工作年度计划优选（9篇）
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的工作年度计划9篇，希望对大家有所帮助。
工作年度计划 篇1
一.指导思想:
疫情当下的复课，我们以面向全体学生、让学生全面主动发展为宗旨，以实施课程改革为核心，深化校本教研活动，坚持务实求新作风，切实抓好课堂教学质量，积极探讨单元知识整合方法，着力夯实教材把握能力，促进线上线下教学的有效衔接，保障教育教学的可持续发展。
二.工作目标：
1.实现线上线下教学的有效衔接，为精准教学指明方向。
2.科学整合和提炼单元知识，确保有条不紊地完成所有教学内容。
3.扎实开展日常教研活动，让集体备课的智慧落在实处。
4.重视现代化信息技术与课堂教学内容的有效整合，打造优质课堂。
5.开展线上线下有效衔接教学模式的持续探讨，提高教师的研究意识。
三.具体内容和措施:
（一）线上线下有效衔接，为精准教学指明方向。
没有网上学习效果的测试，不宜全面开展新课教学；没有关注网课学业落后者，不宜全班同步上课。因此我们要对线上教学质量进行全面评估和摸排，并做好线上学习的总结反馈。根据各年级特点，低年级可以采用问卷调查的形式，中高年级可以进行摸底考核，并利用集体备课时间进行交流和总结，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题，分析产生问题的原因，找到解决问题的办法,为线下教学的开展指明方向.
（二）落实常规管理，提高工作成效。
1、备课：
（1）备课内容上坚持备超周课，加强单元教材分析，结合线上学习对后期教学内容进行适当的取舍和加工，循序渐进、由浅入深，提高教学效率。目前线上课程已完成近一半的教学内容,其中六年级新课已全部完成,开学后每组至少利用两周时间完成对线上学习的知识点梳理和复习,后面的时间完成剩余新课和期末检测,确保有质量地完成所有教学任务,这也是本学期的工作重点。
（2）备课形式以个人和集体备课相结合。年轻教师必须手写教案，其余教师的电子教案必须有二次备课的痕迹，并及时撰写教学反思（并且能用不同的颜色呈现）。集体备课以备课组为单位，由备课组长负责组织实施,开学初确定每次活动的时间、地点和主题,确保备课期间的实效性。在备课内容上可以分单元知识点进行梳理，找出学生学习的空白点进行补充，对迷惑点进行突破,对易错点进行辨析，发挥集体备课力量，解决线上和线下教学中的典型问题。还可以将“无生上课式”“说课式”等集体备课模式与平时的'课堂教学有效结合，真正起到教研指导教学，备课落在课堂的作用。
另外,继续加强备课组线上教研,保留线上教研比较好的做法,让教研活动常态化,真正为教学服务。
2、上课：
要做好课前准备工作，注重学具操作和现代化信息技术的运用，提高教师教学语言的简洁性和问题设计的针对性,引导学生对知识点进行回顾与整理,合理分配新授与练习的时间,重视练习课和复习课的教学.教师要善于利用课堂评价语言激发学生的学习兴趣,及时反馈教学效果,灵活调整教学安排。
3、作业的布置和批改：
千万不要为逝去的时间而以题海战术来弥补,因此本学期作业的布置要结合实际教学的节奏,作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。年级组的作业要统一,批改要正确、及时。在抓作业质量的同时,对学生良好作业习惯的培养也丝毫不能松懈，例如认真书写、规范作图、完整答题等,要在细节上进行强化。
4、辅导：
继续做好提优补差工作，加强对学困生的辅导，做到措施得力，效果显著,从而缩小班级内的差距;特别要关注线上学习落后者的学习效果,做到一生一案,力争不让一个学生掉队。
5、检测：
加强质量监督评价工作，促进综合评价改革,继续推进基于单元知识点过关试卷的研拟工作。通过“研拟+运用+改进+成型”的过程，出一品高质量、有价值的训练题、拓展题。并由此，对教与学进行诊断性分析，确定教学的薄弱点与优势点，以此推进备课组工作，推动课堂教学效果的最优化。
6、听评课：本学期各教师积极参加听课、评课活动，积极参加学校组织的各项教学活动,要求听评课不少于16节。
（三）聚焦核心问题,助力提升教学水平。
1、加强对作业设计和试卷命题能力的提升。
教师要学会根据本班学生学习特点自主设计有针对性的作业和练习,基础训练可选做，也可结合教材以备课组为单位自拟每周一练，以及单元过关卷等。教师在命题时要以近几年的绿色评价为导向,注重学生运用知识解决问题的能力,特别是与生活紧密联系的问题;其次,要加强分析问题的能力,能从复杂的图文信息中寻找关键信息,找出它们之间的联系,进而寻找解决问题的方法。总之,教师只有努力提升对教材的把握能力,结合学生学习过程中的具体学情,研拟试卷时才会做到精准高效,不给学生增加学业负担,为积极推进素质教育创设宽松的环境与条件。
2、开展线上线下有效衔接的后续研讨活动（暂定三年级）。
目前我们每个组都制定了有关线上线下如何衔接的具体方案,待复课一段时间后能否见成效,亦或又会遇到哪些新的问题,我们希望通过后续研讨发现每个组在解决问题时的亮点,真正让教研活动发挥作用,落到教学实处.
四、每月行事历:
二月份：
1.总结反馈寒假特色作业落实情况,并汇总展示。
2.各年级开展线上教研活动,完成新闻报道。
3.承担庐阳区“空中课堂”五年级数学微课录制。
4.在线参加庐阳区和合肥市组织的教材培训.
三月份：
1、落实省市平台的电视教学和庐阳区空中课堂，落实“双师课堂”。
2.承担庐阳区“空中课堂”五年级课后辅导微课录制。
3.各年级继续开展线上集体备课活动。
4．结合线上教学课程，各年级布置科学合理的作业，完成线上作业批改和在线答疑.
5.组织教师参加庐阳区20xx年度教育教学论文评选活动。
四月份：
1.落实省市平台的电视教学和庐阳区空中课堂，落实“双师课堂”。
2.继续承担庐阳区“空中课堂”五年级课后辅导微课录制。
3.各学科开展线上集体备课活动。
4.开展在线教研“线上学习总结及线上线下链接”。
6.组织各组备好“开学第一课”。
7.教研组、备课组制定新学期工作计划。
五月份：
1.组内对上学期教学质量进行分析和反馈.
2.各年级摸排学生在线学习情况，组织线上学习质量评估.
3.开展线上线下有效衔接的后续研讨活动.
六月份：
1.制定期末复习计划.
2.毕业班进行模拟检测。
3.完成各项论文、案例等上报评选工作。
4.做好暑期特色作业策划和推送工作。
5.整理、汇总教学工作过程资料。
七月份：
1.完成期末教学检测.
2.参加校本培训活动。
工作年度计划 篇2
20xx年在欢乐中度过，在经过了一年艰苦的工作后，我们酒店客房部全体工作人员都得到了应有的回报。回顾一年以来我们的工作，可以说，我们一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看来也是值得的。20xx年酒店客房部的工作十分的顺利，得到了上级领导的赞扬！做完20xx年工作总结，我们对20xx年有了更多的期许，希望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在酒店客房部20xx年工作计划重点做好以下几个方面的工作：
一、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的'速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘？部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。
1.鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。
2.搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。
3.系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。
4.培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到满足。捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。
二、外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换自08年月10月底酒店与兴源绿化公司中止合同后，外围绿化一直是由PA员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增添一些喜庆。现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。
三、减少服务环节，提高服务效率服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。
工作年度计划 篇3
业务部：业务部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而业务部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
制定XX年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会。实行精兵简政、优化销售组织架构， 实行严格培训、提升团队作战能力况合理性、科学市场调研、督促协助市场销售，把握市场机会、制定实施销售推广， 信息收集反馈、及时修正销售方案，挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
1、强化人员素质培训、提升团队作战能力：
春节后的二月份完成对各区域的市场部信息管理和业务部人员招聘和培训包括：产品知识系统培训 销售知识系统培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训 应用技术及公司产品培训。
使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用，切勿滥竽充数。业务部明年至少要招录2名业务，
许鹏军负责宁夏、袁伟负责青海、靳鹏辉继续负责XX年负责的市场!安丽梅和许鹏军把自己陕西省内的区域全部让出让新进的业务负责。明年就不会像今年这样做的有点混乱，自己区域联系的极少，都是盲目开发联系客户!要加强区域跟踪!
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
2. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对客户信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。我会在定期检查指导客户信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的.问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全客户信息管理的工作。做好每天的工作计划和工作总结。
3. 加强市场调研：以各区域业务成员提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，并且开会讨论该区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
为进一步打响“特雅丽”品牌，扩大特雅丽在西北市场占有率，建议公司XX在青海还有宁夏当地的安防杂志也做几期宣传!每个业务也要加强和同行业人员接触多了解一下这个市场的趋势!
4、弱势增强
XX年西安办最弱的环节是广告机系列!XX年初就要求总部专门技术人员对广告机进行培训!
工作年度计划 篇4
一、努力学习、掌握政策，提高工作人员的自身素质，并要认真学好上级各部门的相关文件，理解实践并要认真落实到位，把各项方针政策宣传到每个残疾人，使他们及时了解党和政府对残疾人最新的政策。
二、残联工作人员要积极主动工作，要超前要作，按照街道和各级残联的工作重点，切实安排社区残联工作，特别是康复工作做为工作重点，认真抓好落实，严禁走过场，在实际工作中起到了桥梁和纽带作用。
三、残联工作人员要以满腔的热情，坚持以人为本，把残疾人视为兄弟姐妹，为他们解决一些实际问题，为他们职业培训和再就业搭建平台，提供绿色通道，通过我们真心服务，为他们排忧解难。
四、残联工作人员要积极主动协调相关部门为社区残疾人开展多种形式康复、护理等培训班，为有困难的残疾人寻求法律援助，为残疾人康复器具、疾病医治提供了绿色的通道。为卫生保健、志愿者机构设置搭建平台。
五、定期或不定期地组织社区残疾人走进社会，做些力所能及的公益事宜，和开展适合身体力行的`文体活动，在重大节日期间要举办几场歌诵会，以表达残疾人对党、对政府和人民群众的感恩之情。通过各项活动的开展，提高残疾人的生活质量，展现了身残志不残的精神风貌，体现了残疾人自尊、自强、自立、自信的风采。
残联工作政策性强，涉及到残疾人的切实利益，我们每个工作人员都要集中精力，全身心地投入，用我们的积极态度和工作热情做好残疾人服务工作，为创建和谐社会而努力工作。
工作年度计划 篇5
很多同行厂家都依靠腻子粉起家，这两年来的市场行情对生产腻子粉是很有利的，而我们公司却失去了很好的机会。多次的质量问题给客户失去信心，销售人员对自己的产品更是没有底气。“要做个好企业，必须做出好产品。”对于腻子粉这块我个人认为：必须集中资源先把产品做好，然后再说营销，再说品牌，再说挣钱。我们公司产品的丰富性与多样性是很有同行厂家所不及的，内外墙漆类产品附加值比较高，市场空间大。明年将加大漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度。
经历了20xx年的经济紧缩，很多行业受到不同程度的影响与冲击，20xx年对于众多企业来说，应该是具有很大挑战的一年。如何活下去？产业升级与经济转型是大众探讨的话题。20xx年对于我们公司的`决策方向应该持有谨慎态度，不可过于乐观评估市场，尤其是对于客户欠款控制更应当提高警惕。对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行。除了增加经销网络开拓力度，也要做好内部管理，减少浪费，节约不必要开支。在机制上激励员工积极性、最大化发挥潜能，加强员工凝聚力和创造力；在体制上提高企业执行力和运营力，减少内耗，提升企业盈利能力。
新的一年我个人的工作计划将注重与以下几方面：
一、落实制定的市场营销模式： ⑴壁龙高端品牌粉料销售返利 ⑵壁龙漆专卖店部署与营运 ⑶实施优质客户普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料区域总代理模式 ⑸制定客户代加工合作模式 ⑹进行产品包装淘汰与更新 ⑺策划区域性户外广告投入 ⑻探讨经销商礼品配套与采购 ⑼建立企业微信公众平台与网上商城 ⑽建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营
二、落实客户应收款控制： ⑴要求优质客户签订年度销售量⑵在财务数据库设定不同客户授信额度 ⑶设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例 ⑷对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。
三、制定产品质量控制流程： ⑴建立产品品质定位与价位标准体系 ⑵车间生产管理责任人部署与奖罚方案 ⑶探讨生产工艺流程控制 ⑷制定产品配方规范与设备管理
四、人员管理建议：
⑴车间管理人员授权与分配方案 ⑵实施生产工人签订劳务合同 ⑶送货司机管理与车辆费用管理 ⑷各区域业务人员部署与销售目标制定
⑸继续增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰。
五、制定内部物料管理流程：
⑴实行制度化强调仓库管理与出货流程 ⑵监督整理库存产品与包装袋消化⑶规范原材料采购流程与库存管理 ⑷供应商选择与原材料成本控制
六、账目与资金管理：
⑴追讨呆账、消除死账，起诉老赖
⑵建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。
七、公司体制改革与调整：
⑴实施业务提成分配改革方案：
不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端品牌再加2%提成。
⑵执行业务车辆管理与考勤方法
⑶执行公司业务报销标准与流程
⑷进一步完善公司整套管理体系
⑸企业文化建设，企业价值体系形成。
七、提高员工福利建议：
⑴实行规律作息，实现每星期天休息，法定节假日放假。 ⑵提升员工职能素质，提供员工培训学习机会。 ⑶公司偶尔组织销售人员、管理人员聚餐。 ⑷逢年过节适度给工人发放物资或礼品。 ⑸为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。 ⑹改善员工住宿环境，提供配车、购车补贴。 ⑺提供内部员工自家房装修，材料优惠或赞助。 ⑻评选优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。
工作年度计划 篇6
一、指导思想：
以国家和省、市《中长期教育改革和发展规划纲要》为指导，以《江苏省中小学管理规范》、江苏省教育厅《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》为准则，在新浦口区教育教学质量提升要求下，紧紧抓住规范管理、提升师资素质的关键，进一步提高学校教育教学质量，努力打造行知品牌。
二、工作思路:
1、实现一个目标：通过两个抓手（师德建设、教师专业发展）再用二至三年时间把行知中学打造成全区品牌学校。
2、搞好两个服务：服务好教师队伍。着力打造青年教师队伍，新学年学校将为他们评先评优及职评创造有利条件，三年内再打造市区级骨干教师3人，立足课堂教学改革，提升教师的教学力，为他们发展创造有利条件。服务好学生。以（三个抓手：橄榄球、足球、无线电）来开展丰富多彩的活动，让行知中学学生在三年的中学生活中体验到快乐和幸福。
3、做好三项工作：校园文化建设、南京市推进素质教育示范校创建、抓好毕业班工作，争取20xx年中考成绩超区均分，名次位列全区中等偏上。
4、打造四支队伍：管理干部团队（三个抓手：管理水平、服务意识、敬业精神）、班主任团队（两个抓手：提高管理水平、敬业精神）、教研组长团队（抓手：专业发展）、青年教师队伍（两个抓手：读书活动，专业发展）5、落实五大任务：
1）行知文化统领学校、
2）规范管理促进和谐、
3）培训师资提高素养、
4）科研引领提升质量、
5）特色教育打造品牌。
三、主要措施：
（一）队伍建设：
1、加强党建工作，抓好党员队伍建设，发挥党员的先锋模范作用。建设一支思想过硬，敬业爱岗，求真务实，乐于奉献的党员队伍。
2、提高学校管理干部的管理水平及工作责任感。班子成员带头学习，通晓现代教育理论、教育法律法规和管理科学知识，强化中层（以上）干部的思想、政治教育，切实改进工作作风，要求做到：思路要创新，工作要勤奋，效果要明显。
3、开展各项学习活动，大力提升教师的业务能力。在全体教师中营造温文尔雅，乐业爱生的工作氛围，努力造就一批优秀的骨干教师群体。
（二）德育工作：
1、落实德育常规管理，促进各校良好学风、校风形成。
（1）完善评比制度。做好“班级”的评比，加强德育处监督岗的检查力度，指导和督促班级开展好每周一次的主题班会。值周工作要以培养全校学生养成良好的道德、行为习惯为目的，进一步巩固、完善值周工作细则，由德育处具体负责，值班教师要切实履行职责，做好课间、卫生、两操、就餐、交通及其他学生行为规范的管理及记录工作，在每周一的升旗仪式集会上做好小结，从细微之处入手，强化管理，给全校学生创造良好的学习和生活环境。
（2）抓好学生常规教育。各班要组织学生学习并背诵《中学生守则》《中学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，并以“好习惯伴我快乐成长”为主题，以“三管六不”，为重点，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。“三管六不”：管住嘴，不说脏话、粗话；管住手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；管住脚，不追逐奔跑，不践踏草坪。
（3）做好安全教育。深化拓展安全教育，以“安全伴我行”活动为载体，开展预防青少年意外伤害，保护青少年生命安全和身体健康活动。深入宣传，讲明道理，学习自护知识、消防知识、交通知识，在活动中培训安全知识和安全技能，增强安全防范意识，杜绝一切事故的发生。
2、以班级建设为重点，构建丰富、活泼、健康的校园文化。
（1）加强校园文化建设。继续做好学校、班级文化基本建设工作，用心规划，精心布置，力求在校园、班级、功能室文化建设上提高档次，建设美好的物质文化，营造浓厚的育人氛围。继续把学生的“手抄报”、优秀书画等作品上墙，抓好各教室、宣传栏的布置，努力营造良好的校园文化，创设一个“时时受教育，处处受感染”的育人环境。
（2）进一步依托团委，积极组织开展形式多样、学生喜闻乐见的活动。充分发挥团员先锋模范作用，带领全体学生从确立远大志向做起，树立和培育正确的理想信念，为学校的“三风”建设作出贡献。要积极创造条件组织学生参加社会实践活动。
（3）继续强化班级管理。注重班级图书角、卫生角等班级的布置。学校领导、班主任和有关科任教师平时要主动深入班级，协助班主任抓好班级管理，做好学生思想教育工作，力争使每个班级都能成为行为规范班级，并涌现出更多的班主任工作能手和带头人。
（三）教学及教科研工作：
1、加大力度培养名师、骨干教师，有计划地推荐各个层面的教师参加教育主管部门组织实施的各级各类培训。通过送出去、请进来等方式促进我校名师、骨干教师队伍的形成，认真做好学科带头人、优青及教坛新秀的培养和推荐工作，同时不断提高骨干教师对校内教师引领和辐射作用。
2、以校本研修为抓手，不断提高教师的业务水平。
（1）继续做好教师现代化教学技术的能力培训。本学期重点继续是“导学案”与课程的整合教学，扎实提高数理化教师“导学案”的编写与运用水平，探索和谐课堂教学改革，促进全体教师研究新型的教学模式，培养学生创新精神和实践能力。
（2）按照区教师发展中心要求，积极开展和谐课堂教学理论学习和和谐课堂教学的研讨活动，做到计划详实，内容明确，时间落实，人员到位，不断提高教师教学能力。
（3）踏实做好教学教学常规检查工作。出台新的.教学常规管理制度，细化考评方案，使之更具操作性，使全体教师牢记只有尽心精致做好教学常规，质量提升才有保证。平时强化质量意识，使全体教师明确质量是立校之基，也是教师立身之本。同时，抓教学质量不忘给学生“减负”，把提高教学质量放在提高课堂教学效率上，放在作业练习的精心设计上，放在智慧的培优补差上，潜心研究，着力培养学生分析问题、解决问题的能力。反对盲目蛮干，主张埋头苦干的同时更要实干、巧干，充分挖掘学生的潜能，做受学生欢迎的智慧型教师。
（4）加强教研组建设，进一步规范校本研修工作，力争再打造1-2个市、区级先进教研组。
3、加强教科研管理，促进我校教育科研工作新突破，要求每个教师联系工作实际，研究一个课题、撰写一篇教育教学论文、设计一个优秀教案、开设一堂高质量的公开课、出一份标准的中考模拟试卷、设计一份好作业、制作一个优质的教学课件、订阅一份教育教学刊物、精读一本教育专著、写好一篇教学总结，促进教师走上科研之路，以提升教师的科研素养来促进其教学境界和教学品位的提高。
4、开展特色活动，提高学生综合素质
（1）继续尝试学生演讲比赛、感恩教育等，组织开展各类文、体、艺大型活动，为学生提供展现自我的舞台，全面提高学生的综合素质。
（2）要继续重视体、卫、艺、科、国防等教育工作，提高教学质量。音乐、体育、美术三门学科要上出特色。认真上好健康教育课、心育课及环境教育课，卫生工作专人负责全面抓。认真落实新一轮体质健康测试及全新的中考体育考试的要求，不断提高体育运动的管理、训练和竞技水平，为学校争得更好的荣誉。
（3）充分发展学生的个性特长，真正全面提高学生的素质。进一步做好水墨画、书法、合唱、足球、业余无线电、乒乓球等学生社团工作，由点到面，推动学生、教师、学校共同健康发展。对社团活动要精心安排组织，做到时间、人员、内容、考核等方面全部到位。要把指导学生的兴趣活动和课外活动作为年度考核教师实绩的一项内容。
（4）科学、合理地安排学生在校时间和课余时间，开放图书室、阅览室、实验室、微机室等丰富学生课余生活。
5、开展教学研究工作，抓好课题管理工作。
进一步加强对市规划课题、市第9期、区第8期个人课题研究的指导工作，督促和落实各课题负责人做好资料和个案分析的积累，使课题研究工作扎实、有序的开展下去，并能顺利结题。
6、组织教育论文评选，向科研新高度迈进。
本学期我们将继续组织我校老师认真参加省、市、区教育学会的论文（案例）评选，争取在质量上、数量上比往年均有突破。同时，采用各种形式加强教师教育论文（案例）写作的指导，提高教师教育研究水平。本学期将开展校内论文评比，届时将邀请区内知名专家进行评选，力争使广大教师的论文获奖层次更高。
7、做好继续教育工作，引领教师专业成长。
本学期我们将继续邀请专家、名校老师来校给老师们开设讲座，介绍经验，传授方法，指明方向。按照教师发展中心等上级部门的要求，保质保量做好继续教育的开展、统计、上报工作，保证全校教师继续教育达标。同时在以往青年教师培养的基础上，强化细节，重点打造部分骨干教师，力促部分青年教师成为区级及以上骨干教师。
（五）后勤工作：
1、在新的一学期里，后勤部门继续以教学为中心，认真做好学校后勤的常规管理工作，确保学校的教学秩序正常进行。做到实际需要与可能要用相结合，克服铺张浪费现象。我们将加强对物资和设备的管理，做到物尽其用，一物多用，提高校产和设备的利用率。
2、关心爱护全体教职工，解决部分职工的实际困难，使后勤职工体会到学校领导对他们的关心、爱护和尊重，增强他们工作热情和责任心，争取让我们行知中学各项工作再上新台阶。
3、以人为本，加强校园管理，营造一个“以美促德，以美益智”的育人环境。加强对包干区的检查和督促，定期对教室、办公室进行消毒；对学校花草树木进行杀虫；对办公室环境进行评比。做到真正意义上的净化、美化、绿化，为全体师生营造一个绿色满园、鸟语花香、清幽雅致的校园环境。
4、加强食品安全的管理，认真执行食品卫生法，积极和基地食堂沟通协调。认真做好除“四害”工作，继续坚持校医室晨检工作，换季期间的卫生宣传工作。坚持学校心理健康教育中心建设。为学生在校学习生活保驾护航。
5、加强安全教育，特别是加强交通安全、校园行为安全的教育，积极组织学生在安全教育平台的学习，使之成为常态。定期进行预防突发情况和紧急疏散演练。
6、财务开支方面严格执行上级的收费规定，不随意增加或减少收费项目，不擅自提高收费标准，杜绝乱收费和变相收费现象，坚持校长“一支笔”签批制度，健全规章制度，防止学校的校产物资的浪费和流失。建立健全赔偿制度，做到用管相结合，严格财务管理，对大批物品的采购、工程、实行招标制度。
工作年度计划 篇7
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的.分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7.加强市场调研。
以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。
工作年度计划 篇8
按照市政府机关事务管理局关于印发《20xx年XX市公共机构节约能源工作计划》的通知要求，我局对20xx年开展节能工作进行了研究，提出了20xx年工作计划。
一、 加强组织领导，落实工作责任
将本局节能工作提上局重要议事日程，成立节能工作领导小组，由分管办公室副局长钟胜通任组长，各科室负责人任成员，领导小组办公室工作由局办公室有关人员负责。领导小组统筹协调开展本局节能工作，落实各方责任。
二、 建立规章制度，完善工作机制
按照常规化、制度化、规范化要求，建立节能工作相关制度，从设备管理、人员教育、消费核算等方面加强能耗管理工作。由局节能工作领导小组办公室工作人员监督实施，领导小组定期听取汇报，研究解决节能工作中的.新问题。
三、落实节能措施，严格遵守纪律
一是优化能耗设备。对本局用电用水设备进行一次全面检查，需要更换的旧设备及时更新，使用节能产品，优化能耗设备。
二是严格遵守纪律。夏季空调温度设置不能低于26度，出门要关机、关灯，洗手要关水，节假日和周末要关电源等，养成良好节能习惯。
三是加强检查监督。建立起我局每个能源设备运行情况的台帐，加强常规监控和进行定期检查。需要纠正的行为及时纠正，全面做好我局的节能工作。
四、加强干部教育，提高节能意识
在全局干部职工会议上提出节能工作安排及有关要求，提高干部职工对公共机构节能工作的认识，积极配合做好我局节能工作。
工作年度计划 篇9
回首忙碌而充实的20xx年，在公司领导的正确领导与关怀下，
我部门发挥本部门岗位专业知识与技能，在日常工作中坚持工作原则，圆满地完成了20xx年的各项工作任务。为了全面总结一年来的工作，积累经验，再创佳绩，更好地完成年的各项工作目标，结合公司工程进度与本部门工作职责，现对20xx年全年工作做以下简要汇报与回顾，并对年工作做出安排。
一、年度工作总结
1、工程的招标工作
由我们部门自行组织招投标工作，从编制招标文件、报价依据和
要求，严格审查相关资质，采取“多家报价，综合考评，择优入围”。
针对前期工程的情况，我们部门秉持公平、公正的态度寻找具有
相关资质的单位，并进行抽查考核，保证参与投标的单位资质真实并具有完成本公司工程的能力。
在编制招标文件的时候，我们部门严格按找有关部门的要求进行
编制，并完成招标文件的发售、投标文件的回标、开标、定标和中标通知书的签发，保证了工程的正常施工。在20xx年预算部完成的招标的工程有：
（1）、xxxxx工程勘察招标；
（2）、xxxxxx工程招标；
（3）、xxxxxx工程招标；
2、合同签订与管理
预算部日常合同方面工作职责是负责各种与工程有关合同的起草、洽商、签订、会签与监督合同条款的执行，保证合同的合理性、规范性，严格执行公司制定的合同评审制度和会签流程，并完成合同的签订。
我们日常合同方面工作涉及场地道路及三通一平合同、临时围墙合同、销售中心设计合同、销售中心钢结构合同、销售中心装修合同、监理合同等，对每一份已签署完成的所有资料都及时分类登记整理，做到底数清、情况明，为以后工程结算、付款打好良好的基础。
截止目前已签订各种工程合同共xx份，正在会签的合同有x份，合同总金额约xxx万元。以上合同原件均交由行政部存档 ，我部门整理、留存复印件并在电脑中做好电子台账、备份，以便日后检索、查阅。
3、工程预结算、成本管理工作
预算部又一工作重点就是预、结算。在预算方面，我们在接到施工图纸后立即安排查看图纸存在问题，同工程部协调解决，计算工程量、编制清单、调研现行材料价，依据计价规则、相关费用文件编制工程预算及成本；在结算方面，编制和审核用于结算资料的完整性、准确性，认真计算，和相关单位核对，及时准确的完成各项结算。
从工程开始就经常到施工现场跟踪工程进度，随时掌控工程进度及施工情况。工程施工过程中发生工程签证及时到现场核实签证内容，保证签证的准确性和真实性。工程结束后同工程部和施工单位到现场量取施工的工程量，力求工程量数据真实，保证公司利益。完成
售楼中心钢结构的预算、临时围墙工程、广告围挡工程、售楼部、主体工程基础和主体工程等工程的预算工作。
截止目前为止完成前期工程的结算工作，并做好资料的存档工作。完成工程签证审核共x份。
随时掌握工程进度及工程款拨付情况，做好每月进度款支付的存档及核实工作，保证同工程有关的每一笔款项支付都清晰明了。
随着主体工程的施工，组织扬建和造价咨询公司审核精品排铺的预算价格及工程量，审核并确定精品排铺的预算价格。
根据工程进度及所需的材料，到市场去考核各种材料的市场价，并同xx省和xx的价格信息价格做对比，做好台账，根据市场波动价格及时调节成本，严格把控好成本关。
4、配合公司各部门完成的工作
本部门在做好本职工作外，还配合其他部门完成了相关工作，如：
（1）、配合营销部做广告围挡工程的.方案确定和价格比对，确定广告围挡施工单位；
（2）、配合营销部完成精品排铺的销售面积测算；
（3）、配合前期部完成成本核算等工作。
二、年度工作计划
年新的一年，在新的一年里，我们会继续做好预算部的本职，在20xx年的基础上将工作做的更好。作为公司的预算部，定会以公司效益为前提，做好招投标工作、合同签订于管理工作、预结算工作，做好工程结算，施工成本控制。在本年度计划完成的工作如下：
（1）、完成xx工程招标、定标、合同签订工作；
（2）、完成xx工程量的预结算工作；
（3）、根据确定后的基坑支护方案询土方价并签订合同；
（4）、及时掌握省、市造价管理部门的有关政策文件，收集、分析建筑市场人、材、机信息，掌握施工动态，根据施工（或竣工）图、图纸会审、设计变更、现场签证等有关资料，做好预、结算审核工作；
（5）、不断丰富工作经验，提高工作技巧，掌握充足的数字资料，为洽商工作提供切实可行的论据支持；
（6）、学习并掌握工程成本控制方式、方法，积极干预开发成本，努力降低工程成本支出；
（7）、积极进行市场调研，记录工程材料价格资料，认真算好主要材料的当期和基期的价格指数，以便准确进行材料调差；
（8）、配合其他部门完成相关工作；
（9）、积极完成各项工程预算工作和领导交办的各项事务。 为了更好地适应飞速发展的企业要求，计划在年要求本部门员工在不影响正常工作的前提下经常深入在建工程施工现场，实地查看工程进度，严格审查工程进度报量。有机会多和同行业其他公司同行们学习、交流预算编制技巧、工程成本管理、工程审计等方面经验，更加熟悉业务；进一步加强与其他部门配合。充分发挥我部门在公司的重要核心岗位作用，为公司严把每笔工程资金的合理结算与支付关口，为全面完成公司年各项工作目标做出努力和贡献。
祝公司事业红红火火！