万元。
5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。
20xx年，公司计划上述费用列支1.5万元。
6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。 20xx年，公司计划上述费用列支4800元。
7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。
20xx年，公司计划上述费用列支2万元。
8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：
一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。
二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。
三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。
20xx年，公司计划上述费用列支5.5万元；20xx年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。
把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的
目标。
9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。 20xx年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上；公司管理人员和员工的平均年龄在20xx年的基数上降低5个百分点；大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十；公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。
公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益；对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。
10、团结奋进，谋求发展
20xx年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务（业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等），着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。
以上年度工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。
20xx年3月21日
年度计划 篇4
建设新农村是“三农”工作和农村社会经济跃升发展的重大举惜，全市农村工作会议精神，《XX市新农村建设规划实施方案》，在直涉农与乡党委的帮助下，本村，经村两委会同意，村民代表大会，制定本规划。
一、我村基本情况
流长村辖区面积8.4平方公里，林地1250亩，耕地1301.12亩，8个村民组，419户，1899人，劳动力1250个，在外务工和经商245人，20xx年村财收入1.380万元，农民人均纯收入4650元。新型合作医疗参合率99.3%。全村自来水入户率100%；村组公路硬化率90%；电话（含移动电话）入户率100%，电视入户率100%。
二、产业发展现状和趋势分析
（一）主导产业发展现状
流长村区位优势，地处流长乡政府所在地，产业化格局，村民主要从事农业生产，主导产业以烤烟、蔬菜、畜牧、个体经营等产业为主。个体户达10元以上的达30%。
（二）发展趋势分析
主导产业中，种养殖、多种经营为主。
（三）发展中的问题
农业投入，综合生产能力不高，抵御自然灾害能力不强；农业产业规模偏小、链条不长、不高、资源优势难以转化为产业优势和经济优势；基础设施脆弱、社会事业滞后，农村生产生活条件亟待。
三、要求
（一）村财收入增长。20xx年，集体经济可支配收入0.5万元，年均增长率达25%；到20xx年，集体经济可支配收入0.6万元，年均增长率达20%。
（二）村民人均收入持续稳步。20xx年，农民人均纯收入4650元，年均增长率达10%；到20xx年，农民人均纯收入5900元，年均增长率达10%。
（三）农业“五新”稳步推行。20xx年，推广农业“五新”，推广新技术、新品种，力争引进新技术2项、5至6个新品种，每年培育农业科技示范户4户，农业示范基地100亩，科技对农业的率达70%；到20xx年，每年引进新进新技术3项，4至5个新品种，每年培育农业示范户7户，农业示范基地200亩，科技对农业的率达75%。
（四）主导产业、产业发展。20xx年，主导产业，优势，带动力较强，产业值年均增长10%，占全村经济总量的50%；到20xx年，主导产业规模化、产业化生产，产业值年均增长12%，占全村经济总量的60%。
（五）农村经济合作社组织作用。
四，主要任务
（一）做大做强支柱产业
（二）农民现代实用技术培训使用
本村，因地制宜，拓展农业信息服务渠道，整合信息资源，农业信息服务中心，为农民上网查阅农业科技信息便利，帮助种、养植（殖）户，生产加工户发布信息，推荐农副工、名特优产品宣传报道全村在新农村建设中涌现的新人好事，村、组信息发布网络、宣传栏、《公开信》、信息发布机开通手机短信，农村、农业生产需求发布农业科技信息；借助农民文体中心电教室平台，每月举行一课农事学习，请乡农业科技推广中心人员讲解种、养植（殖）技术、方法和生产要领，播放农业科技录象专题片，将农村信息服务中心建成农村致富、农业增效、农民增收的助推器。
（四）加大农业基础设施建设
农业生产条件，农业基础设施，旱涝保收，耕地农业生产能力，山、水、田、林、路综合治理的`要求，抓好烟田基础设施建设，农田整治和坡瘠地改造，全村推广测土配方施肥技术，土壤有机质，耕地质量和产出率；搞好耕地灌溉体系配套建设，抗旱能力。
五、保障措施
（一）组织保障。成立经济发展规划，村支书任组长，村主任任副组长，村两委干部为，设立两大主导产业发展，岗位职责分工，合力，在村级换届中，换人不换岗，经济发展任务的。
（二）制度保障。健全农业经济发展的长效机制，规范管理，将任务细化、分解到组、责任到人，业绩和奖惩挂钩的工作机制，把经济发展规划落到实处。
（三）技术保障。依赖乡“三农服务中心”及下派科技特派员队伍的技术力量，实施农业“五新”技术引进、示范、推广，示范推广高优栽培、生态环保栽培、科学种养、测土配方施肥、农产品保鲜、商品化技术，农产品的总量、质量、效益和驾驭市场能力。
（四）典型示范保障。典型示范作用，培养和在农村经济发展中涌现出的致副能手、先模人物及专业大户，表彰奖励和上能人、功臣榜，先进典型的示范带动作用。
年度计划 篇5
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是我们新聘团队近半年的销售情况：
从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿。平安。由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的'客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿。平安。新华等。公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
20xx下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
年度计划 篇6
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六届四中、五中全会精神和科学发展观，深入学习《党章》、今年中央一号文件及全国科技大会精神，紧紧围绕市委、市政府工作大局和市科技局的中心工作，认真抓好局机关党组织和党员的思想、组织、作风、制度和先进性长效机制建设。
一、加强政治理论和业务知识学习，提高广大党员的思想政治素质和科学管理水平。
一是坚持党组中心组学习和正常学习日制度，进一步提高广大党员的政治素质和政策理论水平，要求领导干部和党员要带头学习，做学习的表率。
二是进一步掀起深入学习《党章》的新热潮，要在认真学习党章、自觉遵守党章、切实贯彻党章、坚决维护党章四个方面下功夫。在建党88周年前夕，计划举办一次学习党章知识竞赛活动。
三是结合滁州实际，深入学习全国科技大会精神，在贯彻落实上下功夫，鼓励广大党员自觉学习业务知识，学习科技法规，创新工作思路和工作方法，提高科技管理水平。
二、以“堡垒工程”为抓手，进一步加强党支部建设和党员教育，积极为群众办实事。
一是按照党内组织生活制度要求，坚持“三会一课”制度，通过正常的组织生活，增强党组织的凝聚力、战斗力和广大党员的组织观念。
二是进一步加强支部班子建设。健全和规范支委会工作程序，定期召开支委会，支委会成员要充分发扬民主、集思广益 ，按照党内分工做好各自分管的'工作，并积极做好今年局机关党支部的换届准备工作。
三是加强党员先进性长效机制建设。要坚持开展党员先进性教育活动，建立健全各项规章制度，在广大党员中广泛开展弘扬正气、学习先进模范人物活动。
四是积极做好组织发展工作，抓好党员队伍建设。支部对积极要求入党积极分子，将进行认真的研究、考察，并指派专人予以联系、培养和帮助。坚持组织发展原则，成熟一个发展一个。
五是开展为基层、为群众办实事。我们将继续对科技局联系的选派村支部予以帮扶，认真开展与选派村共建活动，积极为基层群众进行科技培训和开展送科技下乡活动，组织广大党员开展为困难群众扶贫济困和送温暖活动，组织党员参加面向社会的科技宣传活动，机关党支部积极支持局机关的关工委、妇工委等组织的各项活动。
三、认真抓好党风廉政建设和反腐败工作，努力在党风廉政建设和提高机关效能建设上取得新进展。
一是要进一步贯彻落实党风廉政建设责任制，抓好党风廉政建设各项制度和廉洁自律各项规定的落实，全局各科、室、所负责人都要与科技局党组签订党风廉政责任书。
二是坚持开展反腐败警示教育，完善党内外监督机制和措施，在预防腐败和职务犯罪上下功夫。
三是组织开展好机关作风效能建设，把它作为支部党建工作的一项重要任务来抓，制定岗位工作目标任务，完善考评办法和奖惩措施。
四是建立领导干部个人重大事项报告制度和科级以上干部个人收入申报制度。
四、加强对离退休党员的教育和关心
为了使离退休老党员能充分发挥余热，永葆共产党人本色，机关党支部进一步加强了对离退休党员的关心、教育和管理工作。
一是把离退休党员单独编成一个党小组，便于他们开展学习和党小组活动。
二是积极支持离退休党员上老年大学学习，并提供必要的经费支持。
三是定期上门走访身体不便的老干部，并为他们送去有关文件和学习材料，鼓励他们在家自学。
年度计划 篇7
在这一年里，***物业管理处在公司各级领导的关怀与支持下，始终贯彻为业主"构筑优质生活"的企业理念，遵循"业主至上，服务第一"的原则精神，根据***的实际情况，在做好物管服务的同时逐步理顺完善各项管理工作，使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定的成效，这与公司的领导及广大员工的辛劳付出密不可分，现将20xx年的工作总结如下：
一、20xx年日常管理工作目标完成情况：
（一）房屋管理
房屋管理是物业管理的重要内容之一，此问题在前期业主装修阶段显得尤为重要，纵观各老旧物业小区存在的上下单元渗漏、外立面破坏、楼宇结构受损、房屋功能改变等不一而足的问题，无不是因为前期阶段管理不到位而种下祸根、埋藏隐患，从而造成了后期管理服务工作的困难重重、举步维艰，这一问题已逐渐演变成一个困扰行业发展的突出问题。
为此，在装修管理工作方面，我们重点加强了以下方面的工作：
1）针对业主与装修管理专项拟定了"装修工作指引"，就装修单元的"重点部位防水"、"消防安全"、"水电管路走向"、"自用设施设备安装"等作出明确的指引，让业主与装修公司提前知悉各项管理规定与要求，为后期的管理工作做好准备;
2）从严把好装修申请审批关，建立完善的装修管理档案，所有装修申请必须提交装修手册内规定的资料与图纸，并对装修申请中的关于外立面及室内结构方面从严审核，给出审批意见与建议;
3）建立装修巡查签到制度，安排各部门按规定对装修单元开展装修巡检工作，对消防管理、违章装修、防水工程按部门分工开展巡检工作，将违章装修现象消除于萌芽状态;
4）定期组织开展装修专项巡检整治活动，对存在未符合管理规定要求的现象，限定作出整改，并按计划实施复检工作，此项工作得到了大部份业主的肯定。
5）从20xx年十月份起，根据工作的安排需要，管理处设立了装修巡检专项负责制度，该项工作由保安队长组织实施，经过相关培训及各项准备工作后顺利予以实施，取得了良好的成效。
（二）小区安全防范工作
小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重，为能给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防管理工作，对保安人员定期进行岗位培训，考核，制定了严格的岗位执行标准，并坚持严格执行了各项工作程序、巡更、巡岗制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌服务，在前期装修阶段进出人员复杂，硬件设施条件欠缺的情况下，基本完成了公司安排的各项工作任务。
1）继续执行施工人员出入证正副证制度，定时定岗进行装修单元清场，这在一定程度上极大地提高了安全管理的成效，同时更避免了延时装修引致客户投诉的情况，收到了良好的成效;
2）为加强装修搬运的监管，避免违章使用电梯搬运装修材料的情况，从20xx年下半年起管理处实行了"装修搬运押金管理制度"，自制度实施以来，材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏卫生环境、违章使用电梯搬运的情况基本得以杜绝;
3）严格执行人员及物品出入管理制度，施工人员凭证出入，其它人员进出须配合查询与登记，拿出小区的物品均凭"放行条"并经查核后才能放行，有了这些管理制度的严格执行，小区的安全才能得到保障;
4）按消防管理制度要求，保安部安排专人每月定期对消防栓、灭火器实施专项检查，确保消防器材处于良好的状态，同时针对在经营的商铺开展灭火器配置检查工作，目前在经营的商铺均已按要求配备了灭火器;
5）前期阶段由于各方面的因素，停车场车辆出入管理较为混乱，通过邓经理主持召开专项整治工作，并安排落实相关工作后，所有进出的车辆均已凭证出入，大大地提高了停车场车场管理的安全系数。
（三）公共设施、设备的管理
小区公共设施设备的`良好运行状态与维修养护管理工作是建立在前期的接管验收入及试运行阶段调整磨合基础上的，***作为广浩地产首个小高层住宅项目，由首期楼宇交付业主起，我们一直秉持的工作理念是："严把接管验收关，密切监控设备运行状态"，为此我们实施了以下管理措施：
1）建立起设备移交初验复检制度，如电梯设备的移交，由于各方面的因素，电梯的安装工艺、设备的运行性能不如理想，但在验收过程中，在公司各部门的密切配合下，部位存在未符合质量要求的问题，经过协调跟进，基本上得到了整改;
2）在物业管理的前期阶段，由于设备处于运行磨合阶段，同时由于其使用情况有别于正常阶段，所以故障情况时有发生，为此管理处加强了与相关单位的沟通工作，对存在的问题进行专题研讨，再根据实际情况调整管理工作重点，经过努力，在后期阶段，设备的运行性能得到了极大的改善;
3）实施了设备定期巡检制度，做到设备巡检及养护工作规程张贴上墙，维修人员定期实施巡检工作，并做好巡检工作记录，基本上达到了公共设备问题及时发现及时处理的工作目标;
（四）环境卫生管理
环境卫生方面，管理处制定了严格的保洁工作程序与巡检制度，由保洁组长组织安排相关区域的保洁工作，并每天开展巡检整改工作，经过保洁人员不辞劳苦的付出，小区的环境卫生逐步得到完善，同时因应恶劣气候环境，我们开展了专项的大扫除工作，全年没有发生因保洁工作不到位而产生安全事故。
快消品年度总
年度计划 篇8
教学目标：
1.养成良好的生活习惯，珍视自己的仪态、仪表，愿意做一个有精神的小学生。2.能在公众场合及生活中保持外貌整洁有精神。
3.知道良好的精神面貌的表现会产生良好的自我认同感。
重难点： 产生良好的自我认同感，乐于形成良好的精神面貌,提醒学生有精神，面貌好，才健康。
教学准备：
1.学生准备：完成课前小调查，准备一张自己认为最精神的近期照片。
2.教师准备：
（1）教师精神的照片及故事。
（2）课前和家长保持信息沟通，了解本班学生在家中的真实表现，以便课堂上进行有针对性地引导。
课时安排：1课时
教学过程
活动一：绘本故事《谁精神？》
同学们，这节课老师给大家带来了一个有趣的绘本故事。请大家一起来欣赏小故事，找找看，故事中谁精神？
出示任务：看这个绘本故事，说说自己的理解。出示ppt，呈现绘本内容（第6页中1图2图，第7页中3图4图）。
反馈指导：同桌或小组同学互相讨论，看看绘本故事中，谁精神？分析漂亮、眼睛大、声音响亮、姿势好就是“精神”吗？提出自己对“精神”的理解。
小结：有精神不仅仅是外表漂亮，也不仅仅是眼睛大又明，还要包括内心的神采，声音的响亮，姿势的挺拔，唱歌的技巧等。总之，内外都有精神，做到内外统一，才能表现一个人从内而外的“精”、“气”、“神”。21教育名师原创作品
活动二：我们真精神
出示任务：“精神”的我是什么样？
反馈指导：学生交流，“精神”的我是什么样？将学生发现的班里有“精神”的学生请到前面来，请发现的同学为其点赞。
1.追问：大家一起看一看，从哪儿能够看出她（他）很精神呢？
“精神”，顾名思义是指“精”、“气”、“神”。你从哪些地方看出同学的“精”、“气”、“神”。说说你的发现，看看自己身上的“精”、“气”、“神”是怎么体现的。
请观察第6页中的图片，说说你从哪些地方看出这些小朋友很精神？可以从站姿、外貌、眼神、服装、头发等不同方面仔细观察，说说图中的小朋友带给你什么感受？
2.生活中我们会参加很多集体活动，有时候有些集会的场合非常严肃，例如升国旗的时候，你知道为什么升国旗的时候大家都要精神抖擞的站立，并向国旗行礼吗？
为什么国旗班的战士面对国旗的时候，比我们更庄严更精神呢？
是因为他们是大人吗？
是因为他们平时经常训练自己的“精”、“气”、“神”吗？
是因为他们内心非常热爱国旗，所以表现出来最佳的精神面貌吗？
与小组同学一起分享你的想法，并听听小组其他同学的意见。
除了在升国旗的时候，我们要内心和外表都很精神，还有哪些集体活动也需要我们内外统一的有精神的表现呢？
集体集会时的“有精神”是什么样子的？请你大声赞美自己或是你眼中有精神的小榜样。
3.除了在集体集会的时候，我们要有精神之外，在日常学习和生活中，要不要有精神呢？有的时候感觉累了，要不要放松一下，还是继续努力保持有精神的状态呢？21教育网
怎么样才能一直保持很有精神呢？寻找日常生活中的有“精神”的小达人。说说他们在日常生活中，为何会带给大家很“精神”的感觉，采访一下他（她）是怎么做到的。
小结：有精神带给别人的感受是赏心悦目，是自信，也是朝气蓬勃。有精神不仅仅是在集会和重大活动的时候我们集体的精神面貌，也是生活和学习中认真朗读、高兴歌唱、响亮说话、友好相处的精神面貌，更是在遇到困难和误解时的努力进取和乐观积极。相信你一定可以通过自己的努力，成为一个内外都有精神的学生。
活动三：我的照片故事
出示任务：晒照片
课前请同学们搜集了自己生活中最“精神”的照片，现在请你带着自己的照片，给大家讲述一下你的照片中的故事，在哪里发生的故事，故事中的你为何这么有精神呢？
反馈指导：
提问：通过分享和聆听同学们的故事，你发现了有精神的秘密吗？请说说你的发现。并把你心目中有精神的小榜样勋章，送给你身边有精神的小伙伴。
小结：出示ppt，呈现第7页的有精神的孩子的图片。
看来，大家都愿意做一个有精神的孩子，都愿意受到大家的欢迎，仪表整洁、站姿挺拔、认真朗读、高兴歌唱、响亮说话、自信表达、阳光笑容的你，真的特别有精神。
活动四：故事续编
1.大雄是个学习非常努力的孩子，可是晚上总是睡不好，第二天就带着黑眼圈儿来上学了，课堂上他也没精神，下课时，你会。
2.乐乐最近参加舞蹈比赛，取得了好成绩。可是因为排练和比赛，耽误了学习。课间乐乐闷闷不乐地趴在课桌上，你会。
3.康康是个快乐的胖孩子，每天都乐呵呵的。但是这次体育测试成绩不理想，爸爸、妈妈都很着急，作为他的好朋友，你会。
小结：良好的作息和充分的休息，可以有助于我们保持有精神的状态。积极面对挫折和失败，拥有强大的`心理素质，才可以让我们成为内外都精神的小学生，加油吧!你一定行。
活动四：有精神才好
导语：有两名同学总是没精神，请你帮助他们发现问题，并提出解决的办法，让他们像你一样成为健康精神的孩子。
出示任务：出示ppt，第8页的两张坐姿和站姿的对比图。
反馈指导：
1.讨论：你从这两张对比图中发现了什么？
2.说说有精神对我们有哪些好处？
小结：揭示有精神的价值，做个有精神的儿童，身体好，面貌好，有自信，有朋友。健康成长乐哈哈。
活动五：绘本故事《投票》
导语：很多小动物都认为自己很有精神，可以成为有精神比赛的冠军，你会投谁一票呢？可以说说你的分析和理由吗？
出示任务：展示教材插图第8页中5图6图，第9页中7图8图，小组讨论：找到真正有精神的策略和办法。
反馈指导：“我有精神好办法”智慧分享卡
1.谁来说一说，你们今天这么精神，早晨起来都做了些什么？想一想，除了他们刚才说的这些以外，你觉得每天还要做什么才能让自己变精神？还要经常做什么呢？
2.看来你们平时的生活习惯很好。
制作“智慧分享卡”，把自己可以保持有精神的秘诀，制作成分享卡，并送给你的好朋友。
3.说一说在什么情况下，你容易出现不太精神的情况，你是怎么做的，如果自己找不到解决办法，可以跟小组里的同学求助，听听大家的意见，你会发现智慧就在与同学的交流分享中闪现出来了。
小结：在这个活动中相信你一定发现了有精神的秘诀，除了坐立行走的姿势要优美，还要保持温暖的微笑，而这样的微笑要发自内心，才是真正的有精神。晚上按时睡眠，保持充足的体能，有助于我们长久保持有精神的面貌，自信快乐的生活和学习。