有关年度计划汇总4篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为以后的工作做一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编整理的年度计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
年度计划 篇1
一、市场概述
国内润滑油市场现状与分析
润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整合—逐步规范的发展历程，主要体现在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，20xx年我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇！
二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势
1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。
2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的`焦点。
3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。
4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，SJ、CH—4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。
5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。
6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。
7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。
8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度
三、内燃机油市场现有品牌及特点
1、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还
有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。
以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。
以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营发展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变发展，突破发展瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。
2、主要品牌的渠道推广策略
3、终端的定义
服务类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等，服务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。
销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不规范经营”。4、国内中高端品牌销售模式
国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局—“抓住经销商”；以及展开各自的终端网点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来实现的。
美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“指定经销商—特约维修站/大型修理厂—消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。
壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、POP宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。
国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。
2、市场规划按地区划分
1。华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。
2。东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
3。华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。
4。中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。
5。西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。
6。西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。3、渠道策略：省会—地级市—县城3。1、目标渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地区网络建设，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大
3。3、终端开发
①公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。
②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。
③终端客户开发模式：
销售（服务）类终端：关心价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放油品，给用户主动推介；通知润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。
直接使用类终端：关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油的小礼品。因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。
年度计划 篇2
一、指导思想
全面落实我县学习型社会建设的实际，认真研究和探索社区教育的特色和机制，创新社区教育模式，加强社区教育的研究和管理，大力提升社区继续教育工作的层次和质量，全面断推进我县社区教育工作持续稳定的发展，为县域经济和社会发展做出新贡献。
二、工作内容
1、加强社区学院规范化建设，为社区教育提供良好的教育条件。围绕我县社区建设总体思路，本着适应发展需要，充分发挥社区学院的服务功能。
2、进一步完善社区教育网络体系。在培训学院的领导下进一步完善教育网络。逐步形成一个多元化、社区化、多功能、实用型、服务型的多层次培训，各类教育互补的立体交错的终身教育办学网络体系。积极开展各类群体的教育工作，特别是老年教育、青少年教育、失业人员和失地农民教育、残疾人等，使老有所乐、少有所教、困难人群有人关心。
3、努力开展以提高社区成员文化素质的培训活动。要利用社区学院教育资源共同开展以健康教育、青少年校外教育、老年教育、法制教育、人口教育、科普教育、党员教育以及文体活动。
4、大力开展以技能培训和继续教育为重点的成人教育。充分利用社区学院开展各类技能培训，如计算机、电子商务、汽车驾驶与维修、旅游服务、会计从业资格、电子电工知识等。加强和高校联系，继续开展涵盖开放教育、网络教育等多种形式的成人业余学历教育。
5、加强文化建设，营造终身教育良好氛围。社区文化建设是社区教育的重要内容，不仅能较好地满足人们的兴趣、爱好和需要，而且能有力地促进人们终身学习，陶冶人们情操。社区学院面向社区开放，扩大各种教育基地内教育资源利用率，为学习者提供多各多次教育的机会，为各类社会成员提供多层次，多样化的教育服务，组织各种教育活动，大力推进学习型家庭、学习型社区、学习型城镇建设。积极参予各种文化艺术节、体育运动会、市老龄委老年运动会等各项群众文化、群众体育盛事。
三、重点工作
（一）教师培训工作
1、积极开展各种形式的教师远程教育工作，全年完成1800人培训任务。
2、组织进行国培团队研修送教下乡活动（小学、幼儿园），组织进行国培团队研修送教下乡活动（初中），全年完成130人培训任务。
3、配合陕西学前师范组织中国移动校园长网络研修线下活动，配合研修网组织进行国培项目县乡村教师工作坊研修线下片区研修活动。培训40人。
（二）专业技术人员公需科目培训
继续落实省市人设部门关于专业技术人员培训“互联网+”管理模式的要求，完善管理平台数据，落实“互联网+基地管理”、“互联网+人事管理”、“互联网+成绩管理”等工作要求。继续组织实施全县教体系统专业技术人员公需科目培训工作，完成余下的7期培训任务，计划培训1700人左右。
（三）成人学历提高教育工作
1、大力宣传，扩大陕师大远程网络学历教育招生，本年度完成65名招生任务。
2、组织好陕师大远程网络学历教育的学习管理工作，认真组织督促学习，严格考试管理。
3、认真组织本年度毕业生毕业工作，及时办理毕业证书。
（四）农民教育培训工作
1、实施农民实用技术培训。
突出特色，积极开展农民（特别是贫困户）实用技术培训，完成后半年培训任务，力争超额完成年内全县农民实用技术培训18000人次的`目标任务。
2、农村剩余劳动力转移培训。
以提升劳动力素质为核心，积极开展农村剩余劳动力转移培训，年内完成劳动力转移培训4000人次。
3、加强为农服务专题网络建设，及时更新服务信息，坚持每周不少于3条。
（五）其他活动
1、积极开展文化、卫生等丰富多彩的的社会教育宣传活动，丰富社区教育内容和形式。
2、加大社区教育的宣传力度，使社区教育深入民心，要使各级领导、广大教育工作者和广大社区居民更新观念，真正落实到具体行动上，在全辖区形成学理论、学知识、学科技，提高全民素质的良好社会学习氛围，自觉接受终身教育。
3、充分发挥社区学院教育资源，共同开展以健康教育、青少年校外教育、老年教育、法制教育、人口教育、科普教育、党员教育以及文体活动。
三、工作措施
1、加强学习，提高认识，充分认识社区教育是社会文化建设的重要组成部分。
2、完善社区教育学院工作机制，注重制度创新和建设，形成有效合理的管理队伍，树立服务意识，确保培训质量。
3、创新思路，调动一切因素，“内培外聘”相结合，建立一支高水平的成人社区教育师资队伍。
4、树立服务意识，搞好各项社会服务活动的管理，利用现代技术手段、网络平台是社区教育活动社会化、群众化、大众化，具有广泛的群众基础。
年度计划 篇3
在医院领导的的正确指导和支持下，在各科室的通力配合下，化验室人员齐心协力，树立高度的事业心和责任心，在工作上积极主动，围绕医院中心工作，结合科室的工作特质，求真务实，踏实苦干，不断提高医疗质量，保障医疗安全，较好地完成了科室的各项工作任务，在化验室在医院领导的指导下，切实提高服务质量，严抓科室内部管理，使科室工作有条不紊的进行。
化验室工作计划如下：
1，进一步树立优质服务意识，实行窗口微笑服务，使就诊患者从精神上感受到温暖，减轻心理压力。
2，加强实验室建设，完善内部管理，按照集中，统一的原则，建立化验室各项规章制度和标准。通过完善各项内部细节化管理，增强安全忧患意识，逐步达到监督检查制度化，操作流程规范化，是每一项规章制度均能落到实处，贯穿到工作的每一个环节。
3，严格质量控制，提高检验标准严格执行各项规章制度和操作规程，落实质量管理与持续改进制度，开展质控，使室间质评和室内质控符合要求，做到检验报告及时，准确，规范，杜绝差错事故发生，做好检验项目的'质量控制工作。
4，发现有传染病疫情要及时上报，严格按照传染病疫情上报的制度及流程。
5，加强仪器设备的管理，提高工作效率
做好现有个仪器的维护和保养工作，要求工作人员认真学习，熟练掌握仪器的操作技能，严格按照要求维护和保养仪器，并能对出现的各类故障，认真研究，积极应对，及时解决，保证化验室各类仪器的正常运行。
6，广泛征求各相关科室对化验室的意见和建议，以改进化验室的工作。
7，配合各科室完成各项化验工作。
年度计划 篇4
为更好地完成本年度教育教学任务，特制定此计划：
一、工作的指导思想：
加强和谐建设，充分调动全体师生的积极和创造性，树立大教育思想，将我校建设成具有独特文化特征和发展模式的现代化学校。实行目标化管理，提高办学的社会效益。树立积极稳妥、戒骄戒躁的工作思想。
二、工作目标：
管理上要做到科学化，程序化，规范化，建立健全学校各项工作的评价体系；教育上通过各项工作，来促进学校的和谐发展；在教学上，大面积提高教学成绩。总体目标是形成较好的办学效益，包括社会效益与经济效益。
三、总体工作纲要
（一）学校的管理。
1、加强领导班子建设，进一步明确工作职责。
做好所分管工作的计划、总结，做好本系统的工作规划，并付诸实施，在工作中，既要追求创新，又要追求科学化管理，在工作中要注重调研，要寻找核心性的关键问题，做到纲举目张。
加强干部队伍的作风建设，干部同志工作要遵守公平、公开、公正的原则，善于调动广大师生员工的积极性，在工作中要注意协调性和原则性，并能充分发挥民主决策的作用。
做好各级干部的考核工作，对全校干部进行定性和定量考评。
做好各项工作的评价细则制订工作，进一步完善学校的评价体系。
2、制度建设
鉴于学校规章制度已成系统化，在政策和制度上不会有太大的变化，本年度的制度建设应侧重于两点：一是对旧有制度进行整理。并根据不同的情况做出局部性修改，二是过程性制度进行制定，如教师上课规范，学生一日常规，班主任工作条例等。
各部门要认真落实制度，学校要对各部门进行检查和评估。
学校要做好三年规划工作，并制定出实施步骤。
学校要在学校管理体制方面做好调研与论证工作，如分年级部管理的工作。
3、教师队伍建设
第一，鉴于学校青年教师多这一特殊情况，全面提高教师业务素养，是学校工作的重中之重，也是近三年来学校的主要工作，教务系统的领导要拿出一各切实有效的工作方案。学校要花大力气研究实施这项工作，且加大投资力度。
第二，继续推动学案导学工作，深化学案导学的针对性和实效性，加强校本的.开发工作。
第三，提倡研究性教学工作，提高教师的学术水平，加强教师的素养培训工作；在全校范围内开展“名师名课”活动，并进一步扩大我校教师在全县的品牌效应。
第四，继续开展师徒结对子的帮带制度，要求教师们要有全局观念，老教师是要对新教师实行跟踪式指导。新教师要以公开课的方式汇报学习成果。
第五，学校继续实施教师考试制度。
4、教学工作。
常规性教学是学校教育的主要渠道，也是学校实施素质教育的主阵地。常规管理目标就是课堂素质化，通过课堂素质化达到学生素质化的教师素质化。
首先，教学工作要有计划性、规划性。各组、各个教师都要认真研究制订出相应的工作计划。计划要有目的，主要任务，计划要有目的、主要任务、工作措施及方法。要详尽的分析和工作程序，要列出时间表。
其次，要做好集体备课工作，要做到实至名归，教务处的要抓好典型加以指导，并总结经验加以推广。要有一定的评价方法。
第三、抓好上课环节，优化课堂教学结构，对教学内容要重组编排。学校要规范上课程序及教学核心内容。并科学制订课堂教学的评价方案。教务处要合理安排调研性听课、评比性听课和师范性听课的工作。抓住存在的典型性问题并加以解决，善于总结经验并加以推广。
第四、课后的辅导工作要抓实，我们提倡有效辅导和个别辅导，教务处同志要认真检查，各备课组及教师要合理安排辅导内容。在辅导中要针对不同层次的学生给予针对性的辅导。
第五、教务处及各备课组要认真研究考试，研究考试的项目考试的方向，考试的内容，充分发挥考试的评价作用及反馈作用，考试程序要规范化。端正考风，严肃考试纪律。
第六，学校要做好教学的情报及分析工作，尤其是高考信息的收集。要善于总结经验，寻找工作中的不足。学校要进上步加大教学科研的工作力度，以研带教，以研促教，教研结合。学校提倡教师从事草根式研究，不可贪大求洋，只求解决实际问题。
第七，学校要做好高考的备考工作。学校要对高考备考工作进行专门性领导，首先要确定高考目标：学校要死保二本以上人数为350人，力图突破400人。教务系统的同志要组织备考指导老师马上做好工作计划，学校的总体要求是第三个阶段：
（一）系统复习阶段要以纲为纲，以本为本，巩固基础知识；
（二）专题复习阶段要理清每一类型题的解题思路，要做好单项验收，要稳扎稳打，步步步为营；
（三）综合训练阶段要贴近高考，对整体试卷结构进深入分析，训练考试技法，提高考试能力。
第八，学校要进一步加强电化教学的开展力度，充分利用网络资源的优势，加大教学容量，学校已经为上课老师配置了笔记本电脑，教室多媒体设施也即将安装，电化教学的资源应该得到很好的利用，负责电教的教师要做好培训工作，青年教师要帮助老教师迅速掌握电化教学的手段，使我们今年用多媒体上课率要达到50%，为下一年的电化教学的普及打下基础。
5、德育工作。
学校德育工作是学校工作的重要方面，德育工作开展的如何，直接关系到学校的办学方向。
第一，学校要加强德育工作的队伍建设，尤其是是班主任队伍建设，班主任既担负着班级的管理工作，同时也担负着教育任务。学校要制订班主任工作条例，要定期召开班主任工作会议，尤其是是班主任的工作经验交流工作要做得富有成效。班主任应当以个别谈话、主题班会、家长会及重大节日等方式，因地制宜地开展学校的思想教育工作。学校要加强骨干班主任的选拔与培养工作，争取我校县级以上的骨干班主任达到三分之一。
第二，我们认为，习惯养成教育，仍是德育工作的主要内容，良好的生活习惯、文明习惯及学习习惯，对一个学生一生的成长都是至关重要的。因此，政教处和班主任要以此为工作目标，从日常性的工作抓起，积小善为大善，在工作方法上要注意强行约束和耐心说服相结合。科任教师也要深入挖掘课程中的德育资源，在课堂教学中渗透习惯养成教育。政教处和团委要合理安排相应的活动，并以此为载体开展德育工作，学校要做到时时有德育，事事有德育。
第三，平安教育也是学校德育工作的一个重要范畴。因为平安建设以预防为主，这就要求全体师生要牢固树立安全意识，尤其是积极预防青少年犯罪，预防校园暴力事件的发生。因此，学校政教处及班主任老师要做好平安建设工作，要做到常抓不懈，不留死角。
第四，学校要加强学生的干部队伍建设，要以青年党校为主要阵地对学生干部进行培训，要有我们学校的校本课程和教材。各班主任在班团干部的任命时要严格把关，不许出现以恶抑恶的做法。学校要做好校团委与学生会的组建工作，使其能真正地发挥工作作用。学校还要做好学生党员的培养工作，做好党员培养计划，在工作中要恪守原则，规范学生党员的培养过程，把好人情关。
6、学校的文化建设。
学校是培养学生的场所，它既有教育形式，活动本身内蕴着隐性的影响，又有非课程化的环境影响，富有高雅创意和价值理想的校园文化建设，能形成一种无形的精神力量，激励和鞭策学生执着追求高品位的人生价值与审美价值，促使学生健康成长。
第一，加强文化环境建设，做好园林化校园的规划工作在现有的基础上进一步完善校园文化设施建设，追求高品位的环境建设，包括基础设施建设、网络建设。在硬件投资方面要做好设计，投资要一次到位。
第二，学校要进一步加强窗口建设，学校通过校园广播站、校刊，宣传橱窗等媒体建设，来加强学校的文化辐射作用。媒体建设要充分发挥学生的主体作用，要计划周密，措施得当，不要半途而废。
第三，学校的文化社团工作要广泛开展起来，学生体育队、学科单科兴趣小组、文学及写作小组等学生小社团等要抓住时机建立起来，学校要委托教师进行专业指导。学校要给予人、财、物的大力支持。
第四，学校要合理安排时间，开展有益于学生身心健康的文体活动，丰富全校师生的文化生活，它既能弥补学封闭管理所带来的单调的不足，同时也有利于学校开展各种教育，构成学校美育工作的重要内容。
第五，学校要进一步加强办公室及教室的环境建设，美化香化教室学校要拿出一个教室文化建设的评比方案。
7，后勤工作。
学校后勤工作人员要牢固树立服务意识，要充分发挥后勤各职能部门的作用。
第一学校食堂及超市面上要认真做好成本核算工作，要做到帐目清楚，要货品上要把好质量关，全力保障饮食安全。
第二，学校后勤要做好物品采购与保管工作，出入库要做好登记，校产维护要及时。
第三，学校要做好增收节支工作，广开收入渠道并做统一管理，缩减不必要的开支。目前学校的经济尚不富裕，因此厉行节约反对铺张浪费是我们的重要方针。
第四，主管后勤的领导要做好工作计划，对一年的工作要有大体安排，做好财务预算工作和结算工作，财务工作要公开透明。
8、舍务管理工作。舍务工作要做到扎实细致，学校实行责任追查制度，纪律检查和卫生检查要做到制度化、经常化，并把它纳入到班级考核成绩和班主任考核成绩范畴之中。
此计划是学校整体工作的总纲，各职能部门依此制订本年度工作计划要做好每项工作的实施方案，并上交学校备案，学校依此检查督促实施。