有关大学毕业实习报告模板集合五篇
随着社会一步步向前发展，报告的使用频率呈上升趋势，其在写作上有一定的技巧。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编精心整理的大学毕业实习报告5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学毕业实习报告 篇1
20xx年新年伊始，身为大四即将面临毕业的我便开始为寻找工作而四处奔波，开始制作了自己的简历、经历层层面试筛选，也开始了从学校向社会的身心全面转变，收获颇多，感触颇深。
有了几次面试的经验，逐步开始掌握了些面试技巧，最终获得了石家庄中栋碳素有限公司财务部会计的实习机会，经过同事对没有社会工作经验的我的帮助和自己的不断学习，在短短的三个月内，很快适应了公司的日常生产情况和财务上所需要做的工作。自己专业素养不断提高、充实的同时也获得了领导的肯定和赏识。
我所实习的单位石家庄中栋碳素厂是一家中小型的民营工业企业，主要进行焙烧电极棒和碳极，焙烧成品主要用于工业电解铝的生产。中栋碳素刚刚建厂不久，依托石家庄中正碳素有限公司的投入而发展起来的，两家公司是一个总经理投资创办的，处于降低成本和管理方便的考虑，两家公司由同一财务室负责管理财务上的工作，分别进行核算。中正碳素由于受10年金融危机的影响，厂房暂时处于停业状态，所以我实习期间主要的精力在中栋碳素这里，由于中栋碳素刚刚建厂不久，很多管理和财务上的工作没有一个固定的模板，相对比较混乱，在此境遇下使还未走出校门的我不时感到手足无措，不过通过自己的努力，问题逐一得到解决，工作步入正轨后，自己自我价值的实现的成就感也油然而生。
为让我尽快的了解公司生产生活运行的状况总经理安排了我对公司固定资产盘点和评估，在同事的帮助和厂房各科室的配合下顺利的完成了任务，对公司基本运行的状况、产成品的生产工艺和过程有了更深层次的了解。
由于未建立起库房的进出入库的登记管理，总经理对库房的件耗了解的模棱两可，产生了对巨额件耗费用的来龙去脉还有对库管工作的怀疑，安排我把库房的帐建起来。随后我和库管对上千种的零件进行了彻底盘点，根据会计主管的提示，本着公司实际情况分成了五金、电料、劳保、其他类，建起了数量金额帐，对库房件耗的出入库登记出入库单。同时，每隔1天对出入库单进行登记汇总，从而使总经理彻底清楚了库房件耗的情况。
通过总经理的上述安排，我对公司基本情况有了初步的了解，便开始接触到了公司日常账务情况，配合财务做会计的相关工作，进行了原始凭证的审核，记账凭证的填制和登记，总账、明细账的填制，会计凭证的汇总和财务报表的编制，配合会计进行纳税申报，对会计档案进行装订和保管等等系统的会计工作。对会计一职有了深层次的了解，同时，由于公司以前实行的手工帐，每到月底进行汇总费时费力，就向会计提出进行会计电算化的建议，得到采纳，我负责了以往几个月的会计凭证的录入和结算。从而减轻了会计以往手工帐的相对繁琐。
受金融危机的影响，公司拖欠了工人们近半年的工资，新年之后公司运营状况初步得到了好转，陆续得到了些回款，而发放工资的`事情便摆在眼前，工人有的是记件工，有的是日工，而且当工资报到财务之后并未进行过相关的核算，使总经理心里很不踏实，于是安排我进行了工人们工资的核算，日工很好算，然而复杂的计件工作着实是让人汗了一把，当然也在报上来的工资表上发现、改正了不少的错误。自己给经理提供的工资核算表也让老板吃了颗定
实习期间，配合出纳进行了转账、电汇、提取现金、交电费、煤气费等工作。期间还有信用社评级，我负责了厂房的拍照工作，许多琐碎的事情，稳重踏实的作风赢得了总经理的认可。
实习将要结束的时候，根据我掌握的生产费用和期间费用的情况，主动给经理提出了核算成本的要求，在编制出了我实习这三个月的成本情况的同时，又查了10年以往相关的凭证，编制了10年度的成本情况，让总经理对公司的运行状况一目了然。对比历月的成本情况，我向经理提出了降低管理费用等等一系列降低成本的建议，得到了经理的认可和赏识。
三个月很快就结束了，临行前安排好我工作的交接情况，突然发现自己在短短的时间做了这么多的事情，感到欣慰的同时也让自己得到了满足和认同：自己还是能够胜任社会工作的！
三个月来的实习，非常感谢总经理的重视和信任，总经理没有上过大学，但是通过自己的奋斗逐步建厂到发展到现在近百人几千万固定资产的两个公司，让我见识到了民营企业家的不易，领导的信任让我从事了不仅仅是会计方面的工作，还有领导如何让工人良好的工作，如何处理好环保局、税务局等等国家机关的工作，期间单位还出现了工伤事故，跑保险公司索赔等等的事情，让我见识到了一个企业从建厂到正常运转的全过程，自己获益匪浅。
学以致用，理论要联系实际，没有大学四年系统的会计理论的学习，让自己得到公司社会的认可是不可能的，当然书本上的理论知识是一方面，实际工作中遇到的各种问题是另一种境遇，没有一定的社会经验和阅历是很难轻车驾熟的。通过这段的实习我成长了很多，虽然没有彻底的完成学校到社会的转型，但是自己的第一次工作和第一次公司的认可心里感到非常的高兴，这段实习经历将使我更加自信的面对今后的生活！
大学毕业实习报告 篇2
光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
一、实习工作概括：
去年1月份我与北京华联广州分公司签订实习协议后，来到北京华联广州分公司实习。担任公司基于对传统超市行业与新型互联网企业特性的深入了解与北京华联广州分公司合作建立并运营具有综合型的中国超市网站的运营专员。从20xx年1月17日到20xx年5月31日，为期5个月。在这次实习中，我充分利用了在校所学知识和北京华联广州分公司平台技术。在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有一个半小时的午餐时间。
二、实习工作内容：
1、负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作;
2、负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作;
3、负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;
4、依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑;
以下我将我的实习工作分为内容建设、页面完善、搜索引擎优化、日常更新和网站推广五个方面进行总结。
一、内容建设
网站内容建设不仅是一次灵感创造的行为，更是一种理性思维的程序。每个行业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕行业的核心业务设置。根据本公司的自身特点和相关的`行业特点和用户的实际需求，在中搜平台上和网站运营经理的指导下，首先对中国超市网站中所有内容进行外链转内链，然后根据网站的不足之处进行内容填充，在网站页面添加产品展示 、产品分类、图文信息等。最后对网站现有内容进行优化使内容实质中能够反映出相关知识，让用户从中能学到什么、体会到什么。
二、页面完善
网站内容完善就是给网站随时添加相关信息，只有不断的完善门户提供的服务，用户的需求才能不断的被满足。根据网站运营流程主要做的就是参考行业成熟网站进行网站的页眉页脚设置及底部导航的制作、网站其它页面的完善、网站结构的布局与调整、网站的视觉形象设计、添加交互性和广告位等操作来引导用户访问和提高用户体验度，使达到让客户快速找到所需要的信息或让新来网站的用户能够马上找到所需要的。
三、搜索引擎优化
搜索引擎优化（即SEO）是一项非常重要的基础性网站推广工作可以提高搜索引擎对网页的收录及一系列关键词的排名，从而提升网站访问量。在SEO方面我主要做的是关键词的选取确定网站核心关键词与布局，首先根据关键词筛选工具、用户习惯及对旅游客运相关行业的了解在网站运营经理的指导下进行中国旅游客运网站关键词和长尾关键词的筛选，然后按照搜索引擎优化规则对网站首页、栏目页等进行筛选的关键词和长尾关键词布局。
四、日常更新
一个网站，只有不断更新才会有生命力，人们上网无非是要获取所需。只有不断地提供人们所需要的内容，网站才能有吸引力。还有一个就是经常进行网站内容更新，能够讨好蜘蛛进行页面内容的爬行，从而抓取页面进行收录。这样能够充实网站的内容，对于浏览者来说也增加了可读性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。因为网站运营有人力方面的限制，所以网站内容以转载别的网站内容为主。网站每日更新的位置包括主页中的头条，行业的资讯，时事新闻。由于独立负责网站，我实际上承担的是频道主编的职责，因此我既要保证频道内容的专业性，又要兼顾频道的流量。不过要吸引更多的人来网站，单单从别人网站转载内容是远远不够的，必须要写出一些原创的东西才能吸引别人眼球。去了解更多的行业网站相关新闻，经常去看同行业的相关网站，吸收别人好的东西，巧妙地用到自己的网站上来。只有坚持去写原创，才能超越同行业网站，关键字排名才会有所提高。
五、网站推广
在实习期间，所有都是围绕网站推广进行操作的。推广的目的就是让更多的人知道你的网站，来提升品牌知名度、增加网站流量跟用户、提升转化，增加销售。在网站推广方面网站运营经理常说“没有最好的只有最合适的推广”。因此，在实习过程中是对各种免费网站推广方法的实施。主要推广方法：百度辅助产品推广（贴吧、博客、知道、百度）、对搜索引擎进行优化、搜索引擎的登录、撰写软文、即时聊天工具推广、论坛发帖、撰写博客、邮件推广、登陆导航类网站、与其它网站建立友情链接、广告互换、加入网络广告联盟、制造网上新事件;
三、实习工作总结
通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。
在这次实习工作中我总结了几点经验教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度;当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教;在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。
大学毕业实习报告 篇3
我的所实习的学校是河源市和平中学，实习的基本内容是授课教育、班主任的工作和教育调查三部分。基本情况如下:
1、授课教育:教案数28件，授课数31件，其中3件反复授课
2、班主任工作:负责班级日常事务的管理和班级活动的组织
3、教育报告:完成教育调查报告。
经历了8周的实习生活，我深深感受到了作为老师的痛苦和乐趣，这几天我作为老师可以严格要求自己，成为老师，注意自己的言行和仪表，爱学生，能够以对学生负责的态度全力做好教育和班主任的一切工作，同时， 作为实习生，可以遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校的领导和老师，谦虚地听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。
一、数学教育工作
我教的是高中一年级(十年级)的数学，因为只有一个班，所以教这个班可以花更多的精力。会见中，指导老师陈敏能对我说“这个班的数学真差啊……”。10班的原班主任梁智创老师也给我介绍了。这两年和中先生一直在招生，招生很多，今年高一有20个班，其中按学生入学成绩把班分成8个高级和12个普通班，我们班是普通班，基础差。两天后老师知道，从成绩表的分析和与学生的接触来看，确实这个班的数学基础比较弱，对函数部分的知识不太熟悉，很多学生怎么也不能判断函数，也不能求很多简单的函数的定义域和值域，阶段性函数更难掌握关于这个问题的出现，学生不了解函数的概念，认为不能抓住其重点及其本质，还教会了很多学生连初中的数学知识都没有。对于这种情况，学生表示非常不乐观:“老师，中学的数学学习很好，为什么到了高中，我都很认真地学习，但是成绩不好，有很多问题的老师说我懂，但是自己做的话，不知道从哪里着手。”“不怕，凡事一开始都很难，高中知识对于中学知识可以说是很难的飞跃，但是在你们顽强的学习着的墙上，摸索高中的学习规则，找到适合自己的学习方法，慢慢的就能找到学习数学的感觉。”一边给予他们学好数学的自信，一边在心里思考着如何尽快把学习方式从初中改为高中，适应高难度的高中数学学习。
我主要通过培养他们的数学思考能力和解题能力来提高他们的数学学习能力。在平时的课堂和质疑时他们构想的引导和方法总结出来，根据中学知识和高中知识的分离严重的情况，对他们进行了十字相乘、解决二次函数的最大值问题、解决二次不等式等知识的补充。同时，注意培养学生学习数学的兴趣，注意在课堂上调动学生的感情，也非常重视学生对学好数学的信心，我发现很多学生对数学失去了信心，我一直鼓励他们，使他们有信心。
为了尽可能多的在课后辅导，每周一晚的数学功课，每周的自习课，室内的自习体育课，我去上课提问。大多数同学学习数学的热情不高。上课听不懂的地方，不太在意作业、练习本面临的问题，或者不怎么提交。经常问的是那几个学生。从学生的问题上，我发现他们的上课效率很低。我在课堂上重复了好几次打字，但是还是不做同样类型的作业。例如，很多学生至今还没有理解二次函数的最大值问题、复合函数的单调区间、指数函数和对数函数的性质。学习方式也有很大问题，没有养成上课后立即复习的习惯。记得的公式、定理、知识点还没记住的话就做作业练习，所以做问题的时候不能动手，也不能随便做式子。学生就像我抱怨的那样，一堂课也没有时间自己做数学作业，做更多的问题。对于这个问题，在回答疑问时，我让这类学生复习书本知识后再做作业，如果不懂，就向他们说明，使他们不要过于依赖老师，培养他们独立思考的习惯。
在评分工作和试卷评分工作中，及时了解学生的学习情况，把握存在的突出问题，做好记录。学生做法不明确时，要谦虚地教陈老师再评分。此外，评估书还学会了如何适当地给分。此外，还学习了如何使用excel软件进行统计排名。
在上课阶段，指导老师安排的课程还很充分，一共28节，而且往往每天都要上新课，充分利用下课后的时间仔细考虑教材。我还要和另一个队友一起讨论教法、例题、练习题设计等内容，做好准备，详细写教案，并且各自把教学目标和学生的学习情况紧密结合起来，尽量让学生在课堂上理解，更好地吸收相关知识，努力提高课堂效率委托指导老师审查，在指导老师的评分和建议下进行修改，课前熟悉或背诵整个教学过程。
我的新课程陈老师非常负责听，做全面周密的评价，细心指出我课程中存在的缺点和不足以及有效的实际教学建议。陈老师是一位有幽默经验的老师，在课堂上，他也非常重视我的语言表达能力，要求我用生动的幽默语言吸引学生的注意力，引起学生的兴趣，确实，每次陈老师上课，学生们都很有兴趣，这就是幽默的魅力。在老师的指导下，我的教学态度、语言、板书、问题技巧、与学生的交流、学生思维方式的指导各方面都有了明显的提高。我觉得自己也有很多缺点。例如，上课时间管理得不好，有时想和学生说话，忽视学生思考的时间，课堂气氛不活泼，语言不是生动的幽默。
课馀，我也积极去听学校其他老师的课。例如，本学年的数学教师开课的开课课，本实习小组的`另一位数学指导老师创作了听课记录，学习了老师们的优点和丰富的教育经验，另外，关于数学的开课，其他老师明确地指出了不足之处也学到了很多。其中，一门课没有先要求什么，首先最重要的是不要犯知识错误，这是课程的关键。这也要在我们准备课时小心谨慎，消除知识错误，再教学生怎么说。
二、班主任工作
(1)关于工作准备;
我担任高一(10)班实习班主任，先通过班主任教师梁老师快速理解全班情况的特点和班级的日常工作，高一年级的1~8班是高班，9~20班是普通班，普通班不仅学习基础差，学风班风格也不好，规律也差。具体来说，10组有62名学生，男性26人，女性36人，其中46人出生，17名学生被选中的住宿生为50人，其中女生为30人，男生为20人，具体来说就是这些学生的宿舍和房间号码。
其次，我通过与学生多次接触，用细心观察的方法快速熟悉并掌握学生的情况。每天早上的读书和晚上的修理都会去教室，渐渐融入这个班级的集体。学生也很喜欢实习老师，可以像朋友一样聊天，诉苦。之后，我也发现，10班学生的集体荣誉感也不好，比起自己，更多的学生抱怨我这个班的规律性差，学风班风格差，还有更多的学生对学习没有自信，觉得自己不是读书的材料，来到高中学习也不是自己的意志，而是父母强迫，因为对读书也不感兴趣，他们经常在课堂上睡觉说话违反了教室纪律，另外三个同学在心理上还有严重的问题，两个男生是自闭症，一个没有和同学们交流，另一个学生和他说话反应悲伤，没有人想和他交流的另一个女生每天
(2)在班级的日常管理中
八个星期来，我经常抓住学生的学习、纪律和卫生，每天早上早上去教室看早读情况，监督打瞌睡，或者朦胧地写前天晚上作业的同学，提高了早读的效率。注册迟到的同学，进行时间观念教育。
在学生纪律方面，十班学生活跃，有些学生淘气，自修课经常讨论问题聊天的现象，偶尔看课外杂志，课前下课5分钟很吵，会影响到安静学习的学生。经过详细的观察和同学们的反应，我也认识了很多违反课程规律的学生，我使用了换座的方法，把这些学生隔离开来，调整座位的另一个好处是这些学生刚入学，很多人互不相识，通过换座他们更新了。当然，只是换座位的话，一部分学生违反授课规律的问题是无法解决的，所以对于每个学生，也采取了个别教育的方法。
在个别教育中，首先让他们自我评价，看他们是否认识到自己的缺点和不足。学生在一定程度上认识自己的缺点，有些认识清楚，但不能束缚自己改变。不认识的人说:“老师发现了，老师以为…，你这么认为吗?’我说。这种方式与学生对话，给学生辩解的机会，避免学生单方面的理解，伤害学生的自尊心，甚至引起反抗心理。学生虽然很淘气，但他们有共同的特点，那是服理，严重的事实，老师虽然不能有点夸张，但是能勇敢地承认。此时，对他们进行指导教育，学生放下武器，真的要从心里接受老师的教育，认真思考老师的教导，真的要努力改进。
活跃的学生，上课规律的管理困难，迟到也是个大问题，这几周，每天都有学生迟到，而且那几个人，多次批评教育都没有效果，但是班主任的指导老师采取“减分”措施后，迟到现象一直缓和下来。到了第十周，十班获得了“流动红旗”奖。对于淘气的学生，我认为应该采取恰当的方法。
当然，对于心理上有问题的三个学生，也要进行个人对话，尽量理解他们的想法，我也要多次找机会接近他们，对于比较严重的男生，梁老师最终决定去家里拜访，那时，英语老师黎老师和我也去，家长非常欢迎，在他家，我们也对他了解了很多，他的成绩还很好，后来在网络游戏中，他迷上了，每天玩游戏，晚上睡不着觉，说白天也睡不着觉，他母亲也带他去中医，缓慢上网的时间。然后他回来，大家都鼓励他，肯定他，他的问题也郑重地说，这个男人也沉默，好像在想什么。第二天，他的表现确实很好，课程已经没有睡觉了，老师已经不喜欢忽视了。对有问题的学生，家访似乎还是个好办法。
此外，要管理全班，班干部的管理非常重要。首先，要培养班级工作，注意班级工作，强调他们要严格要求自己，管理他人，管理自己，不能不服从班级工作的管理。对于新班级的工作，他们要强调从一开始就要严格管理，在同学中树立威信，有利于下一个工作，并明确班级工作的作用分担。因为班级的事务管理很多，所以班主任一个人做也很麻烦，分担班级的干部的话，可以锻炼他们的能力。第二，权力分散的最后，要更好地理解班级的状况，就必须利用班级的工作作用。班主任不可能随时在班里，但班里的工作在班里，班里的情况更加清楚。一部分同学的班级表现也很容易把握，作为班主任，一定要使用班级的干部。
学校每星期二和星期四下午是劳动科，我班负责的是工地和多媒体教室，学生一般负责，有些男生懒惰，懒散，工作马虎，有时不懒散。对于这些学生，分配明确的任务，完成后接受检查，合格后不能离开，就要采取“减分”制度。要让学生真实感受到自己是班级的一员，积极配合班级的活动和工作的认真态度。
学校还有一个值班制度，要求各层班主任轮流值班，早上和下午准备钟响时在楼下登记迟到学生，晚上在学生宿舍检查。当梁老师值班时，我跟着十班学生。我们公寓的学生宿舍规律很好，不抽烟不闹。另外，男性的住宿条件不好，12~16名男性共有宿舍，并且公共浴室也有断水的情况，因此有些男性忍不住这样的考验而出门，学校也采取了不干涉的政策。
当然，这个高个子男生宿舍还是会出现情况。有一次，记得整个男生宿舍楼都断水，很多男生都没有洗澡，结果闹得天翻地复，然后有两次小断水，学生又同轴了，最奇怪的是，男生宿舍关灯后，在具体唱歌闹闹的情况下，学校也发出声音，学生不要吵闹有些问题只要不吵闹就能解决，大家都冷静下来，对于断水问题，学校要求早点解决，之后就不再吵闹了。根据情况，学校似乎要采取强硬的政策。
三、教育调查
我们实习团队的调查课题是“和平中学高一学生学习困难的原因和对策”，对普通班的学生和高级班的学生进行了问卷调查。队友们积极合作，分工合作，完成问卷分发与回收、数据统计与分析，最终顺利整理成文，完成调查报告。在这里也感受到了分工合作的重要性和队友之间的关怀和同情。据统计，由于这个队友不理解男女是分开的，所以理解广播项目选择了多个选项，结果导致很多队友出错，必须重新统计。对于这种情况，大家都不发牢骚，知道这个队友实际上也很辛苦，有点漏洞是不可思议的，所以再认真地重新统计一下。
四、结语
本次教育实习，我顺利完成了教育工作、班主任工作、教育调查实习任务，完成了检验、实践、提高实习目标，为今后的教育工作积累了宝贵的教育和班主任工作经验。并且明白“爱”在师生中起着重要的作用，只要衷心支持学生，就能得到学生的尊重和信任。但是，我还没有和“爱”和“严”的良好结合。对学生的爱要有一定程度的注意。不要太妥协。一定要和爱严格结合。教师工作不能做得更好，学习更好的教学方法、更好的教学机智，能有效地管理和教育学生。总而言之，这次教育实习是成功的实习。
大学毕业实习报告 篇4
实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。
一、实习时间
暑假期间, 共计8周，毕业实习报告大纲。
二、实习方式及地点
1、西安地区：部分集中实习，统一管理；
2、非西安地区：分散实习，由学生联系实习单位。
三、实习目的
1、熟悉对外经贸易活动的程序和环节；
2、检验对国际经济贸易基本理论和实务技能的掌握和运用；
3、积极参与各种国际经贸活动，掌握进行相关国际经济活动的技巧，提高协作或独立进行外经贸活动的能力；
4、学会理论联系实际，学会观察问题、分析问题的方法，能运用所学分析、研究并解决实际工作中问题；
5、深入进行调查，广泛搜集资料，为毕业论文写作积累素材。
四、实习内容
1、进出口贸易实务2、海关业务 3、进出口商品检验检疫
4、外贸企业管理 5、涉外企业国际业务 6、跨国企业国际市场业务
7、其他相关国际贸易业务如仓储、货运、保险、结算等
8、相关政府职能部门（如外贸厅、局等）管理业务
五、实习要求
1、严格按规定时间进入毕业实习，分散实习的学生必须在8月5日前以信函形式将所在实习单位的情况汇报给系里（其内容包括单位名称、厂长经理姓名、联系方式、地址、工作性质并加盖单位公章）。
2、认真作好实习日记，如实记录实习阶段的工作、学习和生活。
3、深入进行调查研究，分析和解决实践问题，写好调查报告。
4、认真总结实习活动，按要求写好实习报告和调查报告，并在返校时及时送交教研室。
5、按时返校，9月30日为最后期限。不按时返校者将按学校有关规定严肃处理。返校时上交实习单位实习鉴定，实习日记、实习报告、调查报告，四件缺一即不予登记实习成绩。
六、指导教师职责
1、指导教师接受指导学生毕业实习任务后，要做要指导的一切准备工作，了解指导学生的情况，对学生进行组织纪律和安全教育，实习报告《毕业实习报告大纲》。
2、指导教师负责毕业实习全过程指导
（1）对于在西安地区毕业实习，指导教师应经常走访实习单位，了解和解决实习中问题。
（2）对于在非西安地区毕业实习，指导教师应通过电话、电邮等工具保持与实习单位和学生的联系，进行毕业实习指导。
七、实习纪律和其它注意事项
1、严格遵守实习纪律，模范遵守实习单位的各项规章制度，服从管理，保守秘密，不迟到，不早退、不旷工。
2、工作要积极主动，踏实认真；要谦恭好学、不骄不躁；要尊敬师长、团结友爱、互助合作，积极参加单位的各项活动，热爱集体，热爱劳动；
3、注重在实践中锤炼自己的意志品质，不断提高自身的业务素质和思想道德修养，树立良好的当代大学生的形象。
4、和系里保持经常的联系，汇报自己的实习情况并接受专业教研室的.指导和管理。
八、指导老师及联系方式
九、实习日记、实习报告的内容和要求
1.实习日记
实习日记是学生实习报告的基本素材，要求学生将每天实习活动及主要收获、感想等以日记的形式加以记录。
2.实习报告
实习报告是评定实习成绩的主要依据，实习结束后应按实习大纲的要求，进行全面的分析和总结，及时写出实习报告。实习报告内容包括：
①实习概况，包括实习单位、实习业务、实习的一般过程及内容等。
②主要收获（3000—5000字），包括：
（1）实习业务中的主要收获
（2）实习过程中调查研究的主要收获
（3）实习中提出的合理化建议及被采纳的情况
十、考核内容和方式
1. 实习成绩考核：
毕业实习考核内容主要包括实习鉴定（含学生实习期间的考勤、纪律表现、工作完成情况）、实习报告、实习日记三部分，由实习指导教师按五级评分制综合评定。
2. 评分标准及考核办法
1、实习鉴定：占20%（20分）考核内容有：
（1）遵守实习纪律，遵纪守法，无缺勤，迟到和早退；
（2）遵守企业规章制度，保守企业秘密；
（3）工作态度好，吃苦耐劳，积极主动；
（4）谦虚谨慎，团结互助，以礼待人。
（5）能按时完成实习任务，认真写实习日记；
（6）现场教学能认真听讲，作好笔记；
（7）对指导教师和指导人规定的学习内容能基本掌握。
2、实习报告：占50%（50分）考核内容有：
（1）能按时独立完成实习报告；
（2）实报告内容基本符合实习大纲要求；
（3）内容论述无原则性错误：
（4）文章层次分明，语言简练，逻辑清楚，书写整齐。
3、实习日记：占30%（30分）
实习完毕后提交：
1、实习报告（文字版包括封皮和电子版），实习报告用纸（16开）在教务处主页——实践教学——下载专栏内下载
2、调查报告（A4，小4宋体打印），注意调查报告的写作格式
3、西安建筑科技大学分散实习单位反馈意见表
4、西安建筑科技大学学生校外分散实习申请表
5、实习日记（32K软皮本，1元）
注：学生实习期间未经过指导教师批准，累计耽误实习时间达四分之一以上者，实习成绩不及格；实习结束未按时交实习材料者，按“不及格”处理。
大学毕业实习报告 篇5
一、毕业实习单位简介：
和xxx电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909＋国家代码＋城市代码＋对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
20xx年1月22日——20xx年4月22日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
我是在20xx年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
四、实习效果：
经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
五、个人体会：
来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的'职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。
2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识
也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
4、实习已经结束，我也该开始新的生活了。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富。