工作计划

工作计划[优秀3篇]

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的工作计划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　以深入学习，积极贯彻全国学校体育工作会议精神和上海市学校体育工作会议精神和上海市学校体育工作会议精神和中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体制的意见中提出的：要确保学生每天锻炼一小时的总体要求。树立“健康第一”的指道思想。加强二期课改、不断深化教学改革，加强教研组建设，加强对青年教师的培养指导，深入开展“阳光体育活动”，掀起亿万学生体育锻炼的热潮，切实提高学生身体素质。积极开展《学生体制健康标准》的测试上报工作。积极配合市教研室、区教育局、区体育局、区学校体育协会的有关学校体育工作。

　　二、教育教学工作

　　1.认真制定各年级的教学进度计划，上课要做到三个统一。（时间，服装，备课）

　　2.各年级在备课组长的'带领下，认真备课，开展课前探讨，课中总结，课后小结活动，逐步完善教案设计和教学工作。

　　3.配合德育处工作，注重思想教育，抓好学生的进出场和学生体育活动的精神面貌建设。

　　4.继续抓好学生眼保健操、广播操工作，及室内操动作的质量提高。

　　5.组织部分教师上公开课，大力倡导互相听课，评课，切实提高40分钟的课堂教学，向40分钟要效率。

　　6.抓好学生训练工作积极组队，参加市、区级各类比赛。

　　7.积极抓好体育测试工作，完成学生的体质健康测试和体育成绩的登记工作

　　8.认真贯彻校领导的指示，切实落实校田径运动会的开展及实施，力求安排有序，有条不紊的进行

　　三、教研组的建设

　　1.加强二期课改、不断深化教学改革，组织动员本组教师配合学校校本培训，做好课题申报工作。

　　2.组织教师开展每2周不少于一次的教研活动。

　　3.坚持抓好本学期中、小学生广播操、眼保健操、学生体育活动的质量管理。

　　4.积极组织教师参加区新教材的培训、教研活动、课堂教学研讨及专题讲座学习

　　5. 认真贯彻校领导的指导方针——集团队智慧提高备课质量,用信息技术提升课堂效益。

　　6.推荐体育教师积极参与名师工作室的活动，提升教师专业发展。

　　四、本学期主要活动时间工作表：

　　1.常规教学工作及本学期工作布置。

　　2.9月积极参与区优秀教研组的评选。

　　3.学习课程标准。

　　4.抓好集体备课工作。

　　5.布置各年级的测试工作。

　　6抓好体育教师“十一五”职务培训任务。

　　7.加强对新教师随堂课的听课指导。

　　8.做好学生体育成绩抽测，并数据上报市教研室。

　　9.本学期第六周组内成员开设校级实践教学课。

　　10.本学期第十四周组内成员开设校级实践教学课。

　　11.10月份参加区组织的中学网球比赛。

　　12.10月份参加区组织的中学健身操比赛。

　　13.11月份参加区组织的中学队列队形比赛。

　　14.11月鼓励教师积极参与区教师基本功大赛。

　　15.教研组工作小结。

工作计划 篇2

　　工作方向：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的'人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

　　写好销售工作计划的妙招

　　不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢?

　　从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

　　一般写销售计划包括以下几个方面：

　　1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

　　2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

　　3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

　　4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总出好的方法和模式，完不成，也要总，还存在的问题和困难。

　　5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

　　6.总。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

工作计划 篇3

　　根据学校开展校本课程工作规范要求，为了更好的服务学生学习多种花样跳绳方法，增进兴趣，增强体质，全面发展素质，增强各科学习兴趣和学习动力，特制定以下策略研究工作计划：

　　一、切实抓好基础训练，加强耐力的提高，运用不同的方法来引导学生把基础打牢，才能完成花样跳绳的技术。

　　二、详细分周明确学习目标：（1—3）周：单人花样与双人花样的练习，（3—6）周：三人花样与个人双摇花样，（6—9）周：四人长绳花样跳，（9—12）周：交互绳花样跳，（12—15）周：四长交互绳的花样，（15—18）周：绳网的花样跳，（18—21）周：8人花样跳绳套路。

　　三、在每节课的练习中，分步进行教学练习，先讲解后示范，分自由练和同伴练，教师及时纠正动作，发现跳的好的同学要做展示，分享经验和进行传帮带，每节课都要进行花样考核，要求达到良好标准，不达到标准的要进行补课练习。

　　四、运用表扬鼓励，奖励的方法来激励学生的参与兴趣，做好跳绳擂台赛的准备，制定合理的目标为学生创造挑战自己的潜力，引导学生进行花样创新和套路的尝试，给学生创造与兄弟学校的交流机会！

　　我们都知道，无论做什么事情，光是说理论都是很简单的事情，而真的要落到实处实施却是很难，那就要学校扎实的工作作风和教师十二分的努力、坚持；只要上下同心，我们也能其利断金。所以我们在计划的同时也要夯实基础到位，保障实施：

　　1、学校领导到位。

　　为了进一步落实体艺“2+1”，提高学生的兴趣，强化学生的体质，学校大力致身于校本课程的开发和实施，专门成立了以校长为组长，分管副校长为副组长，以体育、音乐、教师为成员的学校花样艺术跳绳课程的开发小组，并拨出专用资金，购置了不同种类的跳绳、摇绳，保证了课堂教学等活动顺利进行。学校还不时的跟体育组沟通与交流，并通过大量的网络资源共同探讨一系列的教学内容，在我们体育组形成了良好的氛围。

　　2、师生认识、宣传到位。

　　在日常教学中，我们充分利用大课间活动，把不同教学内容安排到大课间中，每个班级每个星期都保证两次的学习和巩固的时间，不仅教师做好示范，而且组织了一直有四到六年级组成的.花样跳绳队进行教学然后分配到各个年级中去指导和教学，让学生能够在练中学、学中叫，发挥了小老师的作用，真正的做到“人人会跳绳，跳好花样绳”的教学目标。

　　3、构建框架到位。

　　花样跳绳的构建框架是以学校为基础，以花样跳绳为主线，以学生为中心，教师积极参与其中，结合音乐、美术等学科，以培养热爱生活、积极进取、探究创新，具有初步爱国主义精神的学生为目标，详细制定了课程开发的总目标和三个水平的分目标，编写活动型综合课程进行课堂实施研究。

　　4、学生人人参与到位。

　　每天安排跳绳活动、每周安排展示比赛，所以学生每一个人都会充分开动脑筋，积极和老师交流，统一思想，教师虚心学习研究，如此学生都热情高涨，既开阔了视野，增长了知识，又发展了特长，提高了健康水平，充分体现了学生的主体地位。

　　5、体育骨于的培训到位，协助到位。

　　各年级各班甚至各人选择的项目样式几乎都有不同，只靠班主任和体育教师组织有困难，在实际操作过程中，要强调体育骨干加以配合，我们平时经常召集体育骨干开会、讨论，并参与活动，加大了指导、组织与管理的力度，提高了学生活动的质量。

　　6、评价、激励到位。

　　学生的新思想、新花样要及时给予肯定、表扬，教师要谦虚学习，接纳。每周一要及时公布上周活动较好的班级、较好的个人，并张贴上墙；每月对总体考核好的班级、个人要分发奖状，而这一切全部纳入班主任老师的量化考核；对学生的考核要分层次，先是自我评，然后学生评、分组评，最后班主任、体育老师综合评。